不一定是干貨-但是很真實！休學(xué)-創(chuàng)業(yè)-項目并購-打醬油！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù)平臺,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶項目并購,淘寶營銷引流。

現(xiàn)在我是一個人在杭州地區(qū)某棟辦公樓內(nèi)寫一些一年多來的經(jīng)歷。我還沒有畢業(yè)，目前休學(xué)，經(jīng)常上幕思城，看高人的分享，學(xué)習(xí)干貨的精華。潛水很久，浮出水面來講講我的故事，歡迎拍磚！08年進(jìn)入浙江的一所財經(jīng)院校，大一一年，幾乎就在打游戲，正經(jīng)的課不怎么上，就是經(jīng)常跑圖書館借書，看經(jīng)管類的書籍。也許骨子里就是想出來自己做事業(yè)的。大一下半年接觸旅游行業(yè)，當(dāng)時僅僅只是幫旅行社做業(yè)務(wù)，旅游這一行在杭州地區(qū)的學(xué)生市場中競爭激烈，尤其是春秋游市場，但是確實能賺錢，我一個多月賺5K左右沒什么問題。也許是自己喜歡交際，稱不上人脈的資源確實給我?guī)砹撕芏嗟氖袌?。后來在學(xué)生市場中還算吃得開，一直到現(xiàn)在還是有旅行社在讓我他們那邊干，保證5K一個月的待遇。（小錢，讓大家見笑了）。10年3月份，我伙同幾個同學(xué)出來創(chuàng)業(yè)。做電子商務(wù)（我專業(yè)就是電子商務(wù)）?，F(xiàn)在想來是操之過急的，有一部分因素是政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的支持，加上當(dāng)初做旅游也攢下一點小錢。出來的一個月，被當(dāng)初杭州地區(qū)一門戶網(wǎng)站的老板給騙，不過后來他還有良心，從別人那邊騙了8K錢還給我們，雖然8K遠(yuǎn)不止欠我的錢，但是沒辦法，他公司倒閉。這段經(jīng)歷讓我第一次明白社會的險惡，雖然我之前也在接觸社會，但是這樣的經(jīng)歷第一次發(fā)生。他是我見過最牛逼的騙子。這次經(jīng)歷，只能當(dāng)做花錢買教訓(xùn)，不過這個教訓(xùn)對于我而言，讓我更快的成長。10年4月，我們的公司注冊成立，當(dāng)時的團(tuán)購項目確實很火，我們團(tuán)隊在研究團(tuán)購的時候，國內(nèi)團(tuán)購遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣火爆，僅僅是一個美團(tuán)能通過搜索引擎搜索到的。出于校園，也許是眼光的狹隘，我們向涉足校園團(tuán)購業(yè)務(wù)，年輕人，有激情，說做就做，最土的程序，一搭一改，順利上線。當(dāng)時訂單還是有的，不多，我們是想涉足線下的服務(wù)的，高教園區(qū)的商業(yè)氛圍影響，做線下服務(wù)的團(tuán)購很難開展，原因在于學(xué)生多，商家少，不需要做團(tuán)購，不需要做促銷，消費者都要排著隊。一次次的談判，幾乎都是無果。線上的商品在當(dāng)時不是我們考慮的方向，淘寶在，議價能力確實也不高，歸罪于我們的資歷問題。團(tuán)購改版，做商城，壓貨、庫存問題變得很頭疼，商城又是無疾而終。創(chuàng)業(yè)的途中，確實很辛苦，早起，晚睡，合租房，這些是我現(xiàn)在印象最深刻的名詞，不過也是最美好的回憶。強哥從廈門飛到杭州，和我們團(tuán)隊見過面，簡單的聊過。很佩服強哥對電子商務(wù)的理解。但是資金問題確實是困擾推廣的開展的，一直很少有盈利。自己不發(fā)工資可以，但是要發(fā)展就得需要人，需要人，就得需要錢，但是創(chuàng)業(yè)資金不多的我們，當(dāng)時就陷入的僵局。只能宣告失敗，于資金鏈斷裂有關(guān)，也與我們沒有做正規(guī)化公司的經(jīng)驗，小打小鬧，難成氣候?，F(xiàn)在想來，還是心太急，太過浮躁。只有沉下來，才能有發(fā)展。不過，我現(xiàn)在依然覺得我當(dāng)時有一支很出色的團(tuán)隊，雖然都是沒有真正踏入社會的學(xué)生。很感謝當(dāng)時有這樣一個合適的團(tuán)隊一起奮斗過。(當(dāng)初，沒有企業(yè)文化，這是一個最大的失誤。精神的力量真的很強大，所以我佩服馬云，50萬起價，做成現(xiàn)在的電子商務(wù)帝國。雖然現(xiàn)在業(yè)界阿里巴巴、淘寶負(fù)面新聞很多，一個企業(yè)能如此成長，確實是我們該學(xué)習(xí)和借鑒的。)后來我們團(tuán)隊解散，真的是一個巨大的遺憾。現(xiàn)在看著當(dāng)初的團(tuán)隊成員發(fā)展得都不錯，雖然很少聯(lián)系，但是真的開心。我繼續(xù)做團(tuán)購，旅游團(tuán)購。借助之前累積的資源，一些優(yōu)勢產(chǎn)品帶動了銷售，慢慢地我開始擴(kuò)大團(tuán)隊隊伍。上海歡樂谷千人游一戰(zhàn)，我又在旅游行業(yè)內(nèi)開始有了一點小名氣，做旅游的都知道，尤其是學(xué)生市場，存在淡旺季，旺季一過，淡季來臨，又出現(xiàn)資金鏈斷裂問題，找投資，確實有存在投資意向的天使，資金不多30W-50W，還有另外一個傳媒公司愿意收編我們。經(jīng)過很長時間的考慮，我們后面還是選擇了被收編，一方面是鑒于自己的經(jīng)驗不足，一方面是仍然害怕后期資金鏈斷裂。11年年初，正式進(jìn)入傳媒公司，繼續(xù)做旅游團(tuán)購業(yè)務(wù)。也許是行業(yè)的差異，大家的價值觀還是存在不同，項目做了一段時間，被擱淺?，F(xiàn)在我想來，其收編的目的并非在于真正想做該項目，因為其還有另外一個電子商務(wù)平臺在運作，同樣是學(xué)生市場。我們手上的資源是其收編的重要對象。進(jìn)退兩難的地步，旅游項目嫁接到平臺上是當(dāng)時董事長的最大愿望。但是有一個前提很重要，平臺得發(fā)展起來。既然如此，沒有主動權(quán)和控制權(quán)，那就做平臺。真正涉足到平臺運營的時候，太多的問題暴露。技術(shù)團(tuán)隊的薄弱，整個網(wǎng)站的用戶體驗很差，交易流程不順暢。雖然我不專，但是我自覺還是懂一點的。10幾人左右，并且絕大部分沒有任何電子商務(wù)經(jīng)驗，要做一個平臺，聲稱是要與淘寶PK的，做B2C2C方向的校園電子商務(wù)平臺?；诠厩吧碜雠嘤?xùn)業(yè)務(wù)及傳媒業(yè)務(wù)，與電子商務(wù)同處兩個行業(yè)，思維方式不一樣，對平臺的規(guī)劃不是很清晰，細(xì)節(jié)問題較多。但是我欣賞其模式，我對這個模式的前景看好，但不看好團(tuán)隊。電子商務(wù)，并不像外行人看的那么簡單，現(xiàn)在電商夜航泡沫太多，而且群雄爭霸。人才戰(zhàn)越發(fā)激烈，但是公司不愿意高薪招聘專業(yè)人才?，F(xiàn)在團(tuán)隊里面的技術(shù)最高月薪不足5K，最低2K左右，技術(shù)團(tuán)隊加網(wǎng)管不足5人，部分大學(xué)剛畢業(yè)，沒有任何工作經(jīng)驗。美工2K-3K,兩人，由于公司轉(zhuǎn)型，運營部總監(jiān)由之前做傳媒的總監(jiān)兼任，沒有任何電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)歷?？头庉嫸际羌磳⒋髮W(xué)畢業(yè)的實習(xí)生。在此發(fā)表一下我的觀點。馬云做淘寶的時候，競爭尚小，大家都處于起步期，用戶體驗差一點，沒有多大的關(guān)系，但是今天，如果電子商務(wù)行業(yè)連最基礎(chǔ)的設(shè)施——網(wǎng)站也讓用戶頭疼的時候，那真就是一個杯具。也不是抱怨，公司要求做平臺，我就幫著做平臺，盡心盡力。但是，我資歷尚淺，不專，很多東西依然在摸索（在這個團(tuán)隊里面，只有我還算是正經(jīng)電商專業(yè)的，不過我想我也對得起現(xiàn)在拿的工資），網(wǎng)站基本功能實現(xiàn)了，網(wǎng)站上線，OK，下指標(biāo)一年100萬的銷售額。運營部三個人(含我在內(nèi)）一人分?jǐn)側(cè)种?。跟安利一樣做，找渠道，讓渠道拉動身邊的同學(xué)來賣產(chǎn)品。之前做培訓(xùn)出身的，自然有說服人的一套，慢慢地有個把訂單，然后問題百出，用戶注冊失敗，下單后供貨商沒庫存，快遞一個多星期沒到貨，利潤算取錯誤…………太多的問題，半夜三更的被渠道電話吵醒，提建議，回復(fù)，要慢慢來，我們處在創(chuàng)業(yè)期，沒錢請牛逼的任務(wù)，電子商務(wù)人才太貴。然后我就是一個杯具了。。。。也許吧，說的蠻多的，有一大段是敘述現(xiàn)在公司的不足的，也許是一些牢騷，但是確實是一些真實的事實。我想到知道B2C2C的模式靠幾百萬人民幣，這樣的團(tuán)隊能做起來么？這些經(jīng)歷，的確讓我明白了很多道理。前些天有人問我，休學(xué)，你后悔么？我說不后悔！500多張名片，上百個QQ號碼！這些是我的大學(xué)學(xué)校里面永遠(yuǎn)都的不到的。分享一下被就業(yè)之后的經(jīng)驗：找一個能真正學(xué)到干貨的公司去工作，不要在乎起薪，只要在這個公司你能更快的發(fā)展，學(xué)到東西，累積到資源，這個公司就是最適合你的。虛心給想沒有進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)而想進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的朋友一個提醒：電子商務(wù)不像大家看到的網(wǎng)頁那么簡單！歡迎大佬們拍磚，也希望大家能夠指點，小弟在這里感激不盡！

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