[原創(chuàng)]傳統企業(yè)進軍電子商務須過三道關-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶傳統企業(yè)觸電,淘寶促銷,淘寶品牌定位,淘寶營銷引流。

傳統企業(yè)進軍電子商務須過三道關(原創(chuàng))

-文：唐朝老五-

近日，國內知名服飾品牌“七匹狼”高調宣稱與IBM聯手打造網店，開展網上銷售業(yè)務，并預言明年拿下10%的銷量。正如七匹狼董事長周少雄所闡述，在進軍電子商務領域兩年后的今天，七匹狼已經下定決心，全力投入到網絡銷售上來。

事有湊巧，前不久網絡零售平臺“淘寶網”在11.11（光棍節(jié)）搞了一次品牌商城促銷活動，火暴的人氣和銷量讓眾多線下品牌大開眼界。據說，當日銷售額超千萬的品牌就有好幾個，其中“七匹狼”也參加了這次活動，雖然沒有創(chuàng)造日銷千萬的佳績，卻也成績喜人，武斷的說，這可能是點燃傳統企業(yè)進軍電商領域的導火索。

相比于國外，我國的電子商務與網絡普及速度是有些脫節(jié)的，我們在傳統企業(yè)中提到電子商務，可能大部分人首先映入腦海的就是“淘寶”“阿里巴巴”之類的關鍵詞，中國企業(yè)的網絡營銷滯后并不出奇，很多企業(yè)到今天都還未完全理解電子商務的含義，更別說運作了，也難免會遭遇“電商短路”這一命運，這里我要做一下解釋，我所指的電商短路，并不是說傳統企業(yè)不想做電子商務，相反很多企業(yè)都在躍躍欲試，但現實很殘酷，真正做好電子商務的傳統企業(yè)又有幾家？恐怕屈指可數，包括一些在線下比較知名的大品牌，很多都是徘徊不前，像上文中提及的七匹狼正是如此，2008年開始進入電商領域，但一直在嘗試和矛盾中徘徊，直到今日才痛下決心，這里面還有些其他因素，如：經濟危機、通貨膨脹、線下品牌夾擊、淘寶商城的招商廣告轟炸等，很多朋友跟我討論時提到國內電商做得比較成功的大都是源自網絡的品牌，如：凡客誠品，京東，麥包包，還有很多的“淘品牌”直接崛起于淘寶網，難道說，中國的傳統企業(yè)就注定會在電子商務路上碰壁嗎？

我看非也，傳統企業(yè)要做好電子商務必須先過三道關，才能算真正踏入電商之門。

一、信心：電商不是救命稻草，投機主義行不通。

信心應該說是進軍電商的第一道關，它直接影響到投入和運營。這半年來，筆者接觸了一些傳統企業(yè)的管理者和營銷者，在和他們討論電子商務的時候，都有一個通病，那就是對電子商務的信心不足，很多人都是抱著試一試的心態(tài)來切入網絡的，至于為什么要試一下，大抵可以分為以下幾種情況了：

1、傳統渠道生意競爭大，不好做了，見到對手或者同行開始做電子商務，自己也要去試一下。2、受經濟危機影響，銷量下降，逼不得已開展電子商務。3、線下營銷成本越來越大，為節(jié)省開銷而展開的網絡營銷。4、對電子商務有初步了解，但迫于傳統渠道分銷商的反對，不敢開展更深層次的網絡營銷。5、傳統渠道已然斷裂，但生產和供應鏈尚完整，因此破釜沉舟，全力切入電子商務。

以上幾種情況，雖說還不全面，但卻代表了當今傳統企業(yè)開展電子商務的幾大現狀，至于前3種情況，我覺得趁早了結自己為妙，因為不管你能撐多久，到最后還是死路一條；而第4種到還是尚有些希望的，只不過是舉棋不定，打個形象的比喻，電子商務對這類企業(yè)而言就好象現在流行的“小三”：保持曖昧關系，想大干一場，無奈命根子捏在正房太太手里，生怕被抓住了，那么既然舍不得命根子，自然只能與小三偷偷摸摸地下行動了。唯有第5種情況，我到頗為賞識，只不過需要些悟性和方法，不能莽干，但只要肯博一博，終歸還是有50%希望成功的。所以說，信心，是注定你成功與否的關鍵，不能抱著投機主義的心態(tài)，今天這個搞一搞，明天哪個玩一下，玩到最后玩死自己，因為你在浪費的不僅僅是金錢，還有寶貴的時間啊。

二、定位：品牌定位與區(qū)隔決定電子商務的出路。

說到這個定位，我們搞廣告和策劃的人是比較熟悉的，我相信搞營銷的人也應該了解。正如我們做一個案子之前，首先要做的就是定位，這個是出發(fā)點，沒有一個精確的定位，你的產品和品牌就很難區(qū)隔開競爭對手，自然而然的，也無法讓消費者記住你，購買你。一個品牌，如果定位不清楚，就會造成推廣資源上的浪費，最終的命運只有推倒重來才能救自己，所以說，沒有一個好的定位，等于在做無用功，后果很嚴重。

電子商務說白了也屬于營銷的范疇，只不過把這個平臺從線下搬到了網上，從面對面的接觸到網絡互動傳播，方法都是差不多的，關鍵看你怎么用。所以套用傳統品牌推廣的路子，要做好電子商務，首先要給自己定好位置，結合自身產品的優(yōu)勢，打出最強有力的推廣組合拳，擊到對手，將自己的品牌形象牢固的植入消費者的心智中。

你比方說，立頓在開心網搞的一個推廣，推薦好友即可獲得大禮包，網上登記相當簡單，但人家這個送禮區(qū)域是有規(guī)定的，只有市中心寫字樓才派送，為什么不送到農村？這就跟他產品的定位有關系，消費人群是一線城市的白領，廣告訴求，推廣全部做了定位和區(qū)隔，決不浪費資源，只把廣告做給自己的潛在消費者看。我們可以看到，過去在淘寶網上賣東西的人，只要價格實惠，產品雷同不要緊，今天你賣這個雪紡的女裝，我看你賣得好，明天我也去進貨來賣，好象效果也可以；但我要告訴你，那是過去式了，今天的淘寶講究的是品牌效應，不再是拼價格的時代了，隨著線下各大品牌的進駐，以及淘寶資源的重新分配，那些沒有給自己店鋪和產品做好定位和規(guī)劃的賣家終究會淡出大家的視線。

三、人才：21世紀是人才決定發(fā)展的時代。

很多傳統企業(yè)，在進軍電子商務領域的時候，都是直接抽調公司老員工組建電子商務部門，還給自己一個很響亮的理由：只有自己員工最了解自己的產品。如果你真這樣想，那就錯了，電子商務本身并沒有什么高科技含量，充其量就是對電腦設備和網絡速度要求高一點，但他對人的要求卻非常高，不但要精通網絡，還要懂得電子商務操作的基本知識，知曉市場營銷、消費心理學、溝通技巧、管理等知識，基本上這些本領就類似于一個創(chuàng)業(yè)者的要求了。你沒聽錯，就是創(chuàng)業(yè)者，電子商務需要大膽，心細，有勇有謀，獨擋一面的人才，你不需要給他太多的約束，你只要給出目標就OK。這是為什么我非?？春?0后的原因，他們在網絡方面有著得天獨后的天賦，性格上也都符合一個電子商務人的要求：激情、個性、敢想敢做、豐富的想象力等，這些是新生代的優(yōu)勢，我們這個年紀的人有時候很難理解他們的行為，但他們確實是電子商務方面上佳的人才，只要加以正確引導。

最后，我向大家推薦一本關于定位的書，堪稱廣告界的重磅炸彈，那就是里斯特勞特的《定位》，相信對大家進軍電子商務市場是有一定幫助的，時不可待，機遇永遠屬于敢想敢干的人！

2010年12月3日凌晨

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶傳統企業(yè)觸電,淘寶促銷,淘寶品牌定位淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。