我的淘寶路數(shù)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運營,淘寶營銷引流。

通過幾年的打拼，咱還是一貧如洗，不過對做生意來說，我從幾年前一個什么都不懂的門外漢，也陸陸續(xù)續(xù)的多多少少的交了些學(xué)費，悟性差，學(xué)費是交了不少，但成績依然慘不忍睹。好像不曾長進(jìn)。我聽說電子商務(wù)這詞應(yīng)該是淘寶上的公告欄里的，經(jīng)常會有淘寶官方的活動咨詢啥的，進(jìn)幕思城完全是我最迷茫最無助的時候，其實每隔兩個月就最無助了，迷茫是從始至終的。到今天還是沒完全想透徹。所以對我來說，在淘寶開店就是做生意，一點也不時髦，也不現(xiàn)代，完全就是混飯的伎倆而已。找到幕思城也是誤打誤撞，感覺這里真的很不錯，也許是在淘寶論壇里幾歲幾天掙幾十萬的差氛圍對比之下，感覺這里才像一個窩，屬于我能每天呆幾小時的窩。言歸正傳，咱說路數(shù)。第一階段，找貨賣。這個情況是所有人都要碰到的問題，到后來發(fā)現(xiàn)缺的不是貨，是賣貨的方法，相對而言貨是次要的了。批發(fā)市場，廠家直銷等等的都是可以解決的。第二階段，找賣貨的方法。例如自主品牌等等的；記得去年幕思城年會上有人場外提問凡客，你賣那么便宜能賺錢嗎？答：我們是自主品牌，我們有定價權(quán)。很灑脫的回答。相對設(shè)計來說，都是抄板而已，包括小家電也是抄板啊，換顏色換殼子換名字。各種營銷的方法，例如饑餓營銷，去年的已賣完就是。例如解決誠信，掌柜介紹就是。例如展示實力，拍大量包裹堆積如山，快遞單一疊一疊的。各種打折的工具等等吧。還找過“媒體人”寫采訪啥的。都是猴子掰玉米，蜻蜓點水，看起來很忙，很有章法，實際上亂打一通，盼望出現(xiàn)亂拳打死老師傅的景象出現(xiàn)，然后，現(xiàn)實終歸是現(xiàn)實，和電影是不一樣的。第三階段，找可以持續(xù)賣而不受人牽制的方法賣可以控制的貨。這句話不光聽起來別扭，看起來也羅里羅嗦的。貨能找到，方法雖然綿軟點但能湊合著打幾下，前幾年借著淘寶的“流量紅利”（不知道這個詞是否準(zhǔn)確，我是相對于人口紅利這個詞的）能活，并且還是“有尊嚴(yán)”的，之前咱也是藍(lán)領(lǐng)一族啊。但是，出現(xiàn)的問題就是，賣的好了沒貨了，賣的好了做貨的時間來不及，賣的差了壓貨了，一個小淘寶店竟然能壓40萬進(jìn)貨價的庫存，說起來沒人信。但這事在我身上發(fā)生了。牌子叫中文名了，人嫌棄土的很，也許咱不自信吧，但自信是以實力做后盾的，諸葛亮的空城計不能天天上，牌子叫洋文吧，底氣實在不足，所以那天看到羅永浩的演講說：在一堆陽痿里面，正常點的人就是猛男了。他說要證明理想主義是可以的。但是我認(rèn)為我不算理想主義，充其量就是迂腐，就是傻而已。因為老是抓不住重點，分不清主次。第四階段，做一些跟貨沒直接關(guān)系的而且還有意思的，還能帶動賣貨的。例如：玩具-米老鼠，有個例子是廣東某個很大的玩具廠，早就10年前就投資動漫產(chǎn)業(yè)。也就是這個路數(shù)。到了這一步才叫刺激的創(chuàng)業(yè)，之前的都只能算辛苦，不算刺激。前幾天看到一個人發(fā)言被別人罵，他舉了一個例子是自行車的。也有個例子就是拖拉機裝了飛機的發(fā)動機（雖然這個是說人才的）。其實都是一樣的，我覺得說的很有道理。但是他又在發(fā)帖找別人家的代工廠，我就奇怪了，也許人家有更好的辦法吧，反正我現(xiàn)在走的路數(shù)是：找可以持續(xù)賣而不受人牽制的方法賣可以控制的貨。只有這樣做，好像才值得花時間和精力。

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