直通車關(guān)鍵詞+出價+地域策略-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪運營,淘寶關(guān)鍵詞出價,淘寶營銷引流。

直通車說簡單也簡單也就關(guān)鍵詞、點擊率、質(zhì)量得分、出價排名、轉(zhuǎn)化率這幾個因素玩來玩去，說難也難，具體每個影響因素細化下去涉及到的東西也蠻多的比如標題、主圖、類目準確和精細程度、用戶體驗性（轉(zhuǎn)化率、好評率等）賬戶歷史記錄、寶貝詳情描述的質(zhì)量。。。。。。⊙﹏⊙相對于谷歌的AD系統(tǒng)淘寶直通車系統(tǒng)還是相對比較簡單的說到底直通車只是淘寶的一個推廣方式而已，不必太過于糾結(jié)，最主要還是結(jié)合優(yōu)質(zhì)寶貝本身、大量活動，去打造人氣寶貝，給店鋪帶來大量人氣和流量！直通車關(guān)鍵詞選取策略：1相關(guān)搜索，看截圖2你是不是要找？在搜索下方(上面這兩部分關(guān)鍵詞來源最多的地方，為了省事具體可以通過一些軟件來大量篩選提取）3量子統(tǒng)計和數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)我建議大家盡量都去訂一個數(shù)據(jù)魔方，這個東西是很有用的。數(shù)據(jù)分析的東西！4寶貝標題和本身關(guān)鍵詞5直通車后臺推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢擴展6寶貝類目的豐富屬性詞組合關(guān)鍵詞重點表現(xiàn)在：關(guān)鍵詞相關(guān)度和搜索量我們有以下策略建議：1相關(guān)度高的關(guān)鍵詞和客戶精準關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量分高排名！相關(guān)度高的關(guān)鍵詞指：比如直通車后臺提供給你的相關(guān)度100%或者90%這些相關(guān)度很高的關(guān)鍵詞或者說客戶搜索很精準的關(guān)鍵詞，比如：對客戶成交或轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵詞！這些關(guān)鍵詞我們要求一定要把他們高質(zhì)量得分高排名?。ㄟ@樣的關(guān)鍵詞一般質(zhì)量得分都比較高，如果質(zhì)量得分低可以用一些優(yōu)化策略把關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化上去！這些關(guān)鍵詞要求高排名：最好排在1、2、3、4里面?。?搜索量大相對寬泛關(guān)鍵詞在你的寶貝銷量沒有質(zhì)變之前，也就是說銷量不是很大的情況下，盡量不要去高價強高位！因為你去搶那個高位轉(zhuǎn)化率比較差，流量也很大！出價也很高！這樣會很浪費廣告費！3關(guān)鍵詞盡量要多，能滿足200個盡量滿足200個，但是要不斷優(yōu)化，要不全是廢詞！但這200個不是讓你在賬戶里添加垃圾詞，把真正有點擊量的詞放到賬戶里優(yōu)化！，垃圾詞的話，垃圾展現(xiàn)量少幾天沒點擊的詞，直接刪除換上新的關(guān)鍵詞！不然這些詞會拖累你直通車賬戶的整體質(zhì)量得分！所以需要不斷地優(yōu)化關(guān)鍵詞！怎么去優(yōu)化關(guān)鍵詞？1賬戶建立時間短的話，那么就要注意展現(xiàn)多點擊少的關(guān)鍵詞這樣的關(guān)鍵詞要么于寶貝相關(guān)性不高，不是買家想要的；要么在同一頁面你的寶貝和其他寶貝比沒有任何優(yōu)勢和亮點！這類詞是相關(guān)性不大的就刪除補充新的關(guān)鍵詞！2燒了一段時間的賬戶，關(guān)鍵詞的點擊率才有意義。這個點擊率比如說我們要看前30天的點擊率！不要看今天或者昨天的點擊率，這樣的點擊率并不能代表太多的東西！我們需要一段時間的賬戶運行的點擊率！對于運行一段時間后賬戶里點擊率低的關(guān)鍵詞：全部提取出來分析，這樣的關(guān)鍵詞要么是出價低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關(guān)性不好的。今天或者昨天關(guān)鍵詞的點擊率并不能說明什么問題，我們需要最少一周時間的關(guān)鍵詞的點擊率來優(yōu)化！一、對于上面點擊率低的關(guān)鍵詞處理思路：1）質(zhì)量得分不錯的但點擊率低詞，我們提高出價！2）質(zhì)量得分低的一個個分析是不是精準關(guān)鍵詞，看是不是精準關(guān)鍵詞，如果是精準關(guān)鍵詞的話，留下，提高出價！然后提高它的質(zhì)量得分！但是如果不是精準關(guān)鍵詞，那么果斷地刪掉它！它沒有太大的發(fā)展空間，效果也不好！3）點擊率低相關(guān)性很差的關(guān)鍵詞果斷地刪掉二、對于價格過高的關(guān)鍵詞處理思路：1）可以爭取精準位置不爭高位置如果你這個寶貝銷量幾千已經(jīng)達到質(zhì)變的話，直接可以去競爭這些高價關(guān)鍵詞，這樣的話，你的寶貝排名靠前，投資回報率也不會差。但是大家通常沒有這么優(yōu)質(zhì)的寶貝！精準位置怎么說，我們會在下面講！2）如果主關(guān)鍵詞價格實在太高的話，那么我們可以選擇以長尾精準關(guān)鍵詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組關(guān)鍵詞！3）取低排名如果你實在頂不住，那就取低排名或者不去做它!三、賬戶里質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞處理思路：質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞而且還不夠精準的話，不是目標關(guān)鍵詞的話，那么果斷地刪掉它！質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞但這個關(guān)鍵詞還算是比較精準的目標關(guān)鍵詞，也就是說客戶搜這個關(guān)鍵詞很容易成交的，這種關(guān)鍵詞，那么我們來提價，來慢慢提高它的質(zhì)量得分！四、直通車出價和位置策略：1直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置），而其它競爭性比較大的主廣泛關(guān)鍵詞我們?nèi)尵珳赎P(guān)鍵詞！（例如三、四位置優(yōu)勢點擊不少于一、二位置；頁面最低的5個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁低位置！最好不要超過第三頁！具體下面會講！）大家要搶：第一頁的三、四位置。第一頁的最下面的5個位置。第二頁1—4個位置！或第三頁的1-2位置！寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：第一個頁面一般占總點擊的50%！第二頁只有13%！后面是直線下降，到第7頁之后點擊已經(jīng)微乎其微！所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁！2寶貝銷量質(zhì)變和寶貝優(yōu)勢大的情況下，鋪天蓋地的投放廣泛關(guān)鍵詞求最多的流量（只要資金跟得上，回報不會差?。╀N量質(zhì)變的情況下，轉(zhuǎn)化率也會質(zhì)變，銷量會非常地變態(tài)！2010年一款女外套——淘寶最牛的寶貝——30天熱銷15000多件?。。。?！這款寶貝一天從直通車來的流量是3.6萬！恐怖的數(shù)據(jù)！光直通車流量在3.6萬，這樣的流量廣告費一天下來大概10多萬左右！這是一個把直通車做到極致的寶貝！當然人家有實力！銷量確實有點變態(tài)，也就是說當你的寶貝銷量發(fā)生質(zhì)變的時候，廣告可以鋪天蓋地地去投！出價的一個小技巧：因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！就出在這個0.01元，很多人出價愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，這樣會很占便宜，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面！三、直通車地域策略：1如果長久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個地方，那么可以只投這幾個地方，節(jié)省一定的廣告費用！2如果你的產(chǎn)品有某個地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個地區(qū)減少不必要的惡性點擊費用！原創(chuàng)作者：逐鹿，博客名稱：飛的網(wǎng)店

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