網(wǎng)店贏和賺！[諸葛寶淘]就[爆款]的發(fā)展性深入延伸-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶打造爆款,淘寶營銷引流。

第二，其實必須宏觀的看待關于爆款，特別是淘寶里的爆款效應（有幾個朋友私下說：帖子第一部分看的不舒服，建議放到帖子尾部。也好！--10號凌晨1:08聲明！諸葛觀點,也僅僅是這六年來個人打造爆款以及接觸爆款策劃的一點實操經(jīng)驗感受分享！其實爆款并也不費時費力,反而是最省時省力！因為沒有比一把尖刀捅進淘寶心臟還快的東西!)第1步初級基礎：初期是爆單品，集中資源焦點突破“摘自諸葛寶淘新浪博客片段：爆單品，也就是單品營銷，打造爆款，可是毫不夸張的說，在淘寶，一個爆款是流量的來源，成交的主力，回頭的保障，有人爆款一賣上千件甚至幾萬雙，有人爆款引來數(shù)萬訪客甚至百萬流量，這些爆款瘋狂成交的背后有沒有普遍規(guī)律？如果有又是什么呢？”繼續(xù)：如樓主所說，恰恰是因為供應鏈和客流量的問題下，才顯得爆單品尤為重要，因為資金不多，流量不多和資源不多的情況下，又在淘寶的規(guī)制制度下，所以，爆單品是一條低成本制勝的辦法~~同時，必須指出，這個游戲規(guī)則不是掌握在淘寶小二手里，也不是掌握在淘寶規(guī)則手里，我覺得，是掌握在買家用戶體驗手里，在一定意義上，正式因為，爆款的轉化率非常高，用戶體驗非常好，才使得淘寶也推崇爆款！在之前的帖“震撼！揭秘爆款內(nèi)幕！單品2000萬的全程數(shù)據(jù)和方法”中，就是純粹的爆單品！沒有爆店鋪，所以很可惜?boardid=21&topicid=41022第2步中級系統(tǒng)：中期是爆店鋪，擴展渠道全面開花！“摘自諸葛寶淘新浪博客片段：爆單品固然容易，很多人有智慧也有技巧成功打造了爆款，但可惜，僅僅止步單品，沒有橫向關聯(lián)搭配店鋪產(chǎn)品，更加沒有形成忠誠回頭消費客戶，為什么，究其本質，是沒有理解爆款是在流量和成交里起著引領作用，而不是全部！所以單品只是一個切入點，一旦切入，就要形成自己的系統(tǒng)，一個完善的店鋪銷售系統(tǒng)，有前端有后端，有穩(wěn)定的擴張的流量和領地，有穩(wěn)定的回頭的消費和利潤~~這才是發(fā)展的根本！”繼續(xù)：畢竟成交無非，就是流量，成交率，還有銷售力度，如果說，成交率和銷售力度都是固定的數(shù)值的話，那能大大提升的無非就剩流量啦~~在店鋪里的寶貝，流量如何來呢？也許有很多方法，但更多的都是需要花錢和需要關系的但真正，最實惠最精準的流量，來自哪里，依然是淘寶搜索，淘寶搜索對于店鋪而言，最大的依然是來自單品的窗口流量！所以，爆款可以成為店鋪窗口的引流手段，同時也為關聯(lián)銷售和搭配套餐提供了基礎！第3步高級輻射：后期是爆品牌，形成忠誠口碑傳播！“摘自諸葛寶淘新浪博客語錄：店鋪固然不難爆，店鋪銷售系統(tǒng)在完善，也僅僅只是一個銷售系統(tǒng)，對于長久發(fā)展而言，這當然也不夠，要確定自己的品牌風格和行業(yè)地位，要朝著品牌的發(fā)展方向，才有更高的話語權和利潤率！只有品牌再未來扁平化的淘寶甚至電子商務里，才有恒久的利潤和發(fā)展的空間！”繼續(xù)：正如樓主所說的七匹狼，杰克瓊斯，優(yōu)衣庫等，君不知道人家已經(jīng)是品牌階段了么？已經(jīng)到了爆品牌階段，這時人家不再一味的追求某個單品的爆銷，因為個性不同需求不同，他不能把所有雞蛋都放在一個籃子里，所以不會存在集中所有資源和精力去推廣一個單品！當然，放開衣服行業(yè)，放到化妝品行業(yè)，或者放到其他行業(yè)，甚至是傳統(tǒng)行業(yè)！即使是品牌依然會注重爆單品，或者叫做爆系列！傳統(tǒng)的說法是：明星產(chǎn)品，明星系列，通過明星產(chǎn)品或明星系列，提升整個品牌知名度和美譽度！通過某個明星產(chǎn)品而后取名上為“品牌名+產(chǎn)品名”形式打造品牌和產(chǎn)品的雙重爆破！比如迷尚BB霜迷尚就是品牌，BB霜就是產(chǎn)品，因為這個爆單品而引發(fā)的爆品牌，是永遠永遠不會失效的營銷手段！大家最關心的NALA,就以這個單品超熱賣，而且長期霸占化妝品熱賣排行榜第一名！從這個意義上，由一個單品，引爆全店，繼而爆破品牌，這就是由爆單品到爆店鋪，最后爆品牌的一個簡單案例??！其實在淘寶上，有一個最真切的案例，賣鞋子的淘品牌，就是品牌名+產(chǎn)品名的經(jīng)典案例，不多說關于說到凡客沒有爆款，這句話，真的有點不敢茍同！其實，應該看下凡客的成長還有凡客的一些所謂的內(nèi)幕營銷手段~~就會發(fā)現(xiàn)，其實，凡客非常注重爆款，當然，特別明顯是前期的階段！！(不好意思，有個數(shù)據(jù)一下子找不到，大概是說，凡客的襯衫，累計就賣了幾百萬件，這證明襯衫就是凡客的爆款！大家可以找點關于凡客前期推廣時候對襯衫單品的推廣數(shù)據(jù)和手段）凡客的數(shù)據(jù)，我再找找，先發(fā)一張吧：哈哈，不小心，又找到了：“服裝B2C大佬凡客亦是如此，傳說其春夏季推出的29元VT與59元帆布鞋單品對全年銷售業(yè)績的貢獻功不可沒，兩者銷售件數(shù)分別達到400萬件和300萬件，共吸引新用戶近200萬”-----諸葛寶淘摘自凡客某數(shù)據(jù)！--------------------------------------------------------------------------------------------------就此聲明下，任何一個帖子都會有一個主旨一個線路，而不是大雜燴,不靠譜的瞎扯淡！繼續(xù)：在此談爆款，更多的是說，淘寶里的爆款，不是傳統(tǒng)意義上的服裝界的熱賣火爆款式衣服！淘寶爆款的產(chǎn)生是由多重性的，比如，人氣寶貝排名，沒看到實物的不安全感，以及淘寶資源的分配等~所以，從05年接觸淘寶，到現(xiàn)在，一路走來，從“最初級的最簡單的賣家平均分配的大鍋飯生存原則”過渡到“最復雜最核心的買家用戶快樂購物體驗的服務性消費原則”！感慨非常深~~與其說是賣家刻意去打造爆款，不如說是迎合淘寶發(fā)展的本質規(guī)律~~~淘寶是商業(yè)平臺，不可能為了迎合賣家失去買家，失去電子商務競爭力??！所以堅決認定，打造爆款是淘寶生存的最簡單最基礎最核心的手段！當然，打造爆款不是目的，只是一個手段，除非你有足夠的實力和龐大的資源，你可以跨級跳躍到爆店鋪爆品牌階段不知道說明白沒有，不好意思，過年過的腦袋糊涂啦，說話有點亂，就像過年的鞭炮一樣噼里啪啦亂響！有問題大家回帖問，依然是有問必答，諸葛結論：打造爆款是淘寶營銷里最基礎的技巧，就像視覺營銷！你可以不承認，也可以不認可，但它卻真真切切的存在著，而且很重要的存在著！5樓日月(杭州)@11-02-0914:13舉報1樓更有啟發(fā)性--------------------------------------------------------------------------------------------------完更多“爆料VS爆款”干貨：?ac=homepage&uid=66488--------------------------------------------------------------------------------------------------原貼子前面幾段話，有朋友反映說，看的不舒服，于是轉到了帖子底部！如果不想關心本貼的由來，可以跳過直接看“更有啟發(fā)性”的沙發(fā)回帖！正文開始：爆款討論的引貼：“爆款只是一個傳說”地址連接：?boardid=21&topicid=41240爆款只是一種傳說，那是因為供應鏈和客流量雙重壓力下的畸形兒，其實在網(wǎng)上做，跟網(wǎng)店的產(chǎn)品分類一樣，可以非常豐滿，但是目前大家都弄爆款是因為這兩個壓力，沒見優(yōu)衣庫和jackjones或者是七匹狼做爆款的，也沒見凡客搞爆款的。所以爆款是個傳說而已。打造爆款是求生者的聲嘶力竭的一種吶喊。應該還能出現(xiàn)一種能讓人生存的辦法，而不僅僅是爆款這個費時費力的畸形兒，之所以說是畸形，因為太沒生命力了，一半的命掌握在淘寶小二和系統(tǒng)算法中，例如降權等。爆款也不符合客戶體驗，你想誰希望自己跟別人撞衫，都想又個性又漂亮，這不是跟爆款沖突么，所有淘寶也有錯的時候。-----摘自部分“爆款只是一個傳說”，但愿未斷章取義！諸葛的討論觀點如下：先來個小序言：其實爆款也不費時費力,反而是最省時省力！因為沒有比一把尖刀捅進淘寶心臟還快的東西！有人回帖說那純粹是個引發(fā)爭論的話題帖，但我了解樓主的東北漢子性格，絕對不會是炒作！所以，還是深入探討一下吧，如果去看看樓主的其他帖子就知道，這是樓主真切的感想思路！當然，諸葛觀點，也僅僅是這六年來個人打造爆款以及接觸爆款策劃中的一點實操經(jīng)驗感想進入干貨主題:第一：微觀上看到爆款的實效性：1：淘寶的爆款，已經(jīng)不是狹義上的衣服和圍巾等產(chǎn)品啦~~2：關于撞衫，已經(jīng)有人回帖啦，說是其實概率微乎其微~~3：關于爆款，其實更多的是某個產(chǎn)品，而不是指其品牌！這3點上，就算，爆款是包括品牌，是衣服和圍巾，還會撞衫！那就算都是，這三點概念上說的全對！可以這么認為理解的話！那么，我只引用一句，我那愛美又時尚的LP說的一句話?。ㄒ驗榭吹竭@個帖子，我就順口問了下她）她說：就女人而言，看到衣服的時候想的不是撞衫等問題，腦子里就一個想法，穿我身上漂亮不？！

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