時(shí)代在變-你變了嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶假貨,淘寶皇冠店鋪,淘寶商業(yè)零售,淘寶營銷引流。

近日幕思城關(guān)于淘寶賣假貨的討論非常多，也有很多派友抱怨淘寶的違規(guī)處治力度越來越大，特別是在涉及到知識產(chǎn)權(quán)方面。包括央視近期曝光淘寶店賣假貨的新聞也引起了很大的波瀾。很大一部分派友在抱怨，淘寶越來越難做了。

希望本文能給你帶來一點(diǎn)幫助。

一、時(shí)代在進(jìn)步，行業(yè)在進(jìn)步，你是否進(jìn)步了

03年-10年。7年時(shí)間，滄海桑田。淘寶發(fā)生了太多的變化，很多人露起來了，很多人又沉下去了。為什么昔日輝煌的賣家，一個(gè)個(gè)銷聲匿跡。為什么從未見過的新手，兩年間卻爆發(fā)了巨大的威力。這些都是值得我們思考的。第一階段是淘寶聚貨的時(shí)候。這個(gè)時(shí)段在淘寶開店的人比較少，只要你有貨，你就可以取得不錯(cuò)的收益。隨著店鋪越來越多，貨越來越多。消費(fèi)者的需求也會(huì)升級，整個(gè)大環(huán)境也發(fā)生了變化。消費(fèi)者會(huì)選擇信譽(yù)好、服務(wù)好的店鋪進(jìn)行購買。在這一時(shí)刻，賣家所需要的開店的技能也相對簡單。把服務(wù)做好，貨把握好。所以你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)上大學(xué)的學(xué)生都可以把淘寶店做的很好。不過早期的淘寶店主中賣假貨的應(yīng)該占很大一部分比例。因?yàn)樵谧铋_始的時(shí)候，品牌商的渠道管控非常嚴(yán)格。大部分淘寶店主是在批發(fā)市場拿貨，而批發(fā)市場的貨，應(yīng)該有很大一部分是假貨。不過這個(gè)時(shí)候，淘寶的影響力不大，售假也沒人關(guān)注的。第二階段新的貨源組合加入給淘寶注入了新的活力。品牌渠道商（譬如某個(gè)城市的代理）、不知名品牌、生產(chǎn)商……這一部分群體的加入，使淘寶的貨源結(jié)構(gòu)更加豐富了。部分品牌區(qū)域代理在淘寶開店打亂了傳統(tǒng)品牌恒久的管理體系。而一些不知名的品牌也在線上找到了自己的生存空間。生產(chǎn)商也利用淘寶將自己與消費(fèi)者串了起來。這一階段消費(fèi)者依舊在變化，由于店鋪越來越多，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。店鋪的信譽(yù)、店鋪的設(shè)計(jì)、店鋪的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格、……很多因素都成為了做好一家淘寶店的關(guān)鍵。當(dāng)然，相同存在的還有店鋪也售假，但是假貨中會(huì)有質(zhì)量比較高的假貨店鋪。淘寶店主以驚人的智慧把很多關(guān)鍵字發(fā)揮到了極致：A貨、仿版、剪標(biāo)、原單、一比一質(zhì)量……甚至有很多海外代購店都是以代購之名在售假。不過總體來說，淘寶的貨源環(huán)境偏于健康，假貨店鋪的重要性已經(jīng)降低了。第三階段這個(gè)階段，各種身份的店鋪都有，淘寶的貨源結(jié)構(gòu)基本上已經(jīng)十分豐富了。競爭加劇，操作手段要求更高。譬如賣同樣貨的店鋪可能有幾十家，要想在這幾十家里面殺出來，店主所需要的能力與手段就比以前更高了。除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品服務(wù)、店鋪信譽(yù)這些基本的因素外；店鋪定位、店鋪設(shè)計(jì)、描述頁面、產(chǎn)品圖片、推廣手段、促銷活動(dòng)、淘寶配套工具的使用、綜合運(yùn)營能力等都成為了一家店鋪能長久發(fā)展的重要因素。這一階段還有一個(gè)很大的特點(diǎn)是，好的店鋪越來越多。專業(yè)化將會(huì)成為必然趨勢，大而雜的店鋪將會(huì)走向衰落。淘寶假貨店鋪群依然很大，但是主流已經(jīng)是淘寶眾多物美價(jià)廉的好貨店鋪。淘寶的重心也將會(huì)去培養(yǎng)這部分店鋪。真正希望購買假貨的淘寶消費(fèi)群比例也在不斷的縮小。而且隨著淘寶影響力的加大，淘寶對假貨店鋪的處置時(shí)期將會(huì)提前到來。第四階段傳統(tǒng)品牌加入，商城開通，淘品牌膨脹。淘寶產(chǎn)生質(zhì)的變化應(yīng)該是在這個(gè)階段。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌的加入使得淘寶的用戶基數(shù)和用戶質(zhì)量不斷上升。另一方面一批優(yōu)秀的自主品牌成長為淘品牌并得到淘寶的扶持。淘寶應(yīng)該會(huì)不斷的把賣家往淘品牌的方向上引導(dǎo)。傳統(tǒng)品牌的加入，使得該品牌渠道商的生存空間也將不斷被品牌商壓縮。不過這個(gè)階段還有很長的時(shí)間發(fā)展，現(xiàn)在還只是剛剛開始。淘品牌的崛起應(yīng)該也是從08年開始的，崛起的原因也是因?yàn)樘詫氂脩羧喊l(fā)生了變化，感性需求的因素變大，擁有生存新品牌的空間了。而沒往品牌路線走的賣家，還停留在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)和相對中低端的用戶群體上，所付出的運(yùn)營代價(jià)越來越大，所以這個(gè)階段不變化的賣家覺得淘寶越來越難做了。這一階段，假貨將會(huì)被嚴(yán)厲打擊。一方面，淘寶為了保證更加健康的市場環(huán)境。維護(hù)已在淘寶線上的品牌的自身利益。另一方面，淘寶的影響力變大。淘寶要得到更好發(fā)展，必須擺脫假貨的魔咒。淘寶將會(huì)設(shè)定一系列規(guī)則手段把假貨賣家拒之于外。更重要的一點(diǎn)是淘寶的買家結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，以前買便宜貨，買假貨的消費(fèi)群體比例在不斷的降低。為了大部消費(fèi)者的利益，淘寶也會(huì)加大打假力度。從社會(huì)層面、從淘寶自身、從消費(fèi)者利益，打假都刻不容緩。一個(gè)社會(huì)，一個(gè)行業(yè)總是會(huì)自發(fā)的往好的方向去發(fā)展。如果你還在抱怨，最終只有走向消亡。

二、行業(yè)的發(fā)展，總會(huì)延續(xù)著某些規(guī)律

行業(yè)的發(fā)展總會(huì)延續(xù)著一定的規(guī)律，順者昌，逆者亡。在整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈上，永遠(yuǎn)追尋的是這樣金字塔的規(guī)律。越往上走，提供的價(jià)值越大，生存空間越滋潤。A品牌商的重點(diǎn)的設(shè)計(jì)與研發(fā)，還有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力與品牌反應(yīng)速度。在品牌商中也分高中低幾個(gè)等級。越高端的品牌，抓住的人群消費(fèi)能力越強(qiáng)，競爭對手越小，利潤空間也越大。高端品牌的重點(diǎn)是打造文化，打造品牌氛圍，打造大眾的從眾心理。同時(shí)高端品牌的個(gè)性化程度也會(huì)很高?；旧舷M(fèi)者都是跟隨心態(tài)，價(jià)格對銷售的影響極低。偏中低端的品牌，品牌深度和品牌內(nèi)涵可能會(huì)略低。覆蓋的人群范圍也廣，銷售規(guī)模龐大的，用戶群對價(jià)格的敏感度偏高。中低端品牌面臨的危險(xiǎn)是，利潤有限，后面的競爭者越來越多。而且有個(gè)必定的規(guī)律是，高端品牌的人群會(huì)影響中低端品牌人群。低端品牌消費(fèi)人群在條件成熟以后會(huì)逐步轉(zhuǎn)向高端品牌消費(fèi)。B零售商、C渠道商。電子商務(wù)的出現(xiàn)，使ABC三個(gè)階層有融為一體趨勢。當(dāng)前情況下C渠道商階層應(yīng)該在逐漸消失。B零售商階層在電子商務(wù)領(lǐng)域目前是最多的，B2C中將會(huì)逐步變成品牌商扮演渠道商角色，B2C網(wǎng)站自己扮演零售商角色。不過VANCL這樣的公司就是將ABC三者的身份融為一體了。淘寶中零售商角色，有一部分是第三方運(yùn)營商，有一部分是品牌商自己來，還有很大一部分代理商。不過最終的趨勢是品牌商自己來，因?yàn)槠放频陌l(fā)展必須近距離接觸消費(fèi)者。第三方運(yùn)營和代理階層應(yīng)該會(huì)被逐步弱化。D生產(chǎn)商階層中國是最多的。目前很大一部分都利用電子商務(wù)翻身了，將ABCD集于一身，如麥包包。不過生產(chǎn)商在中國應(yīng)該會(huì)一直存在下去，歐美國家正是將這一個(gè)階層轉(zhuǎn)給了中國，才有了中國今天30年的發(fā)展，也有可能會(huì)逐步往其他低成本國家轉(zhuǎn)。很大一部分生產(chǎn)商將會(huì)尋求往金字塔頂端走。E假貨階層本來不該在這里提出來，但是為了告訴大家。消費(fèi)者在成長，假貨消費(fèi)群體將會(huì)不斷減少。中國的商業(yè)文明程度將會(huì)越來越高。假貨賣家面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)越來越大。滅亡是時(shí)代進(jìn)步的必然。只有盡自己的努力，盡快打通產(chǎn)業(yè)鏈兩端，才有繼續(xù)發(fā)展的希望。

三、品牌競爭時(shí)代即將到來，你準(zhǔn)備好了嗎

在淘寶，品牌競爭時(shí)代即將到來。30年全球市場在中國培養(yǎng)了大量的代工廠，而中國有深度有底蘊(yùn)的品牌還不多。傳統(tǒng)行業(yè)塑造品牌的門檻太高，電子商務(wù)的出現(xiàn)，將會(huì)是一次品牌突圍的大好機(jī)會(huì)。品牌商間的競爭也注定會(huì)十分慘烈。大家都會(huì)努力尋找自己的細(xì)分人群，比拼自己的品牌表現(xiàn)能力，品牌反應(yīng)速度。如果你還停留在賣貨的階段，勸你盡快加速自己的步伐。下一階段的競爭馬上就要到來了。

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