３個(gè)淘寶皇冠如何聯(lián)合生產(chǎn)爆款-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶皇冠店鋪,淘寶女裝,淘寶代銷(xiāo),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

我淘寶作女裝２年了，一直走的是生產(chǎn)淘寶爆款衣服的道路，大概２５萬(wàn)元庫(kù)存總共生產(chǎn)了２２款衣服，每款衣服我的月銷(xiāo)量都有過(guò)２００到過(guò)千件的出貨，只能這樣才能滿足批發(fā)生產(chǎn)的需要．我依賴(lài)代銷(xiāo)每個(gè)月出貨也是幾百到上千件衣服，因?yàn)槊總€(gè)季度我僅僅就那么幾個(gè)衣服．我一直追求好質(zhì)量和最低價(jià)的道路，所以不得不大量囤貨，款式就很少了，２２款衣服分布在春夏秋冬４個(gè)季節(jié)里面，好少了．在過(guò)去的２年里面，我的方法是正確的：我的代銷(xiāo)能每天銷(xiāo)售一款衣服１０人，也就是說(shuō)月銷(xiāo)售額有３００人，能穩(wěn)居人氣排名前幾頁(yè)．但是今年不行了，各位，你現(xiàn)在搜西裝﹑風(fēng)衣等熱銷(xiāo)衣服的人氣，哪個(gè)不是月銷(xiāo)售額幾千﹑幾萬(wàn)？這樣的銷(xiāo)售能力（或者刷的能力）超過(guò)了我絕大多數(shù)代銷(xiāo)的能力，去年我也招了一個(gè)有這能力的代銷(xiāo)：他是能依賴(lài)直通車(chē)和刷人氣過(guò)萬(wàn)人，月出貨一款西裝過(guò)千人，是有能力擠入直通車(chē)和人氣第一頁(yè)．可是，他為了適應(yīng)淘寶競(jìng)爭(zhēng)和自己賺錢(qián)的需要，當(dāng)時(shí)我為了給他供貨我每５天生產(chǎn)２００多件西裝，可是他衣服一不賺錢(qián)就停止運(yùn)作，結(jié)果造成我大量積壓．淘寶競(jìng)爭(zhēng)力瞬息萬(wàn)變，和這樣的銷(xiāo)售風(fēng)格的人合作，只能是曇花一現(xiàn)，很難長(zhǎng)久．我希望我的銷(xiāo)量穩(wěn)定，并且能穩(wěn)步發(fā)展．我開(kāi)始留意到，那些不做直通車(chē)和人氣的代銷(xiāo)，店鋪里面有幾百款衣服，依賴(lài)商品下架的瞬間曝光的機(jī)會(huì)，每天也能出貨好幾個(gè)人的衣服．不過(guò)每款衣服的銷(xiāo)量不固定，也很小，但這也是生存之道?。夷?，僅僅２２款衣服，并且每次熱銷(xiāo)的衣服僅僅１－３款，容納不了多少代銷(xiāo)．怎么辦？我有３個(gè)皇冠合作伙伴，我得把她們聯(lián)合在一起，聯(lián)合生產(chǎn)，聯(lián)合出貨．在滿足淘寶質(zhì)量的前提下，以最低價(jià)格生產(chǎn)出最多的款式．首先說(shuō)的是我附近的一個(gè)小女孩２３歲，我在淘寶是０８年認(rèn)識(shí)她的，她一直呆在我代銷(xiāo)的ｑｑ群里面，去年她突然給我說(shuō)她每天能出貨１００人了，然后我就看著她３個(gè)月升上皇冠．她這時(shí)候找廣州９家貨源提貨，這９家貨源早就聯(lián)合了，倉(cāng)庫(kù)都在廣州老機(jī)場(chǎng)附近，每個(gè)貨源生產(chǎn)５０－１００款衣服，壓貨資金都在５０－１００萬(wàn)元以上，他們聯(lián)合租了一臺(tái)車(chē)，給也都搬家來(lái)附近的１１個(gè)分銷(xiāo)送貨，每個(gè)分銷(xiāo)每天出貨１００－５００人．我剛知道這個(gè)的時(shí)候，我還沒(méi)有能力也這么運(yùn)作，于是我頭腦中充滿了他們這樣運(yùn)作的缺點(diǎn)：不努力人氣和直通車(chē)，僅僅依賴(lài)幾百款衣服的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)隨其自然的出貨，出貨量雖然大．但貨源很多生產(chǎn)的衣服不能熱銷(xiāo)也沒(méi)有主動(dòng)的努力，自然就會(huì)積壓，貨源必定提高價(jià)格對(duì)抗積壓的風(fēng)險(xiǎn)．衣服太多，零售價(jià)格就很難管理，分銷(xiāo)和代銷(xiāo)就會(huì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，分銷(xiāo)雖然一天出貨２００件衣服，每件衣服利潤(rùn)５元，是有錢(qián)賺．但累的夠嗆．站在去年上半年以前，容易沖上人氣排名，我的方法更有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在不行了，我們沖不上人氣排名了，我就得學(xué)習(xí)他們．這個(gè)小女孩去年早就已經(jīng)給了我２萬(wàn)元我們合作生產(chǎn)了２款衣服大概出貨了１千人，春節(jié)后她的１０萬(wàn)元也會(huì)給我開(kāi)發(fā)新款，這樣我就會(huì)多了最少８款衣服．哦，貼個(gè)她的照片，增加一下帖子的美感．再說(shuō)的就是我的鄰居，她０５年就淘寶開(kāi)店了，一直在１３行﹑白馬的寫(xiě)字樓提貨中高檔的衣服，然后每個(gè)月攝影２次大概２０款新衣服，店鋪的所有模特圖片都是自己花錢(qián)搞得，每天自己零售５－３０人的衣服，零售利潤(rùn)不錯(cuò)，扣除攝影成本，房租和人工以及滯銷(xiāo)的貨的成本，小日子倒也過(guò)的悠然自得．我現(xiàn)在的衣服也是跟著她攝影，拍的很好，完全滿足淘寶競(jìng)爭(zhēng)的需要了．她最大的希望就是能夠自己生產(chǎn)，永不斷貨，以對(duì)抗批發(fā)市場(chǎng)僅僅生產(chǎn)每款衣服一個(gè)季度的缺點(diǎn)，她最大的優(yōu)點(diǎn)就是能把廣州批發(fā)市場(chǎng)的爆款隨意的就能搬到淘寶來(lái)．可惜她是個(gè)女的搬不動(dòng)一匹布或者一麻袋衣服，她的生產(chǎn)也交給我了，她也有１０萬(wàn)元春節(jié)后投入我們的新款衣服開(kāi)發(fā)．不過(guò)她也有缺點(diǎn)：長(zhǎng)期習(xí)慣于利用最時(shí)尚元素開(kāi)拓銷(xiāo)量，對(duì)淘寶人氣﹑直通車(chē)﹑代銷(xiāo)或者如何成功運(yùn)作每款衣服月出貨５００人以上，頭腦幾乎是一片空白．我估計(jì)我需要用３－６個(gè)月時(shí)間才能讓她明白，如何將她的優(yōu)勢(shì)：攝影好﹑時(shí)尚感覺(jué)好融入到淘寶的人氣﹑直通車(chē)和代銷(xiāo)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中．第三個(gè)人，就是我上面說(shuō)的一款衣服能月出貨過(guò)千人的人氣和直通車(chē)高手了，淘寶是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力太大了．他能賣(mài)好我一款衣服也是曇花一現(xiàn)的欣喜伴隨的是銷(xiāo)售成本提高后的無(wú)可奈何的積壓的惆悵．他也打算給４萬(wàn)元給我開(kāi)發(fā)新款，他能不能做好我們的一個(gè)新款衣服不是他決定的，是淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定的．多了４萬(wàn)元也就多了３－４款新衣服．這樣一來(lái)，我的庫(kù)存衣服的資金突然翻倍，款式也能增加一倍，能容納的銷(xiāo)售員就能更多了，我的銷(xiāo)量就不是翻倍這么簡(jiǎn)單了，這就是用不同方法生存于淘寶的人聯(lián)合起來(lái)的好處，揚(yáng)長(zhǎng)避短．美好的２０１１年開(kāi)始了，祝福大家新春愉快．

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