[超人很忙06]傳統(tǒng)品牌[觸電]10感+2惑-淘寶營銷引流淘寶干貨

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由于實在是分身乏術，XX天沒有在幕思城冒泡了，年前發(fā)現(xiàn)大家做電商很多人都是野路子出身，所以過年的時候想寫個零售數(shù)學系列解釋EC供應鏈上的那點事兒，但是由于假日N種無奈的原因沒能成行。最近工作和傳統(tǒng)品牌企業(yè)打交道較多，頗有感觸。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)品牌“觸電”，早已不是討論做不做電商的時代了，再討論如何做也已經(jīng)晚了，走在電商前沿的傳統(tǒng)品牌，已經(jīng)更多的關注如何把電商做得更精細。和大家分享一下我對傳統(tǒng)品牌“觸電”的一些想法。一感：電子商務是一把手的事，一把手的眼界和胸襟決定了電商路能否走得更遠。二感：沒有集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，AMAZON的原班人馬來做也都是浮云。三感：分清市場和渠道，原有品牌產(chǎn)品線進入的是渠道，如果認為電商是一個新的市場，那么請創(chuàng)建新的品牌重新做定位。四感：定位不是傳統(tǒng)品牌咨詢公司做的SWOT等等，找個4A廣告公司幫品牌做電商定位，就好比裁縫請教司機如何做牛排。五感：還認為是“酒香不怕巷子深”時代的BOSS們，你們還是洗洗早點睡吧，要不明早趕不上二路汽車了。六感：選擇好的合作伙伴，是成功的一半。TP里面濫竽充數(shù)的運營商太多了，干過幾天淘寶的人，招兩三個客戶就趕喊自己是電子商務運營商。只能感嘆，中國是投機者的溫床。姑且認為亂世出英雄吧。七感：網(wǎng)絡的品牌傳播：公關第一、廣告第二。八感：要想活得更久一點，請時刻保持品牌狹窄的聚焦。九感：不要看輕任何一個細分品類市場，如果你能夠進入潛在消費者心智中的品類階梯，銷售規(guī)模會讓你眉開眼笑。十感：核心品類決定品牌滲透力，分銷渠道決定銷售規(guī)模，自動化程度決定發(fā)展空間，精細化程度決定利潤水平。對于分銷渠道的建立，仍有一惑。昨日和一友人聊天，他開了個公司A，想組織幾百家做代理的C店，建立屬于A公司自己的分銷渠道，然后聯(lián)系品牌商，幫助品牌商建立網(wǎng)上分銷渠道。但是他擔心兩個問題1、網(wǎng)絡代理商將產(chǎn)品拿到網(wǎng)下銷售，比如出現(xiàn)在地攤、批發(fā)市場等，對品牌是很大的傷害，或者與傳統(tǒng)分銷商竄貨。發(fā)生渠道混亂。2、他幫助品牌商鋪貨到A公司自己的渠道上，但是品牌商如果繞開A公司直接與終端代理合作，他將如何是好。這兩個問題，我認為首先，網(wǎng)絡的分銷渠道采用扁平化的組建管理方式，打掉價格差異，如果存在價格差，必定會有渠道竄貨的發(fā)生。網(wǎng)絡渠道和線下產(chǎn)品組合的差異化比打通線上線下渠道的辦法好得多。第二個問題，很讓我頭疼，其實他回到了一個阿里B2B的模式，作為平臺如果涉足交易過程，單純信息層的支撐力度非常有限，壁壘的高低是由模式?jīng)Q定的。但是如何建立這個壁壘，我想這也是阿里B2B業(yè)務這幾年在做的事情，1688、無名良品都是在想方設法打通B2B與2C。歸根結(jié)底，電子商務的本質(zhì)還是商務，消費者主導市場這是無法改變的，買家驅(qū)動是電商萬物之源，C2B的模式生命力更強。此二惑還希望派友們能一起討論。集思廣議。

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