電商：大眾市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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一、電商興起對(duì)市場(chǎng)劃分的影響信息技術(shù)的發(fā)展，使的信息獲取越來越便利，物流的發(fā)展使得實(shí)物獲取的越來便利。這兩項(xiàng)發(fā)展促進(jìn)電商的產(chǎn)生。電子商務(wù)解除了實(shí)體店鋪的天然營(yíng)業(yè)半徑限制，使得同一類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。舉個(gè)列子，一個(gè)實(shí)體服裝店，來這里買衣服基本都是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者他本身的選擇也是有限的。而電子商務(wù)把這個(gè)地域界限打破了，把賣家都集中到一個(gè)維度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，造成兩種結(jié)果；1.更大范圍的贏者通吃?；ヂ?lián)網(wǎng)把同一類型產(chǎn)品的商家從原來的各自小池塘都趕到了一個(gè)大海里面進(jìn)行搏斗。通常都是市場(chǎng)越大，想進(jìn)來人也愈多，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈。市場(chǎng)剛出現(xiàn)的時(shí)候，份額還小，這個(gè)時(shí)候進(jìn)來人能獲得超額的收益或者先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)時(shí)期往往很短暫，人人都聞利而動(dòng)，然后越來越慘烈，最后獲勝者占領(lǐng)市場(chǎng)也比以前大的多。未來線上的市場(chǎng)無限大，所以它的競(jìng)爭(zhēng)也比以前都要慘烈。2.促進(jìn)了市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分。一個(gè)市場(chǎng)的形成，需要一定數(shù)量消費(fèi)者作為支撐，小于一定數(shù)量沒有規(guī)模效益，邊際成本很高，支撐不了企業(yè)化的運(yùn)作成本?；ヂ?lián)網(wǎng)可以把原來很多小眾的需求集中起來，企業(yè)可以更有針對(duì)性的批量生產(chǎn)，從而形成一個(gè)市場(chǎng)。比如淘寶上專賣大碼女裝的店鋪，線下幾乎沒有這樣的店鋪。由于線上消費(fèi)者基數(shù)很大，即使占的相對(duì)份額很小，但絕對(duì)數(shù)量還是很可觀的。二大眾市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合前面電商給市場(chǎng)劃分影響，簡(jiǎn)單的把市場(chǎng)分為大眾市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)來分析。1.大眾市場(chǎng)。大眾市場(chǎng)也如之前說的，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和未來的獲得巨大市場(chǎng)份額的可能。以服裝行業(yè)為列，凡客的衣服基本上都是中規(guī)中矩，適應(yīng)人群廣，但也缺乏特色。越是大眾的商品，可替代性也越強(qiáng)，很容易對(duì)比，一般人們更看重價(jià)格，這樣的客觀標(biāo)準(zhǔn)，因此做大眾市場(chǎng)必須要有規(guī)模效益。從橫向來說產(chǎn)品線要足夠的齊全，從縱向來說要整合整個(gè)供應(yīng)鏈，有良好的倉儲(chǔ)配送能力等。這些所做的就是1.要有規(guī)模2.能掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，只有做到兩點(diǎn)，才能把單品成本壓到很低。所以你可看見凡客自己的廣告聯(lián)盟，有自己的物流配送系統(tǒng)等等。2.細(xì)分市場(chǎng)。線上細(xì)分市場(chǎng)的勝利者最常見的就是在淘寶里面。還是以服裝行業(yè)為例，阿卡，七格格都是細(xì)分市場(chǎng)的勝利者，七格格標(biāo)榜潮流擅長(zhǎng)緊窄，鮮艷，濃重的設(shè)計(jì)風(fēng)格，阿卡走的是古典文藝路線，它們的定位其實(shí)都是很狹窄的，但因?yàn)楠M窄，所以和其他店鋪沒可比性，所以無可替代，無可替代就使得忠誠(chéng)度很高。如果你在線下開一家他們店鋪，生意我估計(jì)不會(huì)好，因?yàn)樵谀銧I(yíng)業(yè)半徑內(nèi)，喜歡這種風(fēng)格人只占到人群很小一部分，人數(shù)太少很難支撐你的店鋪運(yùn)營(yíng)。人數(shù)很少還能支持一個(gè)實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)，那必然單價(jià)很貴，那只有奢侈品能做到。在線上來說，它們面向全國(guó)，根本不需要人人都喜歡，只需要線上聚集的粉絲就可以了。正如前面所講的“由于線上消費(fèi)者基數(shù)很大，即使占的相對(duì)份額很小，但絕對(duì)數(shù)量還是很可觀的”，這些粉絲已經(jīng)足夠他們活得很好了。如果你線上要新開一家服裝店鋪一定要有自己的定位和風(fēng)格，什么樣風(fēng)格都有人喜歡的，但是沒有風(fēng)格就是和所有風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)了。我們傳統(tǒng)劃分市場(chǎng)是這樣的：北京，上海，但是在線上是這樣來分的：歐美風(fēng)格，日韓風(fēng)格，等等。三、未來趨勢(shì)：1.隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)不斷增加，可以支撐的細(xì)分市場(chǎng)越來越多，細(xì)分市場(chǎng)也可以分的越來越細(xì)。某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，就會(huì)有企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，如果某個(gè)市場(chǎng)還太小，支撐不了企業(yè)的運(yùn)作成本，就會(huì)有CtoC.去占領(lǐng)。如我們所知道的阿卡，七格格都是C店起家，然后和某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)一起長(zhǎng)大，現(xiàn)在已是公司化運(yùn)作算是BTOC了。2.面向大眾市場(chǎng)的BTOC進(jìn)一步平臺(tái)化。電子商務(wù)熱潮使得，廣告價(jià)格被推高,流量越來越貴。進(jìn)一步平臺(tái)化，可以平攤掉流量成本，增加了自己未來可能擴(kuò)展的市場(chǎng)份額。例如：凡客的從單一服裝到其他日常用品，從只賣自己品牌到V+為其他品牌提供平臺(tái)。

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