幕思城>電商行情>學(xué)習(xí)>課程介紹>關(guān)于客服的那些事。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    關(guān)于客服的那些事。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:54

    本文主題淘寶客服培訓(xùn),淘寶營(yíng)銷引流。

    關(guān)于客服的那些事。

    現(xiàn)在越來(lái)越多的淘寶店鋪,在為如何培訓(xùn)新客服?如何讓新客服快速上手而發(fā)愁。本人根據(jù)自己一年多的客服工作積累的一些經(jīng)驗(yàn),做個(gè)總結(jié)。希望對(duì)大家有所幫助,歡迎各位多多給意見(jiàn)。(一)客服的培訓(xùn)流程(1)新客服分類——對(duì)新客服的情況進(jìn)行分類,一類完全沒(méi)有接觸過(guò)淘寶的人來(lái)做客服,這個(gè)培訓(xùn)時(shí)間需要3周左右的時(shí)間。二類之前有做過(guò)客服工作的一些人員,這類客服培訓(xùn)時(shí)間估計(jì)為1周左右。三類售后客服。針對(duì)不同類型的客服進(jìn)行不同的培訓(xùn)。(2)具體的培訓(xùn)過(guò)程一類客服,第一天,需要客服了解基本的淘寶交易流程,下訂單,付款,發(fā)貨,收貨,確認(rèn)收貨給評(píng)價(jià)。以及淘寶的基本聊天工具的應(yīng)用,淘寶后臺(tái)的操作,店鋪應(yīng)用的各種軟件。例如網(wǎng)店管家等其他工具。第2-7天產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)了解。結(jié)合店鋪的內(nèi)容進(jìn)行了解,每個(gè)店鋪可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品數(shù)量,規(guī)定時(shí)間,最后了解產(chǎn)品結(jié)束,可以對(duì)客服進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)測(cè)試。第8-14天,客服需要加強(qiáng)了解產(chǎn)品,以及查看聊天話術(shù)。同時(shí)可以開(kāi)始接待部分客戶。(備注:這些客戶是其他客服那邊轉(zhuǎn)過(guò)去了,目前新客服先不設(shè)置分流。)此階段,客服會(huì)遇到很多問(wèn)題,無(wú)法回答。這個(gè)需要客服自己做記錄以及開(kāi)口問(wèn)。這個(gè)階段可以安排老客服,帶新客服。這樣方便新客服咨詢問(wèn)題。此階段時(shí)間可以視請(qǐng)客增加或者減少。第15-21天本階段,主要是客服自己應(yīng)對(duì)客戶問(wèn)題的階段。本階段,就是新客服直接開(kāi)始接待客戶。本階段需要培訓(xùn)人員,定時(shí)查看新客服的聊天記錄,針對(duì)新客服在接待過(guò)程中出現(xiàn)的語(yǔ)言錯(cuò)誤,進(jìn)行指導(dǎo)。提高新客服應(yīng)對(duì)客戶的技巧。第22天,培訓(xùn)人員可以作為神秘顧客,對(duì)客服的應(yīng)變能力,產(chǎn)品知識(shí)了解能力等,進(jìn)行一次全面的考核。基本可以判斷一個(gè)人是否合適這個(gè)職位。以上流程僅供參考?;蛟S每個(gè)店鋪都有自己不同的方式,但是無(wú)論什么方式都是為了更好的讓客服上手處理問(wèn)題。二類客服,基本流程參考一類客服。其中的相應(yīng)的時(shí)間可以減少。三類客服,售后客服。第1-4,需要完全了解淘寶流程,淘寶規(guī)則。以及基礎(chǔ)的軟件應(yīng)用,店鋪軟件應(yīng)用等。第5-8天,了解產(chǎn)品知識(shí)。第8-15天主要是查看售后客服的聊天記錄。有的店鋪?zhàn)约河袦?zhǔn)備好售后客服的話術(shù),可以直接讓新售后客服查看。本階段,售后需要了解,一般售后處理的流程是什么,針對(duì)換貨,退貨,等情況的處理,(此階段根據(jù)領(lǐng)悟能力,適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少)第15天開(kāi)始,基礎(chǔ)了解清楚后可以開(kāi)始接待售后問(wèn)題,初期新售后客服不可能處理很多的售后問(wèn)題,所以前1-3天,新售后客服接待人數(shù)在10個(gè)以內(nèi)。方便新售后客服慢慢熟練流程,和清楚處理方式。以上就是整理的一些流程,可能不是太完全,歡迎大家完善。(二)關(guān)于客服的用語(yǔ)規(guī)范。1、對(duì)客戶的稱呼“您”比“親”讓顧客感覺(jué)你更加真誠(chéng)2.與客戶交流中盡量避免“哦、嗯、啊”單字出現(xiàn),客服可以將“哦”變成一個(gè)笑臉的表情,可以將“嗯”變成“好的”2個(gè)字,語(yǔ)氣助詞“啊”變成“哈”也會(huì)讓交流更加和氣。平時(shí)的“呵呵”換成“嘿嘿、哈哈”會(huì)給顧客感到這家店鋪的客服很容易溝通。3、客服不要主動(dòng)提出贈(zèng)送買家禮物,具體為什么的原因不解釋。(三)關(guān)于提高客服的平均回復(fù)時(shí)間的一些小技巧(1)快捷回復(fù)一定要利用好,新版旺旺中設(shè)置快捷回復(fù)中,最底下有一個(gè)設(shè)置那個(gè)可以設(shè)置代碼,那個(gè)是方便調(diào)用快捷回復(fù)的。操作方式。輸入/****代表代碼,既可以出現(xiàn)快捷回復(fù)。這樣可以大大提高回復(fù)相應(yīng)時(shí)間。(2)客服可以把常用的語(yǔ)句,都設(shè)置成快捷短語(yǔ)。這樣省去的一直重復(fù)打字,介紹了時(shí)間(3)客服在聊天過(guò)程中,如果需要打很長(zhǎng)的語(yǔ)句,可以,一句分成2-3句,發(fā)給客戶,這樣就有種,和客戶的互動(dòng)的感覺(jué),或者在這之前,給客戶發(fā)一個(gè)表情。(4)巧用表情回復(fù)問(wèn)題,有的問(wèn)題,打字太慢,也無(wú)法解決問(wèn)題,可以嘗試用各種不同的表情來(lái)回答,有的時(shí)候這個(gè)會(huì)收到很多意想不到的結(jié)果。(四)關(guān)于客服聊天的一些小技巧(1)巧用表情解決砍價(jià)客戶例如有些客戶一直在和你砍價(jià),但是你由真的沒(méi)有辦法減價(jià)的時(shí)候,可以試試發(fā)一些委屈,哭泣的表情,表示自己只是個(gè)小兵之類的話博取客戶的同時(shí),這個(gè)時(shí)候一般客戶都會(huì)心軟,客服可以和客戶多侃侃。這樣單子相對(duì)容易談下拉。(2)用好心情來(lái)面對(duì)客戶客戶也是人,不喜歡冷冰冰的機(jī)器,如果客服回答的都是機(jī)械的,沒(méi)有感情的,除非是真的客戶一定要再你家買,要不很多客戶會(huì)因?yàn)檫@個(gè)機(jī)械的回復(fù),而離開(kāi)去其他家。所以建議客服在和客戶在聊天的時(shí)候多加些感情進(jìn)去,當(dāng)然是好心情的。這樣客戶也容易被你的快樂(lè)感染,這樣更容易接受你的推薦,或者購(gòu)買你店鋪的產(chǎn)品。(3)多用幽默的語(yǔ)言這點(diǎn),我不多說(shuō),很多人都知道。也有很多案例,所以大家自己自己找吧(4)多問(wèn)客戶一個(gè)客戶進(jìn)來(lái),有的不是很明確自己要什么東西的,這樣的客戶就需要我們客服多問(wèn)。多問(wèn)客戶與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題,或者客戶感興趣的問(wèn)題。這樣加強(qiáng)與客戶的互動(dòng),增加客戶對(duì)你的信任。(5)一定要擺正心態(tài)說(shuō)實(shí)話做客服這個(gè)職業(yè),就需要你回忍,可能你對(duì)著一直罵人的客戶,心里不自覺(jué)的會(huì)發(fā)火,但是這個(gè)你可以找其他地方發(fā)泄,但是絕對(duì)不可以對(duì)客戶發(fā)。這個(gè)是一種職業(yè)操守。做客戶需要的就是忍,還要有一種大度,理解,把每個(gè)麻煩的客戶當(dāng)成只是一種磨練,如果你可以讓這個(gè)麻煩的客戶變成你的朋友,以后買東西還制定要你,那么你可以做,你成功了,很有成就感的哦。(6)開(kāi)心面對(duì)電腦或許每一天都有開(kāi)心或者不開(kāi)心的事情發(fā)生,但是面對(duì)電腦,你就需要一種開(kāi)心的心情去面對(duì),這樣你回覺(jué)得每個(gè)客戶都是開(kāi)心的,這樣你也可以過(guò)的開(kāi)心,就是一句話,你用什么樣的態(tài)度對(duì)待別人,別人也用什么態(tài)度對(duì)待你,同時(shí)要知道,快樂(lè)是一種會(huì)傳染的哦。所以開(kāi)心的面對(duì)你的客戶,你的每一天,每天都是新的一天,都會(huì)有好的事情發(fā)生!以上,是本人總結(jié)的關(guān)于客服的一些碎碎念吧,高走可以飄過(guò),新手可以看看,歡迎大家交流和拍磚。如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處:杳杳2011年10月17日關(guān)于客服的資料,已經(jīng)發(fā)至本帖中,有興趣的可以看下。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶客服培訓(xùn)淘寶營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666