關(guān)于直通車(chē)的一些點(diǎn)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

隨便寫(xiě)點(diǎn)，關(guān)于直通車(chē)的一些點(diǎn)。一、點(diǎn)擊率在出價(jià)上大賣(mài)家有大賣(mài)家的玩法，小賣(mài)家有小賣(mài)家的招數(shù)，說(shuō)到底還是個(gè)成本問(wèn)題。可自從質(zhì)量得分出來(lái)之后，點(diǎn)擊率就成了每個(gè)直通車(chē)手都繞不過(guò)去的第一道坎。寶貝的點(diǎn)擊上去了，關(guān)鍵詞的出價(jià)也提高了不少，那銀子唰唰的就出去了，可質(zhì)量得分就是上不去。于是，當(dāng)寶貝上車(chē)的那一刻，作為一個(gè)優(yōu)秀的車(chē)手，你就要面對(duì)點(diǎn)擊率這一問(wèn)題。影響點(diǎn)擊率的直接因素：標(biāo)題、位置、圖片。影響程度：圖片＞位置＞標(biāo)題其次，影響點(diǎn)擊率的因素還有：關(guān)鍵字、寶貝價(jià)格、類(lèi)目、排名。下面這圖是前幾天截的，是當(dāng)時(shí)T恤類(lèi)目的直通車(chē)展現(xiàn)圖。這張圖是T恤首頁(yè)到三頁(yè)間的直通車(chē)展現(xiàn)圖集合。不考慮圖片位置的情況下，你們會(huì)點(diǎn)哪些圖片呢？（直通車(chē)雖然屬于一種營(yíng)銷(xiāo)工具，每天都要面對(duì)大量的數(shù)據(jù)，但所有的東西都是觸類(lèi)旁通的，深入的做下去依然要接觸到很多與技術(shù)無(wú)關(guān)的東西。比如廣告、美學(xué)、視覺(jué)、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)分析等等。）從構(gòu)圖角度來(lái)說(shuō)，以下這些圖是成功的。簡(jiǎn)單的做了下不同性別的點(diǎn)擊測(cè)試，結(jié)果如下。粉紅色區(qū)域是女性點(diǎn)擊較高的圖片；灰色區(qū)域是男性點(diǎn)擊較高的圖片；藍(lán)色區(qū)域則是兩性持平。在測(cè)試，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即所有的男性都點(diǎn)擊了“歐美透視T恤”，理由基本一樣（你們懂的）；而女性選擇粉色區(qū)域的理由則千奇百怪，比如選擇第一行左一的理由是：喜歡條紋；選擇第一行左三的理由是：圖片太小看不清，所以想點(diǎn)開(kāi)看個(gè)仔細(xì)。雖然這個(gè)小測(cè)驗(yàn)沒(méi)有排除位置因素的影響，但還是能得出一些可靠的結(jié)論：1.圖片的選取要考慮你的受眾的點(diǎn)擊傾向性。2.構(gòu)圖盡可能的簡(jiǎn)潔、直接，并具有美感。3.圖片整體風(fēng)格要符合產(chǎn)品在客戶心中的感知形象。（如上圖第二行左一中的骷髏T恤穿在第二行左三的MM身上，就不合適。）4.產(chǎn)品位置符合黃金分割。5.消費(fèi)者的行為與思考方式千奇百怪，你很難知道什么是正確的，但一定要知道什么是錯(cuò)的。6.記得在設(shè)計(jì)角度上你是業(yè)余的，隨時(shí)和美工們保持良好的溝通是非常必要的。7.寶貝上車(chē)之后，一定要記得測(cè)圖。二、溢出值這個(gè)概念理解清楚即可，不多說(shuō)了。三、所謂“拖價(jià)法”這東西忽悠了不少人，我們還得從普及基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始……以上圖為例，現(xiàn)在你的產(chǎn)品處在第三個(gè)位置，根據(jù)淘寶的排名規(guī)則與你的競(jìng)價(jià)對(duì)手，你的出價(jià)范圍是1.6元到2.12元，就是說(shuō)你現(xiàn)在出價(jià)兩塊，然后一點(diǎn)一點(diǎn)的減少出價(jià)，只要不低于1.6元，你的排名不會(huì)下降。而同時(shí)，隨著點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率的提升，你的質(zhì)量得分相應(yīng)提高，從而彌補(bǔ)你所減少的出價(jià)，所以有可能你把出價(jià)減到1.5元也可以保持位置不變。這是直通車(chē)最基本的競(jìng)價(jià)思路……不算是什么秘籍喲。最后再來(lái)說(shuō)下直通車(chē)的新功能，淘詞與匹配方式。淘詞號(hào)稱(chēng)是淘寶開(kāi)放數(shù)據(jù)的一個(gè)重大舉措，它可以跨類(lèi)目的尋找你想要的任何詞以及相關(guān)詞語(yǔ)，并且清楚的看到與其有關(guān)的各種數(shù)據(jù)。很多同行紛紛表示，自從有了淘詞，設(shè)關(guān)鍵字頭不疼了，手也不酸了~~但實(shí)際上……現(xiàn)實(shí)和想象還是有點(diǎn)差距的。淘寶的流量詞有兩種，一種是搜索高的熱搜詞，除此之外還有一種是趨勢(shì)詞。這類(lèi)詞不是消費(fèi)者主動(dòng)搜索得出的，而是被引導(dǎo)點(diǎn)擊的，它或許有人為因素，或許是通過(guò)某種規(guī)則選出來(lái)的，這種引導(dǎo)熱點(diǎn)是不斷在變換的。而如果全部從淘詞中取詞，與消費(fèi)者真正搜索的詞與點(diǎn)擊的類(lèi)目就會(huì)有所出入。所以一定保證關(guān)鍵詞選取的全面性。還有就是新的匹配方式在使用新的匹配方式時(shí)，要記得兩點(diǎn)1.拿來(lái)沖首頁(yè)的關(guān)鍵字不要用廣泛匹配2.長(zhǎng)尾依然是王道。就先這些吧。

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