關(guān)于開(kāi)車(chē)那點(diǎn)事(高度濃縮封筆貼)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

開(kāi)場(chǎng)白昨天寫(xiě)了一篇關(guān)于直通車(chē)故事的,本來(lái)打算把直通車(chē)整個(gè)過(guò)程由淺到深系統(tǒng)構(gòu)建出來(lái),但是,看到很多朋友的支持,一時(shí)亂了陣腳.版主真是夠聰明了,如果這篇文章不吐點(diǎn)真功夫.那可是自己打自己的臉.既然這樣啦,玩就玩一票更恨的......咱玩一把速度與激情(不適合新手,你至少要懂得,運(yùn)營(yíng),數(shù)據(jù)分析,消費(fèi)心理分析)爺爺說(shuō):鋒芒太漏,容易驕傲....因此,最后一貼,,謝謝大家的關(guān)心,,從此,再無(wú)小蘿卜頭....潛水去了.用爆款的思路開(kāi)車(chē)你敢玩嗎?體驗(yàn),輕,快,穩(wěn),恨,,,說(shuō)起爆款,大家都很了解.怎么做爆款,相信很多人都想知道,不過(guò),今天,我們說(shuō)的不是如何做爆款,而是如何用爆款的思路玩車(chē).不過(guò),這個(gè)爆款指的是單品.換句話(huà)說(shuō),你敢用直通車(chē)玩一個(gè)寶貝嗎?大部分人,都會(huì)覺(jué)得,展示的寶貝越多,點(diǎn)擊量就越高,成交的幾率就越高,這句話(huà)看似正確,但是,你仔細(xì)想想看,同時(shí)讓你操控20個(gè)寶貝一個(gè)寶貝50個(gè)關(guān)鍵詞,這就是1000個(gè)啊.如此量大的工程,估計(jì),你開(kāi)的可不是車(chē)而是貨車(chē)吧..而且,1000個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量參差不齊.你還必須去看所謂的六大報(bào)表,如果一來(lái),直通車(chē)確實(shí)是個(gè)量大的工程.累也就是自然了.......但是,今天,我們所用的思路,卻是和這個(gè)完全相反的一個(gè)思路,我們要把貨車(chē)改造成一輛超級(jí)跑車(chē)(蘭博基尼)....輕快穩(wěn)恨輕篇--鳥(niǎo)槍換大炮...貨車(chē)換跑車(chē)!單品精準(zhǔn)優(yōu)化一個(gè)店鋪里面有N個(gè)寶貝,去推廣那款寶貝比較合適那?別急,再開(kāi)車(chē)之前,我們需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)整店數(shù)據(jù)分析(通常使用的量子統(tǒng)計(jì),如果不太清楚數(shù)據(jù)分析,百度一下吧),分析出來(lái)兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的寶貝(一定很好奇為什么要兩個(gè)).且有一定的成交額.還有一定的利潤(rùn).最好要有30%以上的利潤(rùn).方便打折降價(jià)用.評(píng)價(jià)不錯(cuò),性?xún)r(jià)比高,比較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的那種,假設(shè),經(jīng)過(guò)店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A,b兩款寶貝.其中A作為主打產(chǎn)品,B作為輔助產(chǎn)品(搗亂產(chǎn)品),我們現(xiàn)在有A,b兩款寶貝.A是主打.B是輔助.那么,下一步是投放嗎?不是,這一步,僅僅是把車(chē)上無(wú)關(guān)的寶貝都給拉下來(lái).減少了無(wú)用的推廣費(fèi)用節(jié)省了精力.下一步,我們要對(duì)對(duì)手和行情進(jìn)行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市場(chǎng)把握住了,才能依據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo),這一步就需要,你對(duì)你的行業(yè)和你的客戶(hù)相當(dāng)?shù)牧私?比如,現(xiàn)在是夏天,蚊帳和涼席一定是熱點(diǎn)了....因?yàn)?跑車(chē)是用來(lái)炫耀的,而不是當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)當(dāng)老鼠窩的.,(如果不懂得花,你可以購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版足夠用了專(zhuān)業(yè)版意義不大,前提是你要懂得分析上面的數(shù)據(jù)).好吧,親,到這一步了,就算完成了第一步,寶貝已經(jīng)選擇好了,,從20個(gè),一口氣降低到一個(gè)寶貝.貨車(chē)換成了跑車(chē)了嗎?NO,,因?yàn)?我們下一步要玩貼地飛行......快篇--操作簡(jiǎn)單.形式上甩掉你的對(duì)手...寶貝選擇好了,下一步,我們需要的選擇關(guān)鍵詞了,最最關(guān)鍵的一部到了,如何去選擇,,記得,詞表相當(dāng)于直通車(chē)的"發(fā)動(dòng)機(jī)",發(fā)動(dòng)機(jī)的好與壞直接決定了你開(kāi)車(chē)的速度.那么,選擇好的發(fā)動(dòng)機(jī).就成了我們解決的第一部分核心問(wèn)題.淘大講師的思路是越多越好.真的是那樣碼?一個(gè)寶貝可以添加800個(gè)關(guān)鍵詞,請(qǐng)問(wèn),800個(gè)關(guān)鍵詞,我們需要多少精力啊.既然上一步把無(wú)關(guān)的寶貝全給扔了.這一次,是不是吧無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞夠給刪除了.錯(cuò)!我們需要分模板!分為三個(gè)模板,主打A產(chǎn)品.那么A,就要建設(shè)三個(gè)計(jì)劃.A1.熱門(mén)詞.A2.熱搜詞.A3.長(zhǎng)尾詞(相關(guān),比如下拉框,相關(guān)搜索,量子統(tǒng)計(jì)等等).還有一計(jì)劃,當(dāng)然是給B準(zhǔn)備的,不過(guò),這時(shí)候,B,不需要添加什么關(guān)鍵詞....B有特殊的意義.A1.熱門(mén)詞所謂的熱門(mén)詞,就是熱門(mén)但是價(jià)格死貴,比如,你是賣(mài)手機(jī)的,現(xiàn)在,真?zhèn)€市場(chǎng)都在流行,智能手機(jī).那么,智能手機(jī)就是當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn).那么這樣詞,就會(huì)稱(chēng)之為熱門(mén)詞,熱門(mén)詞的特點(diǎn)是,搜索的人特別的多,購(gòu)買(mǎi)力一般.因此,價(jià)格很高.....反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(shì)(不要投放類(lèi)目和站外)A2.熱搜詞所謂的熱搜詞,是通過(guò)數(shù)據(jù)分析得來(lái)的,有可能與熱門(mén)詞重疊,但是大部分熱搜詞,都會(huì)是熱門(mén)詞的相關(guān)詞,比如,市場(chǎng)熱點(diǎn)是,智能手機(jī),那么,智能音樂(lè)手機(jī).智能3g手機(jī),都有可能成為熱搜詞.....細(xì)分了用戶(hù)群體,搜索量一般,但是成交卻驚人...(不要投放類(lèi)目和站外)A1和A2都可以,通過(guò)論壇里面的熱搜五萬(wàn)此表(每周一發(fā)布).當(dāng)然,少不了,淘寶的熱搜榜還有數(shù)據(jù)平臺(tái),如果,你想懶的話(huà),數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版有統(tǒng)計(jì)好的,不過(guò),我還是建議你把錢(qián)給節(jié)省下來(lái),因?yàn)?數(shù)據(jù)魔方里面我們需要的東西,都可以通過(guò)上面的三個(gè)地方放找到.A3長(zhǎng)尾詞.好吧,這可能是直通車(chē)?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤?因?yàn)?這是不折不扣是體力活啊.下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過(guò)濾一遍..不過(guò),我要提醒你的,這個(gè)東西,一旦建立,,就不要?jiǎng)h除了,無(wú)論什么情況都不能刪除,因?yàn)?你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁(yè)類(lèi)目權(quán)重,這個(gè)詞表,不需要特定的維護(hù),只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了..清理過(guò)后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止.....不過(guò),請(qǐng)記住,這個(gè)詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了...添加到.A1.A2上面...注意,類(lèi)目得分,這個(gè)需要出類(lèi)目?jī)r(jià)格.為什么,有的計(jì)劃,不投放站外和類(lèi)目,因?yàn)?不同的詞,針對(duì)的人群不一樣,如果你錢(qián)多,你可以投放,熱搜和熱門(mén)詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺(tái)的情況,因此,投放站內(nèi)比較合適,站外,所說(shuō)可以帶來(lái)流量,但是站外不了解,投放反而是一種浪費(fèi)....沒(méi)有把握的情況下.你一定好奇,為什么把我寶貝分成三個(gè)地方,下面,我們就對(duì)上面詞的特點(diǎn)加以說(shuō)明.A1熱門(mén)詞通常是費(fèi)用高.A2.熱搜詞通常是流量大.A3.長(zhǎng)尾詞特點(diǎn)穩(wěn)定缺點(diǎn)見(jiàn)效慢.這三種詞,就形成了直通車(chē)三種不同的詞.吧這三種詞融合到一起的時(shí)候,有價(jià)高的,有流量大,有長(zhǎng)尾的,不容易弄清楚搞明白.還不容把他們分類(lèi)整理,方便管理,如果整體費(fèi)用高了,就降低熱門(mén)詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn),投放的輻射小了,就去添加長(zhǎng)尾詞.這樣一來(lái),就好似汽車(chē)的檔位一樣,不同的檔位也就不同了...這樣一來(lái),你反應(yīng)的速度就別別人快了很多倍,管理的效率大大提高.在操作方面清晰明了.就快人一大步了...等我們吧各種詞都填滿(mǎn)后,發(fā)動(dòng)機(jī)就慢了,,但是汽車(chē)跑的快不快,我們需要到路上是跑一圈看看........穩(wěn)篇..根據(jù)店鋪的情況,穩(wěn)定直通車(chē).現(xiàn)在的直通車(chē)裝滿(mǎn)了各種各種的詞表,自然就會(huì)產(chǎn)生各種各種的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù),都會(huì)反應(yīng)到各個(gè)對(duì)應(yīng)的計(jì)劃中.費(fèi)用高的是熱門(mén)詞表.流量大的熱搜詞表.偶爾點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾詞表.這些數(shù)據(jù),有什么用那,這些數(shù)據(jù),都會(huì)放映到一個(gè)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)里面,不過(guò),我們不需要看里面的太多的東西,因?yàn)?那個(gè)地方出現(xiàn)什么問(wèn)題,你比誰(shuí)都明白,你需要的是查看,投放費(fèi)用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點(diǎn)擊費(fèi)用.最重要的,你要去看.量子統(tǒng)計(jì),尤其是直通車(chē)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù).整個(gè)直通車(chē)就推廣了一個(gè)寶貝.這個(gè)寶貝的所有數(shù)據(jù)都會(huì)詳細(xì)的記錄下來(lái),根據(jù)寶貝自身的情況,刪除無(wú)關(guān)的詞壓縮詞表,通常第一次開(kāi)車(chē)后的數(shù)據(jù),都會(huì)表現(xiàn)在,費(fèi)用高.點(diǎn)擊量大,成交量小,因?yàn)?現(xiàn)在的車(chē)不是以前的大貨車(chē).你需要的冷靜分析,那些詞對(duì)你寶貝的成交影響不大.而且費(fèi)用過(guò)高,或者流量過(guò)大.只要,你覺(jué)得對(duì)你的成交意義不大.果斷的刪除,最終,只剩下一個(gè)詞.或者極少數(shù)詞.,我的直通車(chē),基本上都是靠1--2個(gè)詞維持的.而經(jīng)過(guò),我們層層刪選的關(guān)鍵詞.就會(huì)找到了"黃金詞",所謂的黃金詞,就是通過(guò)層層刪選.這個(gè)詞有流量且?guī)?lái)的流量成交幾率很高..這樣就形成了和爆款一樣的原理,如果你認(rèn)真分析所謂的爆款的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn),他們有一個(gè)特點(diǎn),那就是,某一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量很大成交的幾率很高,在數(shù)據(jù)魔方店鋪分析里面叫做"成交關(guān)鍵詞"(如果你看到這了,千萬(wàn)被誤會(huì),一看數(shù)據(jù)魔方里面有,我干脆買(mǎi)了數(shù)據(jù)魔方燒數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)的"成交詞"多完美啊)為什么啊,因?yàn)?數(shù)據(jù)魔方是先統(tǒng)計(jì)了后計(jì)算的.說(shuō)白了,就是把你層層過(guò)濾的關(guān)鍵詞尋找到得"黃金詞",給計(jì)算出來(lái),不過(guò)這丫統(tǒng)計(jì)還挺準(zhǔn)的.哈哈...不過(guò).有時(shí)候多了幾個(gè),一般,不會(huì)超過(guò)5個(gè)吧.,最難,就是穩(wěn)篇,因?yàn)?這需要你很強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力,以及你對(duì)行業(yè)用戶(hù)的了解情況,不然,一旦刪除錯(cuò)了詞,很難短時(shí)間內(nèi)在找到了,這個(gè)我建議大家不妨多和運(yùn)營(yíng)溝通,多和懂行情得人溝通....如果,你是自己做的,不妨,先把量子統(tǒng)計(jì)里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了,在開(kāi)車(chē)或許會(huì)更好.....穩(wěn)篇,利用就是淘寶最大的一個(gè)規(guī)則漏洞,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱得特點(diǎn),只要,你一個(gè)產(chǎn)品的莫一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)了成交,那么淘寶就會(huì)把相關(guān)資源給你,,如同爆款一樣,只會(huì)越賣(mài)越好....同樣,一但找到了這樣的詞,只要有人通過(guò)這個(gè)詞進(jìn)來(lái),成交的幾率就很高,也很容易賣(mài)成人氣寶貝.......恨篇..讓你對(duì)手無(wú)可奈何...這個(gè)我額外加的,如果,你已經(jīng)掌握上面的技術(shù),尋找到了傳說(shuō)中的主推寶貝的"成交詞"的時(shí)候,基本上,就形成了直通車(chē)就為一個(gè)寶貝燒一個(gè)關(guān)鍵詞的局面,這樣玩的話(huà),真的沒(méi)有幾個(gè)人是你的對(duì)手.你有200大洋,點(diǎn)擊一下5快,能帶來(lái)40個(gè)流量,當(dāng)你出到5快的時(shí)候,基本上一除啦它特有錢(qián)之外,沒(méi)有幾個(gè)敢和你對(duì)這燒,而你的對(duì)手也不會(huì)相信,對(duì)面的人是如此的可怕,通常到了這個(gè)層次,你會(huì)因?yàn)?沒(méi)有人點(diǎn)擊而煩惱,直通車(chē)的標(biāo)題和圖片,投放時(shí)間,投放地點(diǎn)都會(huì)是你研究的對(duì)象,,如果,認(rèn)真看了這個(gè)文章,你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)他藏了很多的秘密,比如,前面說(shuō)選寶貝的時(shí)候,一定要預(yù)留30%的利潤(rùn),假如你的產(chǎn)品,賣(mài)100元,你有30的利潤(rùn)作為推廣,你讓利10元,你的推廣的關(guān)鍵詞就算出到了10大洋,還有10元利潤(rùn)空間,試問(wèn),淘寶上點(diǎn)擊下出到10快的,有那個(gè)敢出來(lái)競(jìng)爭(zhēng),我若占第一,何人敢與我搶第一,本人最高紀(jì)錄出到8.6.,,點(diǎn)擊一下8.6,,,我分析出來(lái)的那個(gè)關(guān)鍵詞,從2.6直線(xiàn)炒到4.2,,..,一個(gè)關(guān)鍵詞,即便是排名第一,點(diǎn)擊一下4塊錢(qián),撐死他也就消耗400塊錢(qián).,10個(gè)點(diǎn)擊里面,就算有4個(gè)對(duì)手的,1個(gè)無(wú)效的,還有5個(gè)有效的,調(diào)走2個(gè),客服,談崩一個(gè).還有2個(gè),(事實(shí)上淘寶沒(méi)有那么弱智!撐死也就3個(gè)無(wú)效的,還有7個(gè),下面就靠客服和運(yùn)營(yíng)的能力了)如果你在讓利10元,你還有15元得利潤(rùn)空間再加上郵費(fèi)和其他串聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo),,就按這么真么不可能的情況來(lái)計(jì)算,頂多,也就不陪不掙錢(qián),..事實(shí)上,成交關(guān)鍵詞,有一個(gè)比例,只要有20%的利潤(rùn)空間,都是穩(wěn)賺不賠的,再加上淘寶不會(huì)那么SB,100個(gè)點(diǎn)擊里面有40個(gè)都是無(wú)效的,因此,直通車(chē)會(huì)玩的人,肯定是穩(wěn)賺不陪的.同樣,到了這一步,你會(huì)因?yàn)?沒(méi)有流量而發(fā)愁,沒(méi)有點(diǎn)擊而發(fā)愁.......................................此貼可能比較難,因?yàn)槟阈枰獙?duì)直通車(chē)很了解才能弄明白里面的東西,而且,上面很多東西都是環(huán)環(huán)相扣的,直通車(chē),就是個(gè)一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,推廣,測(cè)試,分析,在推廣,在測(cè)試,在分析,在推廣,一直循環(huán),但是直通車(chē)只會(huì)越做越便宜....有什么問(wèn)題,大家留言吧,,,,,這是小蘿卜頭最后的一篇帖子了,,里面提到東西,都是我現(xiàn)在使用的策略和思路以及技術(shù)...只不過(guò),省去了對(duì)手這一部,精簡(jiǎn)了,恨這一篇..大家自己仔細(xì)看吧,,,我已經(jīng),用了最大的努力將我的東西,濃縮了成了80%.....從此江湖再無(wú)小蘿卜頭,,,里面有很多的地方都是埋下伏筆的..大家可以自己研究研究.......................................................封筆貼,,小蘿卜頭.............請(qǐng)勿私信.不在登陸此賬號(hào)了,,有問(wèn)題,,就留言吧...也許會(huì)回復(fù),也許不會(huì)...直通車(chē)的新功能要上來(lái)了,因此,現(xiàn)有的策略到時(shí)候未必能湊效,,小蘿卜頭吧自己現(xiàn)在用的策略詳細(xì)講解,,,僅供參考,并嚴(yán)重聲明,對(duì)利用此策略造成的損失不付責(zé)任,,,僅僅參考...............謝謝大家的支持............幕思城,,再見(jiàn)........

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