淘寶到底該怎么做?2011第一個問題！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶獨立訪客,淘寶博客營銷,淘寶營銷引流。

謝謝各位支持！我圍脖http://t.qq.com/fm1916歡迎大家交流探討。做淘寶成功是不同的知識點匯聚而成的，估計我要寫，我的手會打疼的。哈哈，因為太多了。而今天這篇帖子我另辟蹊徑，從整體的經(jīng)營思路以及運營思路上去縱觀一個店鋪的操作。我的目的是，清晰大家心中“淘寶到底該怎么做”這個時常讓大家糾結(jié)的問題。所以這是一篇需要靜靜去思考的技術(shù)帖。首先，我們在思考如何做好淘寶的時候，需要首先來明白這么幾個基本的詞所代表的意義。相關(guān)解釋在百度里可以搜索的到，我只是給大家更加通俗的解釋。瀏覽量：整個店鋪所有頁面被點擊的次數(shù)。獨立（IP)訪客數(shù)：來到我們店鋪的在電腦面前的這個“人”或者叫IP的數(shù)量，無論他一天之內(nèi)來到我們店鋪的多少次，我們的后臺在記錄訪客數(shù)量的時候都只記錄為一個。成交流量：這個概念，事實上涉及到流量的“純度”，比如，我今天本身是想去買汽車，而且打算今天一定要買，。對于一家汽車店和摩托車店同時做廣告并且被我看到的話，那么我買汽車的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于摩托車。對于汽車店我是“精準(zhǔn)流量”，但對于摩托車店，我不是精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量其實就是，這個流量是否會非常有可能購買我的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率：一般情況下，我們所說的轉(zhuǎn)化率有這么兩個點，全店轉(zhuǎn)化率，以及單品轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率本身，就是多少個獨立訪客有看到我們的店鋪或者產(chǎn)品，然后有多少人會最終購買。所以轉(zhuǎn)化率地計算為：成交人數(shù)除以獨立訪客數(shù)。訂單轉(zhuǎn)化率：：如果以一天作為結(jié)算，那么在這一天之內(nèi)，有多少人拍下了我們的產(chǎn)品，但是最終付款有多少。計算方式為付款訂單除以總訂單?？蛦蝺r：我們一般情況下所說的客單價也有兩個點，單品客單價以及全店客單價?？蛦蝺r的概念為平均每個客戶在你的店鋪購買產(chǎn)品所支付的金額。無論他是買一件還是多件。計算方式為，全店營業(yè)額除以成交人數(shù)。而單品的客單價一般是計算這個產(chǎn)品自上架開始以來的平均價格，計算方式為，單品成交總價除以出價次數(shù)。這個一般我們小賣家接觸會較少，大多為大公司來計算單品的盈虧時所用。做好淘寶你先只要深挖哪兩個點？個人認(rèn)為可以分為這么兩個點。精準(zhǔn)流量以及轉(zhuǎn)化率。我們店鋪的經(jīng)營方向可以從，如何獲得大量精準(zhǔn)流量以及如何提高轉(zhuǎn)化率入手。流量不精準(zhǔn)會造成什么后果呢？會導(dǎo)致你全店以及單品轉(zhuǎn)化率降低。流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致成交人數(shù)和獨立訪客數(shù)比值降低，因為訪客數(shù)增大，但是實際購買的人不多，而你的轉(zhuǎn)化率為成交人數(shù)除以獨立訪客數(shù)。無論你是以一天結(jié)算也好，還是七天結(jié)算。而什么樣的推廣方式以及推廣操作可能會造成精準(zhǔn)偏低呢？比如，廣告聯(lián)盟的CPC，也就是按照點擊付費的廣告推廣，有這么幾個點會嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。第一，是個十個淘寶里逛的訪客，以及十個在比如男性主題，女性主題網(wǎng)站里逛的訪客，他們最終會花錢在網(wǎng)上買東西的比例哪個更大呢？第二，如果你的廣告圖片以及推廣文字在創(chuàng)作的時候不能夠思考你這個產(chǎn)品的賣點以及如何有效展示這個賣點，從而不能和“真正可能買你產(chǎn)品的那一部分買家”對上的話，那么最終來到你店里的都不是“精準(zhǔn)流量”。第三，由于外網(wǎng)的人群受到支付寶支付問題，對淘寶平臺不夠了解等諸多因素的影響，事實上這些流量最終的轉(zhuǎn)化率會低于我們的直通車，麥霸，鉆展等淘寶傳統(tǒng)有效的推廣方式。又比如，我們在做直通車推廣的時候，如果我不是從產(chǎn)品本身去設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如我是賣短袖的，但是我有設(shè)置一個長袖的關(guān)鍵詞，那么十個通過搜索長袖看到我們的產(chǎn)品以及十個通過搜索短袖看到我們的產(chǎn)品的人相比較，后者最終可能點擊到我們店鋪并且成交的比例會大很多。精準(zhǔn)流量的獲取有這么幾個較好的途徑，搜索引擎，直通車，直通車活動，麥霸，鉆展等。可是我為什么沒有跟大家去舉例，比如百度知道，其他外網(wǎng)社區(qū)發(fā)帖，博客營銷，即時通訊工具營銷呢？我說句我個人的實在話，它有用嗎？有用。效果大嗎？不大。見效快嗎？不快。打個比方，你上百度知道設(shè)置一個問題：請問哪家淘寶男裝店有正品鄂爾多斯賣啊？好，然后你用另外的號設(shè)置回答，并且附上你的淘寶店網(wǎng)址。我想，三個點大家思考一下就明白了，首先這個問題被搜索的量，第二，外網(wǎng)流量的精準(zhǔn)性，第三，外網(wǎng)流量的持續(xù)性。量不大，轉(zhuǎn)化率不高，今天有明天可能就沒有的流量，它的效果真的不是那么理想。我甚至覺得，你能花這么多時間去塑造一個博客，還不如你拿這些時間來好好設(shè)置你的直通車關(guān)鍵詞。效果真的會比你的博客營銷好。當(dāng)然這些話只是我個人的經(jīng)驗所得，因為我5年前踏上淘寶，就做過時間不長的博客營銷，做過即時通訊的推廣，但是，到后面我還真就不再做了。也許有些人會對我說，因為你做的是大店，所以你不屑于這些小流量。但是我的回答是，流量多多益善，但是我只要純度高的。并且，我只把時間花在更有效果的方式上去。而在淘寶上的營銷，可能很少會有人能夠做到全面，每一個推廣方法都能夠運用地爐火純青，有自己地最實用地技巧，而給大部分賣家朋友的建議就是，即使你能夠做好其中一個推廣方法了，對于你的生意也將會產(chǎn)生很好的促進(jìn)作用了。所以今天這個帖子，也是希望能夠讓多數(shù)的茫然派能夠轉(zhuǎn)化為行動派。努力去做，一個直通車都能開出月銷數(shù)十萬，大家都是有希望的。由于這個帖子是從大方向上去分析做淘寶，所以上述羅列的推廣方式的具體最有效的推廣方法在這先不做贅述?？墒怯辛肆髁浚遣⒉皇敲總€人進(jìn)來都會購買，這個時候就涉及到了轉(zhuǎn)化率。首先我們要保證這些流量的“純度”，在這個點上，我們在推廣的時候就要考慮到了，比如設(shè)置我們的搜索標(biāo)題，以及直通車關(guān)鍵詞，制作鉆展廣告圖片，以及麥霸等活動促銷標(biāo)題的時候。也就是獲取精準(zhǔn)流量。其次，這個流量進(jìn)來之后，我們還有兩個方法來提高轉(zhuǎn)化率。第一個方法，提高單個產(chǎn)品的黏性，第二個方法，提高瀏覽量。

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