商品頁要素-個人總結(jié)-希望拍磚-淘寶營銷引流淘寶干貨

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1.商品要素，首先必須是圖片整潔美觀清晰，圖文結(jié)合（文案和圖片相輔相成，增加感知度和必要的情感需求），排版整齊有規(guī)劃。裁圖時單張圖片不宜過大（可以通過改變圖片像素和精確度來實現(xiàn)），否則加載速度會很慢。商品外觀和細節(jié)，保證真實詳細，圖文結(jié)合充分表現(xiàn)商品本身，忌諱過分夸大，消費者購買商品時都有一個心理預(yù)期，而且這個心理預(yù)期總是超過100分的，收到后，與預(yù)想的相差太遠，后果可想而知。2.功能，為消費者提供提升自我價值和品位或者一個解決自身不滿意之處的產(chǎn)品，也就是我們的產(chǎn)品定位，滿足客戶的需求。專業(yè)的解釋說明，給消費者一個理由。3.賣點，有了功能，消費者已經(jīng)開始接受，人們總是喜歡一個產(chǎn)品能解決多個問題，此時再用我們的賣點（這個賣點相當于是主功能之外的一個搭頭）加以推動購買，效果可見一斑。在同質(zhì)化的商品中找尋自身的獨特之處。4.與其他同類商品的比較，突出自己的商品的優(yōu)勢，只有對比，才能比出高低，口說無憑嘛。同時也可以做用了自身商品前后的比較，給消費者一個明確的效果，這個效果是大多數(shù)消費都都希望得到的。5.信任因素。ZF，社會組織，廠家等的授權(quán)或者專家推薦，專業(yè)及獲獎證書，實體店，明星和口碑，同為羊群效應(yīng)和病毒效應(yīng)的衍生。6.商品的熱賣推薦和相關(guān)推薦。這一點是必須要做的。商品頁順序：促銷及店內(nèi)公告→功能→商品介紹（細節(jié)描述，尺寸，規(guī)格等屬性）→賣點→比較（同類商品的比較，使用前后的比較，正品與假貌的比較）→證書，實體店等信任因素→相關(guān)推薦和熱賣推薦→發(fā)貨包裝，購買須知產(chǎn)品的三個價值：1．核心價值，商品本身的物質(zhì)功能，好處2．有形價值，商品的相關(guān)價值，款式價格和包裝3．附加價值，產(chǎn)品綜合感受，體驗，服務(wù)，忠誠度，信譽，品牌這三個價值是借用前輩的。商品要素，細節(jié)是根本，功能和賣點是輔助，再就是服務(wù)上的軟性因素。

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