電商最后的機(jī)會(huì)-也是電商消亡的開始-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷引流。

前幾日，以此主題發(fā)了一條微博（@殼殼老爹_章燎原h(huán)ttp://weibo.com/kekelaodie），隨后收到若干私信和QQ，都在疑問(wèn)：電商怎么會(huì)消失呢？為此，我就開始醞釀寫篇短文解釋。起先我很納悶：大多分人為何不看那前半句“電商的機(jī)會(huì)”，而多關(guān)注電商消失的問(wèn)題呢？想想就通了，很多人都在瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)廣闊的地帶，看有多少無(wú)名小牌成就了商業(yè)奇跡，想想都眼紅！現(xiàn)在，正有更多的人一腔熱血，想用互聯(lián)大網(wǎng)捕獲更多的魚蝦！而這時(shí)，我來(lái)了一句“電商消亡的開始”，怎么不讓人心驚肉跳？！其實(shí)消失和存在并不重要，我想表達(dá)在中國(guó)的電商，當(dāng)前這是個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要抓住。但同時(shí)你必須看到電商的未來(lái)——消亡。如果你不看到這個(gè)問(wèn)題，只抓住了電商的前段機(jī)會(huì)，而沒(méi)看到電商發(fā)展的大勢(shì)去變化，那你將只會(huì)獲得階段性的成功。我們不要忘記，在每個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型中，必定會(huì)涌出一些成功者，這是轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物，但也是機(jī)會(huì)的產(chǎn)物！最終，能不能將這種機(jī)會(huì)向?qū)嵙D(zhuǎn)型，成功才能長(zhǎng)遠(yuǎn)，否則都沒(méi)有好結(jié)果！成功就真的是神馬浮云了。所以，我們必須認(rèn)識(shí)、接受、擁抱這種變化！為什么電商是最后的機(jī)會(huì)？話說(shuō)N年前。世界兩大碳酸飲料品牌可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，當(dāng)年他們來(lái)到中國(guó)后，曾經(jīng)的中國(guó)8大民族可樂(lè)品牌迅速消失，為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有意識(shí)到轉(zhuǎn)型和所面對(duì)變化而制定變化策略。美國(guó)人說(shuō)：無(wú)論你怎么變化，我們壓根都不會(huì)相信在世界誕生第三個(gè)碳酸飲料品牌。他們說(shuō)的是對(duì)的，但那是在美國(guó)，是美國(guó)的國(guó)情！樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯全，不甘心還是想做碳酸飲料，找來(lái)全球最頂級(jí)的咨詢公司，美國(guó)的麥肯錫，據(jù)說(shuō)在中國(guó)調(diào)查了1年，給了一個(gè)結(jié)果：在中國(guó)不可能誕生第三個(gè)可樂(lè)品牌！理由是：兩大可能品牌已絕對(duì)占據(jù)了顧客的心智。于是，何伯全放棄了可樂(lè)計(jì)劃，據(jù)說(shuō)當(dāng)年何伯全甚至連品牌名稱都想好了，叫“快樂(lè)可樂(lè)”。而娃哈哈宗慶后偏不信邪，隨即推出了“非?？蓸?lè)”，他的理由很簡(jiǎn)單：中國(guó)市場(chǎng)決定了存在最后一公里的空白區(qū)域，我就是把貨鋪在那最后一公里！這是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)所不能瞬間抵達(dá)的，所以當(dāng)時(shí)他成功了。這個(gè)案例說(shuō)明了：中國(guó)擁有960萬(wàn)地域，13億的人口，其品牌格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋這樣一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特質(zhì)，你總有機(jī)會(huì)占據(jù)一個(gè)空白點(diǎn)。這也正說(shuō)明了：中國(guó)電商的機(jī)會(huì)在哪里。中國(guó)電商的機(jī)會(huì)，就在于中國(guó)當(dāng)前還是長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特質(zhì)！大部分行業(yè)和品牌，面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)幅員遼闊的地域，很難去全面覆蓋，這需要時(shí)間。而這個(gè)時(shí)間差，卻是電子商務(wù)全國(guó)化銷售的特點(diǎn)所占據(jù)的空檔和機(jī)會(huì)。而若干的空檔足以養(yǎng)活更多的細(xì)分行業(yè)和電商企業(yè)，并獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，而這點(diǎn)，是客觀條件所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。其次，電子商務(wù)平臺(tái)所培育的顧客群體，事實(shí)上是區(qū)別于線下顧客的?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)說(shuō)到底是虛擬的，也是新穎的購(gòu)物方式，人們?cè)谶@平臺(tái)上往往更容易接受新事物。仿佛，如果不新就不是互聯(lián)網(wǎng)，就不是電子商務(wù)，就不是網(wǎng)購(gòu)群體。因此，當(dāng)你通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng)建一個(gè)新品牌的時(shí)候，人們會(huì)迅速的接納你。而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，這要難很多，因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣了購(gòu)買線下成熟的品牌，而不愿意去嘗試新品牌。從這個(gè)觀點(diǎn)而言，你不難發(fā)現(xiàn)，為何在線下的一線品牌在線上往往表現(xiàn)得不夠好，而純粹的電商品牌卻能如此成功的原因。試問(wèn)，人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買線下隨處可見(jiàn)的品牌時(shí)，他需要什么？他需要的是更廉價(jià)，更新奇！而當(dāng)顧客購(gòu)買的是線上品牌時(shí)，他的體驗(yàn)變化了，我購(gòu)買的是時(shí)尚、稀有，購(gòu)買的是你不一定能買到的產(chǎn)品，這就是電商情感體驗(yàn)。他區(qū)別于線下購(gòu)物的特征，這也是電商領(lǐng)域創(chuàng)建品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。總結(jié)以上兩點(diǎn)機(jī)會(huì)：第一，中國(guó)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特質(zhì)導(dǎo)致中國(guó)各行業(yè)及品牌存在盲點(diǎn)，而這些盲點(diǎn)給電商提供了機(jī)會(huì)；第二，網(wǎng)購(gòu)一族的消費(fèi)特點(diǎn)，注重情感和創(chuàng)意體驗(yàn)使其更加容易接受新品牌。再此，我要聲明，這僅僅是當(dāng)前中國(guó)電商的機(jī)會(huì)，未來(lái)會(huì)改變！當(dāng)然，在美國(guó)是不可能誕生電商品牌的，營(yíng)銷的前提就是了解本土化，并制定適應(yīng)的策略。就像毛澤東沒(méi)出國(guó)留學(xué)而創(chuàng)造了中國(guó)一樣，因?yàn)橹袊?guó)在當(dāng)年不可能照搬蘇聯(lián)的工人階級(jí)起義的模式。為什么電商會(huì)消失？電子商務(wù)是什么？本質(zhì)上是一個(gè)渠道！商業(yè)上是零售行業(yè)，現(xiàn)象上是企業(yè)圍繞顧客需求的一種服務(wù)補(bǔ)充。從渠道上而言，既然是渠道，那么他將成為未來(lái)眾多企業(yè)的渠道之一，就如線下品牌的多渠道模式運(yùn)營(yíng)一樣，從零售業(yè)而言，平臺(tái)類諸如淘寶、拍拍、京東等已經(jīng)成為了事實(shí)，包括線下零售行業(yè)都是巨頭壟斷的格局，而何況線上排他性更強(qiáng)的性質(zhì)，僅能就容納那么幾家了，基本沒(méi)機(jī)會(huì)再誕生平臺(tái)類電商了；從服務(wù)補(bǔ)充而言，很多企業(yè)會(huì)充分借助電子商務(wù)的快捷、迅速、用戶資料的真實(shí)性等方面來(lái)發(fā)展。也就是說(shuō)，除了平臺(tái)類運(yùn)營(yíng)商外，電子商務(wù)必然成為中國(guó)眾多企業(yè)的一個(gè)必須和必備的能力，就像，線下企業(yè)大部分會(huì)進(jìn)入商超系統(tǒng)銷售一樣。另外，線上的電商品牌也終究會(huì)因顧客需求，而進(jìn)行線下渠道的拓展和運(yùn)營(yíng)，O2O模式將成為未來(lái)的必然！他們?cè)谵D(zhuǎn)型的過(guò)程中，也一定會(huì)完善供應(yīng)鏈、品質(zhì)、品牌。而現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，也會(huì)因顧客的需求，開展電子商務(wù)渠道，最終也會(huì)實(shí)現(xiàn)線上和線下的一體化模式。當(dāng)這一切如此改變以后，所謂的電商也隨之消失！因?yàn)椋谀且惶欤娮由虅?wù)已經(jīng)成為了每個(gè)企業(yè)的必須和基本技能。我們所說(shuō)的電商即將消失，就是基于電子商務(wù)在未來(lái)會(huì)融入每個(gè)行業(yè)和每個(gè)企業(yè)的時(shí)候，將不會(huì)再有電商這個(gè)概念，而只有電子商務(wù)渠道！當(dāng)然不排除有些企業(yè)渠道專一性，不進(jìn)入電子商務(wù)渠道；也有些企業(yè)只專注電子商務(wù)渠道，但這些僅僅是渠道模式，而不能形成一個(gè)電商行業(yè)。其實(shí)，電商的在和不在，并不重要！重要的是，我想告訴各位：電子商務(wù)在中國(guó)的今天，孕育了電商品牌和電商企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼門戶、平臺(tái)以及現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)外，電商品牌在中國(guó)所孕育的發(fā)展機(jī)會(huì)！希望大家深刻認(rèn)識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，你必須迅速的利用機(jī)會(huì)積累自己，壯大自己，以防止這個(gè)機(jī)會(huì)消失時(shí)，你的優(yōu)勢(shì)已確保自己足夠強(qiáng)大！而這個(gè)機(jī)會(huì)最長(zhǎng)只有5年時(shí)間，你準(zhǔn)備好了嗎？筆者：殼殼果網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌創(chuàng)始人兼CEO殼殼老爹章燎原

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