[老安眼中的B2C原創(chuàng)2]電子&商務(wù)你懂的-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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大家都在回顧10年，展望11年，我也跟著起起哄。創(chuàng)業(yè)3年，其中電商干了2年，那就以一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的視角談?wù)勲娚虅?chuàng)業(yè)者。老安覺(jué)得初創(chuàng)電商企業(yè)主要分4類(lèi)：（這里指的是初創(chuàng)期，有一定規(guī)模的企業(yè)可以多看V版和自版的干貨，他們都懂的。）A以賣(mài)貨為己任的淘寶C流B以網(wǎng)絡(luò)為核心的電子流C以產(chǎn)業(yè)為核心的商務(wù)流D以資本運(yùn)作為核心的資本流淘寶C流大多小富則安，但其實(shí)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；上市流錢(qián)多人強(qiáng)，供應(yīng)鏈也不弱，玩的東西老安不才，看不懂；關(guān)于以上兩類(lèi)不多說(shuō)了，你懂的；我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)電子流和商務(wù)流吧電子流電子流多為80后創(chuàng)業(yè)者，有夢(mèng)想、有激情、大多懂一些網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)。喜歡裝B月銷(xiāo)量不及淘寶店半天的銷(xiāo)量，還自我感覺(jué)良好，沒(méi)量，既不電子也不商務(wù)（版權(quán)歸V版所有）對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的不屑基本上電子流派的B們都瞧不起傳統(tǒng)企業(yè)，最起碼在電子商務(wù)領(lǐng)域這么認(rèn)為，其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和管理能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，請(qǐng)正確認(rèn)識(shí)他們，從而正確認(rèn)識(shí)自己。管理能力的缺失管理是需要時(shí)間沉淀的，而電子流大多閱歷有限，對(duì)于企業(yè)管理的掌控力有限，人稍微上一點(diǎn)規(guī)模，內(nèi)部問(wèn)題頻出不窮，而往往管理者沒(méi)有意識(shí)到這是自身管理瓶頸。太虛電子商務(wù)說(shuō)到底本質(zhì)還是商務(wù)，用戶(hù)要買(mǎi)到好的貨、好的服務(wù)，而這些不是想出來(lái)的，是需要大量的投入和不斷的積累而做起來(lái)了，那些整天喊著融資和商業(yè)模式的人，您別忽悠了，我還是堅(jiān)持認(rèn)為三件事有貨、有錢(qián)、有人，您有了嗎？依然不懂技術(shù)電子商務(wù)大多有技術(shù)部門(mén)，而且往往核心團(tuán)隊(duì)就有技術(shù)出身的，但是說(shuō)真的，那些總叫囂自己多么懂技術(shù)的人們，真的懂嗎？我覺(jué)得淘寶系統(tǒng)做的的確不錯(cuò)，您行嗎？只是覺(jué)得電子商務(wù)發(fā)展太快，我們需要能夠看清自己，走正確的路，不要被前路上成功的案例蒙蔽的雙眼，做個(gè)靠譜的人。商務(wù)流我所說(shuō)的商務(wù)流主要指依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的多年積累，涉足電子商務(wù)，其特點(diǎn)很鮮明，有貨，一般的還有錢(qián)。最近走訪了一些涉足電商的傳統(tǒng)企業(yè)家，他們迫切想要進(jìn)入電子商務(wù)，有一些已經(jīng)數(shù)百萬(wàn)交學(xué)費(fèi)了，但是依然熱情不減。他們對(duì)行業(yè)本質(zhì)的把握讓作為偽電子流的我如醍醐灌頂，渾身直冒冷汗，在他們明白了電子之后，我們的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里。當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)也有很多不足。把電商看得太神秘傳統(tǒng)企業(yè)看到電商如此多成功的例子，眼都紅了，但是總覺(jué)得這東西太神秘，不是一上來(lái)就夸下?？冢s超凡客；就是遲遲觀望，不敢進(jìn)場(chǎng)；趕超凡客基本上都很快死在了路上，不敢進(jìn)場(chǎng)大多錯(cuò)過(guò)了良好的時(shí)機(jī)。淘寶就是電商傳統(tǒng)企業(yè)普遍認(rèn)為只有淘寶才是電商，還有很多人投入大量人力在做淘寶C店，我很贊成傳統(tǒng)企業(yè)拿淘寶練兵和試水，但是一定得知道淘寶之外，還有很廣闊的世界，淘寶有銷(xiāo)量、有用戶(hù)，早期成本和風(fēng)險(xiǎn)都相對(duì)比較低，能夠快速起量。但是電商快魚(yú)吃慢魚(yú)，本身依靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)后盾，應(yīng)該在早期做好戰(zhàn)略布局。授權(quán)不足傳統(tǒng)企業(yè)成長(zhǎng)的年代不同，大多是勞動(dòng)密集型企業(yè)，而電商是智力密集型企業(yè)，加上年輕化的團(tuán)隊(duì)，管理上是個(gè)問(wèn)題，授權(quán)不足，思路固化，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)缺少自主權(quán)和創(chuàng)新性，很多時(shí)候，放手或許是個(gè)更好的選擇，用自版的話：“伸手而不插手”。人才引進(jìn)難留住難這個(gè)往往跟體制有關(guān)，大多傳統(tǒng)企業(yè)的體制比較有問(wèn)題，致使人才的引進(jìn)和留住都成為大難題。就像我跟一個(gè)朋友的對(duì)話：朋友：老板把一件事情想簡(jiǎn)單了，我把另一件事情想簡(jiǎn)單了。老安：老板覺(jué)得淘寶店是件簡(jiǎn)單的事情你覺(jué)得做起來(lái)以后老板會(huì)招人給你是件簡(jiǎn)單的事情雖然傳統(tǒng)企業(yè)有諸多問(wèn)題，但是這些問(wèn)題主要是思路問(wèn)題，有些開(kāi)化的企業(yè)家很快會(huì)意識(shí)到，而相比之下，電子流所面臨的供應(yīng)鏈問(wèn)題，是需要很多年積累方可解決的，讓我們戒驕戒躁，沉住氣，做出自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在2011年慘烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，活下來(lái)，做起來(lái)。2011年是更艱苦的一年，大批傳統(tǒng)企業(yè)涌入電商領(lǐng)域，我們何以應(yīng)對(duì)？都準(zhǔn)備好了嗎？當(dāng)大浪退去，我們就知道誰(shuí)在裸奔。

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