如何做好淘寶商城——(金蛇郎君)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶商城,淘寶營(yíng)銷引流。

現(xiàn)在做淘寶商城，靠自然流量是很傻很天真，站內(nèi)推廣是夠直接也夠管用，只不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈，粥少僧多，如果你不是成名早或者單項(xiàng)過(guò)硬是不容易有期待中的美好流量的。1、首先還是要擺正心態(tài)，有多少實(shí)力做多少事，如果你的團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)都談不上熟悉（只玩網(wǎng)游和QQ游戲看電影算不上對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉吧），那建議還是老老實(shí)實(shí)做好站內(nèi)推廣先；2、全網(wǎng)推廣，可大可小，視乎你的實(shí)力和布局；小到你在本地社區(qū)發(fā)同城購(gòu)的貼，大到和凡客一樣號(hào)稱“壟斷”全中國(guó)最好的CPS資源；推廣無(wú)尊卑，適合你的就是最好，做好自己的生意，別太在意自己現(xiàn)在算什么；3、全網(wǎng)推廣，基本原則，錢越多越好辦事，俗稱燒錢。但不代表沒錢就不能推廣，互聯(lián)網(wǎng)基本精神之一就是交換，只要你拿得出對(duì)方認(rèn)可價(jià)值的其他東西，比如銷售分成，比如你營(yíng)造他接受的共贏概念，再加上你的誠(chéng)意和口才（如果有鬼才那是更好），一切皆有可能；現(xiàn)在幾個(gè)電商大鱷在門戶網(wǎng)站的首頁(yè)廣告大多都能做到CPS，而不純粹是買斷廣告位；這點(diǎn)電商要和傳統(tǒng)商業(yè)多學(xué)習(xí)，傳統(tǒng)商業(yè)做得好的都是拿別人的資源先用后買單或者無(wú)需買單；4、要有自己的域名，哪怕你沒有獨(dú)立B2C網(wǎng)站，好的域名是全網(wǎng)推廣的利器，做個(gè)綁定，就可以直接跳到你的店鋪，如果可以，最好有個(gè)簡(jiǎn)單的B2C網(wǎng)站，現(xiàn)在掏幾千一萬(wàn)就可以買到成熟的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)了，傻瓜式操作，基本還算穩(wěn)定靠譜，B2C網(wǎng)站可能不會(huì)是你的銷售主力，可以做成面子工程嘛，會(huì)給你的商城店加分的，特別你賣的東西比較高價(jià)值的話；5、全網(wǎng)推廣貴在堅(jiān)持，難在試錯(cuò)，天才太少，且把自己當(dāng)凡人吧，凡人一開始做論壇推廣，被封ID是正常的，沒有什么的，做了一兩個(gè)月，流量沒有太大進(jìn)步也是正常的，做不一定有成績(jī)，不做就一定沒。所以一開始哪怕是瞎貓亂撞也沒關(guān)系，懂得建立個(gè)全網(wǎng)推廣GPS是更好，GPS無(wú)所謂格式和內(nèi)容，只要能讓你明白你在哪，做了什么就OK；6、推廣前一定要先準(zhǔn)備好利器，利器包括但不限于賣點(diǎn)夠直接夠誘惑的商品、極具眼球殺傷力的推廣圖文、推廣計(jì)劃、域名等；其中最有效果的是借東風(fēng)，時(shí)下熱門時(shí)髦的話題如能和你的商品完美結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出來(lái)的話題一定是吸引眼球的，當(dāng)然你強(qiáng)悍到可以自己炒作新熱點(diǎn)那更好了，眼球既是流量，切記。7、全網(wǎng)推廣第一站是什么呢，要看你的貨品構(gòu)成。如果同城優(yōu)勢(shì)明顯或者你想走品質(zhì)非價(jià)格路線，那同城熱門論壇當(dāng)然是第一站了，某韓妝第一店不就是從電商網(wǎng)做起來(lái)的嘛，同城可信度強(qiáng)，而且同城消費(fèi)者可以接受淘寶的中上價(jià)格，畢竟可以看貨找得到人靠譜嘛；論壇推廣，別簡(jiǎn)單想成就是發(fā)發(fā)帖，根據(jù)你的實(shí)力和熱門論壇進(jìn)行長(zhǎng)期的不同程度的深入合作吧，掏些錢，至少你的貼比較不會(huì)被刪吧。8、也可以是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站/論壇；比如食品、嬰童用品、數(shù)碼產(chǎn)品、基本款女打底衫、部分女鞋；還是那句話，做團(tuán)購(gòu)最好不要貼錢做，除非你有把握做好連帶銷售；團(tuán)購(gòu)論壇的收費(fèi)相當(dāng)合理，不過(guò)要看你ID的人氣和威望了，建議一開始或者是做做“知心大哥/大姐”，或者拿一些極高性價(jià)比的東東來(lái)建立你的人氣；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站嘛，記得有所選擇，部分網(wǎng)站收費(fèi)驚人，我知道的一個(gè)，烤魚團(tuán)購(gòu)價(jià)才39元/份，某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的收費(fèi)居然是10元/份；9、導(dǎo)航導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站是不錯(cuò)的推廣選擇，雖然現(xiàn)在基本上是既賣廣告位，又要拿你的淘寶客傭金，但只要控制得當(dāng)，依然是比較直接的站外流量來(lái)源，選擇導(dǎo)航導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站沒有太多竅門，查他的Alexa排名啥的都不如先試用它幾周一個(gè)月實(shí)在，看你的口才，玩得好，試用可以不用給錢；10、CPS網(wǎng)站聯(lián)盟，好的號(hào)稱都被凡客“壟斷”了，不過(guò)大可相信一切皆有可能，如果你有足夠的資金實(shí)力，不就是花錢花精力，招一票流氓痞氣一些的推廣專員逐一攻城拔寨。如果你實(shí)力不足，也沒關(guān)系，CPS網(wǎng)站聯(lián)盟多的是，爭(zhēng)取不到最好的那些，也可以爭(zhēng)取潛力股們嘛，聚沙成塔，每個(gè)月給你貢獻(xiàn)幾十一百個(gè)單子問(wèn)題不大；11、重視百度，雖然據(jù)說(shuō)百度屏蔽了淘寶店鋪，但是你不是有域名了嘛，用你的域名做一些SEM，記得要關(guān)鍵字付費(fèi)推廣+百度知道推廣+百度貼吧+百度百科全書全套做，堅(jiān)持做3個(gè)月，如果你能做到搜索你所做的品類，你的品牌或者店鋪相關(guān)信息是最齊全最被認(rèn)可的，hoho，流量至少增加5K，訂單至少增加幾十一百個(gè)；12、SNS/微博威力無(wú)比，玩火SNS/微博推廣的幾個(gè)關(guān)鍵要素：第一，你的商品極具賣相和殺傷力，能讓客人不用猶豫就會(huì)下單的；第二，你SNS/微博群眾基礎(chǔ)極好，如果自己不夠好，就想辦法吸引那些有影響力的幫你傳播；第三，最好是一波接一波，讓客人欲罷不能是最高境界；14、如果你推廣預(yù)算有限，做好以上的先，認(rèn)真做，堅(jiān)持做，整合做，至少一定比你沒做的好得多吧；如果你資金充足，推廣就要更上一層樓了，畢竟你的營(yíng)銷目標(biāo)要大得多了，如果你是品牌商，在哪賣其實(shí)對(duì)你都無(wú)所謂，所以盡可能擴(kuò)張你的分銷渠道，推廣簡(jiǎn)單直接一些，三分之一的預(yù)算堅(jiān)持做品牌宣傳，三分之一的預(yù)算持續(xù)優(yōu)化自己的分銷平臺(tái)系統(tǒng)，三分之一的預(yù)算留給分銷商；如果你是渠道商，那集中資源主做CPS+SEM先；15、其實(shí)吧，做好自己就是最好的推廣，如果推廣沒效果或者離預(yù)期很大，是不是該多看看自己的店鋪、商品、客服、物流做好了沒？16、最后，引用下陳天橋的話，整合就是創(chuàng)新！全網(wǎng)推廣的精髓就在于整合，根據(jù)自己的實(shí)情，用靠譜的人，做一攬子有針對(duì)性的推廣，堅(jiān)持并勇于試錯(cuò)，假以時(shí)日，都可以有所為的嘛；PS:關(guān)于淘寶的搜索規(guī)則淘寶搜索基本上是實(shí)時(shí)的，也就是說(shuō)，你修改了寶貝，上傳了寶貝或者寶貝下架了，會(huì)很快在搜索中反映出來(lái)。目前來(lái)看，最晚不會(huì)超過(guò)15分鐘（凌晨的時(shí)候除外）。是否能在淘寶搜索中搜被找到，有個(gè)很簡(jiǎn)單的檢驗(yàn)方法：把你的寶貝標(biāo)題全部copy輸入到搜索框，如果發(fā)現(xiàn)在所有結(jié)果中都找不到你的寶貝，那估計(jì)是有問(wèn)題了。沒有進(jìn)入淘寶搜索有一種情況是因?yàn)椤皽N商品”。滯銷商品目前的定義是：半年前發(fā)布的，而且最近3個(gè)月沒有賣出過(guò)任何一件的商品。這一類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引，目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價(jià)格后重新發(fā)布。搜索中還有一些處罰措施叫降權(quán)。意思寶貝就是也能被找到，但是排序肯定是靠后的。如果有100條結(jié)果，被降權(quán)的商品，估計(jì)就排序在99位或者100位。如果有10000條結(jié)果，那估計(jì)你怎么瀏覽也找不到你的被降權(quán)的寶貝了，因?yàn)榕判蛞呀?jīng)排在最后，而從搜索結(jié)果上點(diǎn)擊只能查看前4000條。檢測(cè)寶貝是否被降權(quán)，還有種辦法，在銷量排序中是會(huì)被過(guò)濾掉的。也就是說(shuō)，如果你按照銷量排序，發(fā)現(xiàn)你的寶貝找不到，說(shuō)明你的寶貝被降權(quán)了。被降權(quán)有很多原因：基本上所有不規(guī)范的操作，都會(huì)被降權(quán)。例如：炒作信用、刷銷量、故意堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、價(jià)格作弊、重復(fù)鋪貨、郵費(fèi)虛假等。懲罰力度也各有不一樣，目前最長(zhǎng)的是從最后一次不規(guī)范的操作開始計(jì)算，30天左右結(jié)束。被降權(quán)還有一種是連帶懲罰。如果你整個(gè)店鋪中被識(shí)別為作弊的商品過(guò)多，那么對(duì)整個(gè)店鋪的商品都有影響，基本上你所有的商品都會(huì)被降權(quán)。例如：炒作信用嚴(yán)重的。最近很多人在論壇上問(wèn)為什么別人的商品也有類似的操作，沒有被懲罰，而自己的寶貝被懲罰了。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒有意義，我經(jīng)常說(shuō)的一句話：“出來(lái)混，遲早要還得！”既然你違規(guī)了，就做好被處罰的準(zhǔn)備，不要眼紅其他人。就像社會(huì)上被抓的小偷抱怨說(shuō)為什么別的小偷沒被抓一樣沒有意義。有人在論壇上說(shuō)，你看我用直通車，花了不少錢，好不容易把這個(gè)寶貝搞得比較暢銷，偶爾一次刷銷量就被降權(quán)了，你們?nèi)绦拿?？這是個(gè)誤區(qū)。越是你好不容易培養(yǎng)出來(lái)的寶貝，你越要小心謹(jǐn)慎，不要有污點(diǎn)。搜索降權(quán)與不降權(quán)，與你做不做直通車廣告沒有任何關(guān)系。在論壇上還存在一些現(xiàn)象，很多賣家把問(wèn)題列出來(lái)，有小二回答了原因，但賣家自己始終說(shuō)沒有人給他解答。例如：小二告訴你說(shuō)寶貝有些是重復(fù)鋪貨的，有些是有虛假交易的。這已經(jīng)是解答了，這個(gè)時(shí)候你就自己去查啊，不要存在僥幸心理。這時(shí)候在論壇上大發(fā)脾氣也沒有用，解決不了問(wèn)題。大發(fā)脾氣只會(huì)讓整個(gè)過(guò)程變得很不和諧，而且肯定不會(huì)加快處理的進(jìn)度。降權(quán)規(guī)則，是一視同仁的，不會(huì)針對(duì)某個(gè)賣家來(lái)具體懲罰。如果你的寶貝被降權(quán)了，想想為什么自己被降權(quán)，而別人沒事？肯定有一些地方你的做法和別人是不一樣的。那就盡量把這些問(wèn)題改過(guò)來(lái)。如果你實(shí)在不知道原因，就在論壇上問(wèn)，小二會(huì)盡力給大家回復(fù)。不要總是加小二的旺旺了，這樣讓小二也很為難，很多在論壇中回復(fù)問(wèn)題的小二，都是搜索技術(shù)部門的小二，不是專業(yè)的客服人員，還有很多其他的工作。一旦被降權(quán)，你可以把你的有問(wèn)題的寶貝刪除。這樣的話不會(huì)因?yàn)檫@些寶貝造成對(duì)其他寶貝的影響。如果舍不得刪除的話，那就等著降權(quán)結(jié)束，目前最長(zhǎng)的時(shí)間是30天左右。很多人問(wèn)我說(shuō)不知道某些操作是否會(huì)被識(shí)別成作弊。這些操作是否會(huì)被識(shí)別成作弊，就看你的行為是否是正常行為。注意，有時(shí)候普遍行為不一定是正常行為。例如，別人都是這么做的?。咳绻麆e人都是在炒作信用，或者把價(jià)格搞得很低然后說(shuō)只做批發(fā)不做零售等，這些可能是普遍現(xiàn)象，但不是正常現(xiàn)象，都是要被處罰的。如果是正常行為，那就放心的去做，所謂為人不做虧心事，半夜不怕鬼敲門。

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