[曉云出品]:爆款打造!聚焦顧客注意力的重要性——導(dǎo)購-淘寶營銷引流淘寶干貨

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本周六，也就是2011年1月22日去南寧路188號，正大綜藝攝影棚，我參加了“誰來一起午餐”的節(jié)目錄制，雖然說臺上的2位競爭者的行業(yè)，我都不看好，但三人行，必有我?guī)?，我還是從中學(xué)到了一點。或者也可以說是加強了對一個觀念的理解，和重視。導(dǎo)購。就像在百貨商場中，會有導(dǎo)購臺和導(dǎo)購員一樣。如果一個商場的店鋪很多，產(chǎn)品很多，那顧客往往會在浩如煙海的產(chǎn)品中迷失，反而不利于顧客轉(zhuǎn)化率這個指標。而一些路邊小店，打的店招就是“好好栗子”“天山大包”“吉祥餛飩”，直接以產(chǎn)品的名字作為店招，說明自己的產(chǎn)品很單一，另一方面，表現(xiàn)自己也對這個產(chǎn)品很專業(yè)。顧客想到這個店鋪，直接在腦海反應(yīng)的就是這個產(chǎn)品，而減少了尋找和比較的時間。所以這樣的店鋪往往就可以很快的在路邊復(fù)制，因為顧客簡單到，只要選擇買，或者不買。在網(wǎng)絡(luò)店鋪中，往往也有種類繁多，產(chǎn)品數(shù)千上萬的店鋪，類似，檸檬綠茶。也有產(chǎn)品SKU才80多的羊皮堂。前者更類似商場，那對于店鋪的廣告，也就是導(dǎo)購行為，就更加顯得重要。淘寶目前也是在做這個方面的工作。聚劃算，天天特價，金牌秒殺，是在以價格吸引顧客。超級賣霸，是在以活動主題，顧客需求，來引導(dǎo)顧客。對比現(xiàn)在風(fēng)聲水起的團購網(wǎng)站，和淘寶類的商城，最大的區(qū)別就是團購網(wǎng)站的導(dǎo)購，他們讓來的顧客，只聚焦在一個商品上，不喜歡？不喜歡，明天再來。顧客粘度也不低，因為顧客反而有了好奇心，“明天會不會有更好的呢？”。對于自己的店鋪。是否導(dǎo)購性也應(yīng)該作為重要的一個因素去考慮呢？我一周只推薦一個款。以一個理由?？梢砸缘赇亙?nèi)的聚劃算為名。或者其他理由讓這個時期中，顧客的注意力，聚焦在這一款上，而不是要自己橫向比較。因為有的顧客，喜歡自己來分析，他們認為自己比其他人都聰明。有的顧客，追求的是效率，你推薦的有道理。價格還適合，就直接下定單算了。趕時間呢。希望大家也來探討。聚焦的重要性。導(dǎo)購就是為了增加顧客聚焦的實際行為。轉(zhuǎn)載自百度空間:http://hi.baidu.com/xuandongzy001/blog/item/d194c31532a3836dcb80c44a.html

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