知乎B2C（2）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶B2C,淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營銷引流。

繼續(xù)知乎B2C，繼續(xù)摘錄知乎上有關(guān)B2C的問題與我的回答：問：為什么很多VC追逐那些持續(xù)虧損且暫無贏利跡象的B2C？是在用規(guī)模換效益嗎？另，現(xiàn)在越來越多VC開始追逐淘品牌、淘拍檔是否屬于對(duì)自己的糾錯(cuò)？淘寶大店里面有的是現(xiàn)金流良好并能解決所謂的出淘、品牌化問題的。答：1、對(duì)于平臺(tái)化的B2C，我猜想投資人都認(rèn)為做大營收規(guī)模，搶占市場(chǎng)是首要的，一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的虧損是可以承受的。即便不盈利，因?yàn)槭菬衢T題材，也有IPO或并購的退路。當(dāng)然，總有投資失敗的案例出現(xiàn)，而且會(huì)占多數(shù)。2、從目前看，大家確實(shí)都是在用“虧損換效益”，用虧損換市場(chǎng)份額。從企業(yè)運(yùn)營角度看，都會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為占據(jù)了足夠大的市場(chǎng)份額之后，會(huì)對(duì)供貨商和消費(fèi)者有更強(qiáng)的議價(jià)能力，想當(dāng)然的認(rèn)為擁有了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額后就會(huì)盈利。3、但是，我不覺得這種情況在幾年內(nèi)能夠成立。其實(shí)，電商應(yīng)該有共同的對(duì)手就是傳統(tǒng)零售商。如果不能消滅或極大的削弱傳統(tǒng)零售商，那么就不可能擁有極強(qiáng)的議價(jià)能力，盈利也就很困難。京東目前有了足夠強(qiáng)的議價(jià)能力，但是如果國美和蘇寧愿意陪他玩，就會(huì)一直拖住京東，讓其無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；睦麧櫋Ｊ聦?shí)上，這就是供貨商們所樂于見到的，他們會(huì)左右平衡，互相牽制，自己從中得利。4、對(duì)于VANCL類的自有品牌的電商。這個(gè)問題相對(duì)容易解決一些。他們只要解決好產(chǎn)品和服務(wù)，回頭客積累足夠多，盈利不是問題。因?yàn)樗麄兒推放品b企業(yè)雖然可比，但因?yàn)楫a(chǎn)品都屬于自有的，讓消費(fèi)者沒辦法產(chǎn)生直接的比較。他們更多的是感知品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的差異，這是很感性的。自有品牌的電商對(duì)于規(guī)模化的需求沒有平臺(tái)型電商那么高。5、為什么追逐淘品牌？淘品牌就是自有品牌的電商，他們又有一定規(guī)模營收又有盈利，又有一定的品牌，比平地而起的那些自有品牌電商的投資風(fēng)險(xiǎn)更小，為什么不投呢？有了資金，就是幫他們出淘。有一些淘品牌出淘后銷售不利的局面，我覺得這不是因?yàn)樗麄兂鲎蕴詫殻撬麄兊倪\(yùn)營手段不適應(yīng)變化，這個(gè)問題是可以解決的。問：凡客誠品（Vancl）配飾類別添加了襪子類產(chǎn)品，對(duì)維棉（vcotton.com）這種專注襪子類別的垂直B2C網(wǎng)站有什么影響？維棉有什么好的應(yīng)對(duì)措施嗎？由前金山高管林偉創(chuàng)立的貼身快時(shí)尚B2C品牌VCOTTON維棉專注于襪子這個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品，包括徐小平等天使投資人也有投資。2010年圣誕節(jié)的時(shí)候我下單體驗(yàn)了一下，維棉用的是圓通快遞從北京發(fā)到上海，包裝用的紙盒子很精美，襪子質(zhì)量也很好。維棉開張的時(shí)候凡客誠品襪類只有女士絲襪，當(dāng)初就有思考如果凡客誠品也上架襪子產(chǎn)品會(huì)對(duì)維棉產(chǎn)生如何的影響。答：1、短期看，談不上對(duì)維棉有太大影響，因?yàn)榫S棉自己還沒做起來，維棉的成敗不取決于凡客是否賣襪子。2、襪子人人要穿，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，在互聯(lián)網(wǎng)上遠(yuǎn)未到直接競(jìng)爭(zhēng)的階段。3、凡客襪子和維棉之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而不是電商的競(jìng)爭(zhēng)。我從來沒把自有品牌的電商當(dāng)做電商，他們的競(jìng)爭(zhēng)者就是那些線下的品牌，而不是彼此。產(chǎn)品種類、質(zhì)量、服務(wù)……這才是維棉和凡客襪子之間的競(jìng)爭(zhēng)要素。當(dāng)然，我相信襪子對(duì)于凡客絕不是核心品類，凡客不會(huì)有太多投入，而且這種所謂一站式購買也并不是在多數(shù)時(shí)候成立，就如我們逛商場(chǎng)買衣服，很少會(huì)因?yàn)榭吹接匈u襪子的我就買幾雙襪子。更何況網(wǎng)址之間的切換遠(yuǎn)比多逛幾個(gè)商場(chǎng)要容易省力的多。4、維棉剛上線的時(shí)候，我關(guān)注過一段時(shí)間。我覺得他們太過于追求速度，導(dǎo)致過于頻繁的使用價(jià)格杠桿來刺激消費(fèi)，以至于不降價(jià)促銷銷售就大幅下滑，襪子不是特別需要快速購買的產(chǎn)品，頻繁的降價(jià)促銷會(huì)讓用戶持幣待購，這其實(shí)是對(duì)其長期經(jīng)營會(huì)形成負(fù)面的影響。當(dāng)然，維棉現(xiàn)在的經(jīng)營狀況我并不是很了解了。5、說到產(chǎn)品包裝問題，我覺得凡客，尤其是維棉都有些過度包裝了。這錢完全可以省下來一些用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和種類。供大家參考。

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