化妝品淘品牌臆測(cè)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶化妝品電商,淘寶化妝品代理,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

化妝品淘品牌臆測(cè)[1]淘寶雙十一節(jié)的活動(dòng)，坊間大量流傳著某某淘品牌日銷(xiāo)售100多萬(wàn)、200萬(wàn)；某某傳統(tǒng)品牌日銷(xiāo)售2000萬(wàn)。估計(jì)這些充滿(mǎn)顛覆性的數(shù)字大大地刺激了不少化妝品公司的老板，讓他們看得眼睛都快紅得滴血了。同時(shí)，他們開(kāi)始摩拳擦掌、蠢蠢欲動(dòng)了?；瘖y品淘品牌臆測(cè)[2]雙十一節(jié)的例子，片面讓老板們覺(jué)得，這淘寶賣(mài)貨，錢(qián)太好賺了。以前的哪些所謂的網(wǎng)上銷(xiāo)售、商城什么的都是浮云，這個(gè)雙十一節(jié)活動(dòng)用數(shù)字真實(shí)的打動(dòng)了他們。但雙十一節(jié)的銷(xiāo)售很大程度是依靠大力度的打折，但老板心里的算盤(pán)也打得蠻響：即使打5折銷(xiāo)售，也賺爽了。化妝品淘品牌臆測(cè)[3]對(duì)于實(shí)體的化妝品公司，它們要出一個(gè)淘品牌何其容易！讓公司現(xiàn)有的人手，產(chǎn)品線策劃、文案策劃、包裝設(shè)計(jì)、品牌VI設(shè)計(jì)，采購(gòu)、投產(chǎn)。不出一根煙的功夫，一個(gè)淘品牌就誕生了！化妝品淘品牌臆測(cè)[4]淘寶上的化妝品以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。這也形成部分做淘品牌就是做特價(jià)的思維習(xí)慣。老板可能也會(huì)認(rèn)同在淘寶上打特價(jià)去銷(xiāo)售，去創(chuàng)造日銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)的壯舉。但淘寶的大折扣可能一年才幾天，哪剩下的300多天咋賣(mài)呢？是否也打折銷(xiāo)售嗎？但哪個(gè)化妝品牌子是通過(guò)打折扣打出來(lái)的？化妝品淘品牌臆測(cè)[5]無(wú)論如何，化妝品公司根據(jù)雙十一的豪氣，做出來(lái)的淘品牌總體會(huì)越來(lái)越多。淘寶因?yàn)榍罌_突，沒(méi)能得到大量化妝品品牌商的官方支持。但有了大批的淘品牌，淘寶跟化妝品廠家合作得更直接，這對(duì)規(guī)范淘寶的化妝品有極大益處?；瘖y品淘品牌臆測(cè)[6]當(dāng)然，老板都是精明的，不會(huì)只掉在淘寶一棵樹(shù)上，因?yàn)檫€有若干的綜合商城和化妝品商誠(chéng)可以去做分銷(xiāo)。而且老板對(duì)于線下的分銷(xiāo)體系稱(chēng)得上爐火純青，在線上同樣不會(huì)放過(guò)分銷(xiāo)機(jī)會(huì)的。開(kāi)淘寶店或進(jìn)淘寶商城，算是公司直營(yíng)；其它網(wǎng)上商城的分銷(xiāo)，算是代理經(jīng)銷(xiāo)。化妝品淘品牌臆測(cè)[7]在線下，諸多的終端，哪個(gè)不是憑借廠家的支持而運(yùn)作的？在線上同樣可以這樣理解，得得到廠家的直接或間接的配合與支持。如果僅是跟代理合作資源非常欠缺。跟廠家合作是親兒子；跟代理商合作是干兒子。化妝品淘品牌臆測(cè)[8]目前部分商城銷(xiāo)售的進(jìn)口化妝品多是水貨，賣(mài)水貨如何能得到廠家資源支持呢？而銷(xiāo)售的國(guó)產(chǎn)化妝品多是從代理商偷偷走貨，同樣得不到廠家的資源配合。以上兩種情況打破這個(gè)格局的契機(jī)，靠的就是即將大量涌現(xiàn)的化妝品淘品牌。化妝品淘品牌臆測(cè)[9]中國(guó)化妝品日化線的渠道一直在變革。由早期的流通渠道，廠家把貨發(fā)到批發(fā)市場(chǎng)上一級(jí)一級(jí)往下發(fā)。到國(guó)際連鎖KA的進(jìn)入、本土商超的崛起，產(chǎn)生了終端渠道，廠家不再是簡(jiǎn)單的發(fā)貨而是大量的終端建設(shè)、維護(hù)工作。到現(xiàn)在的電商渠道。每個(gè)不同的渠道都有不同的一種玩法?；瘖y品淘品牌臆測(cè)[10]有派友說(shuō)電子商務(wù)是重商務(wù)、輕電子，但無(wú)可避免的這個(gè)商務(wù)會(huì)打上深深的電子的烙印。就好比從流通渠道改到終端渠道，一樣是要重視商務(wù)，但難道可以輕視渠道特點(diǎn)嗎？終端渠道需要頻繁和賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)、店長(zhǎng)去溝通。在流通渠道里沒(méi)有類(lèi)似的角色。電子商務(wù)渠道，必然有其電子的核心點(diǎn)?；瘖y品淘品牌臆測(cè)[11]也有派友說(shuō)，新增加渠道不會(huì)增加一個(gè)行業(yè)的總體銷(xiāo)售額。但是，一個(gè)新興渠道的出現(xiàn)，消費(fèi)者就能通過(guò)新的渠道去接觸產(chǎn)品。只固守在原來(lái)渠道的牌子，就容易失去部分消費(fèi)者。縱觀現(xiàn)在終端占有率較高的幾個(gè)國(guó)產(chǎn)化妝品牌子，均是流通、終端雙渠道操作的。化妝品淘品牌臆測(cè)[12]老板在淘品牌做出來(lái)后，會(huì)碰到一些問(wèn)題，如派友說(shuō)到的傳統(tǒng)公司的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨是整件整件發(fā)的，要改為幾支零散發(fā)一時(shí)也不適應(yīng)。老板只看到別人收獲果實(shí)，沒(méi)看到別人淋水、施肥?，F(xiàn)在大部分化妝品公司是代理制，老板一旦在淘寶上不暢順，自然會(huì)想到代理分銷(xiāo)，眾多的網(wǎng)上商城成為首選?；瘖y品淘品牌臆測(cè)[13]老板做的淘品牌，自然會(huì)在淘寶上有更多投入，而對(duì)分銷(xiāo)的商城，大概只會(huì)支持些贈(zèng)品之類(lèi)的。但只要在淘寶上有動(dòng)作，分銷(xiāo)的商城就可以借勢(shì)。假若老板的政策再往商城傾斜一點(diǎn)點(diǎn)，商城無(wú)疑收獲多得多?；瘖y品淘品牌臆測(cè)[14]有的淘品牌，老板可能想的是賺快錢(qián)，特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)什么正招反招悉數(shù)盡出，反正就為涮人氣、做短線。而且這個(gè)淘品牌的形象、命運(yùn)，絲毫不會(huì)影響其主品牌。對(duì)于這類(lèi)淘品牌，分銷(xiāo)商城就跟著出出招，聚聚人氣即可。有的淘品牌真想做成網(wǎng)上品牌，分銷(xiāo)商城就把這個(gè)樹(shù)樹(shù)形象就好。

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