一個(gè)寶貝引發(fā)的深層次思考-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶寶貝詳情,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

稿件丟了一次真郁悶，都寫(xiě)好了~這兩天在研究一個(gè)寶貝，先上數(shù)據(jù)魔方的圖可以看出，此款寶貝主要靠直通車(chē)來(lái)推廣，一天大概有5W多的訪客數(shù)，再傷寶貝詳情頁(yè)我算了下，一天有600左右的銷(xiāo)量，寶貝衣服單價(jià)是437元，算利潤(rùn)在200，那一天這件衣服帶來(lái)的利潤(rùn)就是200*600=12W，算直通車(chē)平均點(diǎn)擊一元一次，那就是3W，就算他是4W，那純利潤(rùn)在12W-4W=8W，這一算真不得了??！當(dāng)然只通過(guò)直通車(chē)過(guò)來(lái)，那是肯定賺不了錢(qián)的，直通車(chē)這么多流量帶來(lái)的好處是——搜索標(biāo)題上關(guān)鍵詞，人氣排名基本在第一，這才是真正賺錢(qián)的地方。總結(jié)一下：想要做爆一個(gè)產(chǎn)品，資金先備足，選好款，選好推廣方式，占領(lǐng)自然排名。當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，其實(shí)我看第一眼就知道這圖片店主應(yīng)該沒(méi)有版權(quán)的，前段時(shí)間做韓國(guó)代購(gòu)，看這模特就知道應(yīng)該是韓國(guó)某官網(wǎng)上弄來(lái)的圖片，然后根據(jù)圖片打版，出的衣服?？戳藢氊愴?yè)面，無(wú)非就鼓吹我家是正品，別家都是仿冒的，我在淘寶也搜了下這件衣服搜索--超大貉子毛領(lǐng)風(fēng)衣，基本都是這款，有32頁(yè)之多，由此可見(jiàn)這衣服的競(jìng)爭(zhēng)又多激烈，這家賣(mài)的價(jià)格比其他都貴點(diǎn)。再總結(jié)一些細(xì)節(jié)：價(jià)格不一定要低，定價(jià)要高一點(diǎn)，然后再打折，寶貝詳情頁(yè)上一點(diǎn)要說(shuō)只有自家是正品別家都是仿冒的，圖片也是盜的我們的，圖片的話一定要漂亮，自己不行，就盜版。繼續(xù)，還沒(méi)結(jié)束看一家：細(xì)心的人一眼就看出，這家有作弊，不錯(cuò)，不僅做了弊，還做了個(gè)蠻嚴(yán)重的弊，賣(mài)了1180件，就做了1000件的弊，不過(guò)還好還有100多件是賣(mài)出去的?？偨Y(jié)一下作為一個(gè)追隨者應(yīng)該做的：價(jià)格一定要比第一家低，但不能低太多，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為你賣(mài)的是假貨（其實(shí)大家都賣(mài)假貨，就看買(mǎi)家相信誰(shuí)了）然后詳情頁(yè)面上要說(shuō)，自己的貨也是正品，再刷一下（當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)）然后大量推廣?？傊褪抢∨c別人的差距，然后突出一個(gè)優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)價(jià)格。想買(mǎi)這件衣服，又想貪點(diǎn)小便宜的買(mǎi)家多的是。還有，繼續(xù)上圖這也是搜索時(shí)候找到的，可以看到前面兩個(gè)商城也賣(mài)這件，尼瑪，不是說(shuō)淘寶商城無(wú)假貨嘛，千萬(wàn)別信，該賣(mài)假貨的還得賣(mài)，淘寶就這樣，最起碼現(xiàn)在淘寶是沒(méi)有能力改變，就走不出打價(jià)格戰(zhàn)的困境，分析可以看到，基本上是打價(jià)格戰(zhàn)，前面出低價(jià)，翻到后面價(jià)格是200多，然后慢慢漲價(jià)的?？偨Y(jié)，保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格是淘寶最好的武器，看了這么多，做淘寶基本上就一套思路。拍好照，做好門(mén)面--定個(gè)相對(duì)高價(jià)--打折最低價(jià)（虧本也行）-推廣-漲價(jià)-大量推廣或者--小量推廣-做活動(dòng)-漲價(jià)--大量推廣唉，其實(shí)說(shuō)實(shí)話做淘寶賺錢(qián)還是挺容易的，當(dāng)然前提你要有錢(qián)，有貨源，有技術(shù)，不過(guò)你要做大，做成一個(gè)品牌就難了，不打價(jià)格戰(zhàn)，我在淘寶上看的還是比較少的，有時(shí)候真的覺(jué)得淘寶太混亂了，你在淘寶開(kāi)店就要受淘寶的限制，就要被淘寶的游戲規(guī)則左右。以下根據(jù)網(wǎng)友回復(fù)加些另外補(bǔ)充的想法：1.我一直認(rèn)為價(jià)格絕對(duì)不是最重要的因素，不是說(shuō)價(jià)格低別人就覺(jué)得便宜的，只要你能讓別人相信，自己定的價(jià)格是有根據(jù)的，自己的價(jià)格是最便宜的，就OK，至于你能忽悠到什么價(jià)格就靠我們自己發(fā)揮了！

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