傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)分析-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù),淘寶電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn),淘寶營(yíng)銷引流。

補(bǔ)充：因本文主要針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，寫的比較粗放，有些沒(méi)有具體的細(xì)化，只是思路，表示歉意，再次大家疑惑的幾點(diǎn)，表示說(shuō)明,本文的傳統(tǒng)企業(yè)，主要指擁有自主產(chǎn)業(yè)鏈條的廠家或者品牌運(yùn)營(yíng)商。所謂的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，更多的中心思想還在于，借雞生蛋。平臺(tái)類輕公司開(kāi)展電子商務(wù)的主要工作是整合上下游，整合產(chǎn)品線。傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的主要工作應(yīng)該是渠道建設(shè)，放在整合各大購(gòu)物平臺(tái)和皇冠賣家身上，如淘寶的品牌運(yùn)營(yíng)商，品牌代理，淘寶皇冠金冠，都對(duì)產(chǎn)品線有擴(kuò)充的需求，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，B2C平臺(tái)，是傳統(tǒng)企業(yè)切入做渠道的好基點(diǎn)。當(dāng)然，各類企業(yè)的情況不同需要因人而異，但最終還是要借力生存，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的淘品牌，這種成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺(tái)。交易平臺(tái)是一支獨(dú)大的，各類細(xì)分交易平臺(tái)，市場(chǎng)占據(jù)非常嚴(yán)重，比如淘寶占B2C60%以上份額，后前狼后虎的京東，當(dāng)當(dāng)，凡客，這些都是高投入的資本運(yùn)作玩的上市的資本游戲。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該繞開(kāi)這種資源對(duì)沖，利用好自身的本能優(yōu)勢(shì)，從打造電子商務(wù)平臺(tái)的思路，轉(zhuǎn)變到打造電子商務(wù)品牌的思路上去。依托自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌化渠道建設(shè)。以下是具體正文。行業(yè)中，大家都會(huì)聽(tīng)說(shuō)，電子商務(wù)的重點(diǎn)，是商務(wù)，不是電子。電子商務(wù)只是一個(gè)工具。然而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的困惑，并不在于電子商務(wù)本身，電子商務(wù)已盡是普及到任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，做不做，不在是重點(diǎn)，重點(diǎn)是怎么做，如何利用這個(gè)廣為人知的工具。一清醒的認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的不同概念。清醒的認(rèn)識(shí)電子商務(wù)，有利于傳統(tǒng)企業(yè)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作。我們需要從歷史中，去了解電子商務(wù)。它不是純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是純粹的傳統(tǒng)企業(yè)，二者之間是辨證統(tǒng)一的互補(bǔ)關(guān)系。企業(yè)根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性，需要清醒的認(rèn)識(shí)自己的市場(chǎng)定位。不要跟著別人的大旗，亂了自己的陣地，破了自己的優(yōu)勢(shì)。在電子商務(wù)橫飛的年代，只有清晰的認(rèn)識(shí)自己，才更有利于企業(yè)在危急中，看到希望，看到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以兩類型的電子商務(wù)公司，作為依據(jù)，供參考理解。第一種：以凡客，京東商城，為一類的傾向于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)公司。這類公司的特點(diǎn)是，以平臺(tái)為主，以電子商務(wù)輕品牌運(yùn)作為起初的出發(fā)點(diǎn)。在發(fā)展的過(guò)程，為了自身的壯大需要，和外在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變好，用戶體驗(yàn)升級(jí)的壓迫，開(kāi)始不斷的開(kāi)放自己，吸收更多的內(nèi)容。加大力度投資相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈，如凡客，京東，淘寶商城，很鐵不成鋼，都開(kāi)始大力投資百億，打造自己的物流系統(tǒng)。因本身定位是平臺(tái)型的公司，所以涉及到產(chǎn)品線的不斷延伸和豐富。推廣，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，等等花費(fèi)巨資，任務(wù)是打造吸收流量的電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)，融合更多的產(chǎn)品線。吸收更多的廠家，賣家，品牌商入駐。傳統(tǒng)企業(yè)，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@類型的公司，慌了自己的陣腳，不要受其影響。第二種：以麥包包’，歌瑞爾’，為一類的，傳統(tǒng)服裝品牌為代表的電子商務(wù)公司。這類公司的特點(diǎn)是，以電子商務(wù)為徹底的工具，他們借助電子商務(wù)，開(kāi)設(shè)第二渠道，或針對(duì)電子商務(wù)，重新打造網(wǎng)絡(luò)品牌。這類電子商務(wù)公司，其本質(zhì)在于，根據(jù)自身的企業(yè)屬性開(kāi)展電子商務(wù)之路，他們追去的B2C下一輪品牌個(gè)性化到來(lái)，他們爭(zhēng)奪的是線上市場(chǎng)的市場(chǎng)滲透率，重點(diǎn)在于產(chǎn)品的打造，互聯(lián)網(wǎng)是他們利用的工具而已。在傳統(tǒng)企業(yè)，還在考慮，如何做電子商務(wù)的同時(shí)，他們的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)的各大平臺(tái)。他們?cè)谒{(lán)海中，進(jìn)入了市場(chǎng)，在市場(chǎng)變成紅海的同時(shí)，守住了市場(chǎng)。因?yàn)樗麄儗Ｗ⒂谧陨淼奶攸c(diǎn)，做適合網(wǎng)絡(luò)生存的產(chǎn)品，適合網(wǎng)絡(luò)生存的品牌，這樣的列子，我們不難在淘寶商城，發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的淘品牌。二傳統(tǒng)企業(yè)要做什么？如何去做？機(jī)會(huì)在哪里？傳統(tǒng)企業(yè)，要根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性，和自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)的需求，滿足市場(chǎng)的需求，開(kāi)創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，進(jìn)行清晰的市場(chǎng)定位。傳統(tǒng)企業(yè)未必要去把自己定位為電子商務(wù)平臺(tái)，那樣會(huì)亂了陣腳，不知道自己該做什么如何去做。傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，有更多的優(yōu)勢(shì)可在。并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)，都像凡客，阿里巴巴，京東商城，那樣有個(gè)強(qiáng)大的風(fēng)投在背后支持?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，是一支獨(dú)大的，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化，決定了，各類平臺(tái)，需要不同的產(chǎn)品差異化，需要去尋找新的產(chǎn)品。這就是傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)企業(yè)，要知道自己該做什么，不該做什么。物流，配套，有人花錢，去給你建立，傳統(tǒng)企業(yè)更多的應(yīng)該專注于做好產(chǎn)品。理清思路，將各類開(kāi)放性的平臺(tái)，當(dāng)做自己的銷售渠道，傳統(tǒng)企業(yè)，要將線下渠道建設(shè)的思路，拿到線上來(lái)。線上渠道在哪里？京東，麥考林，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，凡客，淘寶的大賣家，皇冠店，淘寶商城運(yùn)營(yíng)商，等等，都是傳統(tǒng)企業(yè)的渠道建設(shè)的重心，傳統(tǒng)企業(yè)，要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的源頭抓起，做好適合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，從圖片，到款式，價(jià)格的操作空間，進(jìn)一步的去匹配各類開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的需求。把他們當(dāng)做自己的代理商，經(jīng)銷商去運(yùn)作，去招募各類的淘寶賣家，金冠，皇冠，拍拍商城，等等，去招募自己的網(wǎng)絡(luò)品牌代理商，品牌運(yùn)營(yíng)商。去打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)的自身資源有限時(shí)，就應(yīng)該學(xué)會(huì)借力，利用市場(chǎng)的原則，市場(chǎng)中的資源是無(wú)限的，用他們的平臺(tái)和流量，來(lái)銷售你的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)企業(yè)的最終思路。我相信，渠道建設(shè)打開(kāi)了，產(chǎn)品一旦滲透到市場(chǎng)中，一定比你開(kāi)一個(gè)垂直的電子商務(wù)平臺(tái)，帶來(lái)的流量和銷量要高。三傳統(tǒng)企業(yè)如何架構(gòu)電子商務(wù)部門從市場(chǎng)運(yùn)作的角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)部可以開(kāi)展以下部門，1自有店鋪的運(yùn)營(yíng)部門這里包括了，淘寶商城旗艦店，QQ商城旗艦店，自己的B2C網(wǎng)站，批發(fā)網(wǎng)站。但這些需要過(guò)程，是傳統(tǒng)企業(yè)的展示中心，相當(dāng)于線下市場(chǎng)的連鎖形象店鋪。2網(wǎng)絡(luò)渠道招商部成立分銷招商小組，負(fù)責(zé)維護(hù)各種平臺(tái)型與公司業(yè)務(wù)的合作，包括代理商招商，經(jīng)銷的維護(hù)，回款等系列問(wèn)題。通過(guò)自己的批發(fā)網(wǎng)站，像各大經(jīng)銷商和平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品更新和報(bào)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)配送，網(wǎng)絡(luò)下單。（以上提供思路，我想有心的朋友，已近看的很明白，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵在于如何去滿足市場(chǎng)的需求）今日到此，歡迎大家拍磚和交朋友，后續(xù)

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