我想團：聚劃算的反向電子商務實踐-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

聚劃算獨立，很多人以為他只是作為團購網(wǎng)站獨立，其實不是的，如果僅僅是作為團購的話，淘寶不會讓聚劃算獨立運營，因為它目前基本還是完全依賴淘寶的資源，那么阿里巴巴為什么要讓聚劃算獨立出來呢？因為阿里巴巴要用聚劃算布局“反向電子商務”，團購只是聚劃算獨立使用的一個幌子而已。當大家覺得反向電子商務還是個新事物，很多人覺得“反向電子商務”是一個機會的時候，當大家認為反向電子商務只適合在酒店、機票、電影票、蛋糕等具有時效性商品開展的時候，淘寶聚劃算已經(jīng)走在了反向電商的前沿，并把概念利用在實踐中，用事實告訴人們反向電子商務該怎么做（雖然不是很多人都能看明白）。淘寶聚劃算的反向電子商務是怎么做的？淘寶聚劃算頁面有商品團購、聚訂制、聚名品、我想團、賣家團、商家等入口，分別對應著用戶的不同需求，目前主推的是商品團購，但真正有潛力的是“我想團”，這是淘寶對反向電子商務的具體實踐。點擊進入“我想團”頁面，淘寶以團購形態(tài)向用戶呈現(xiàn)了28個商品，頂部對商品進行了分類，目前的分類為服飾、時尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家、其他類別，每個單品有“原價XXX，預期XXX，XXX人想買（配熱度條），我想團、去看看這幾個要素，這些要素的核心都是指向用戶的潛在需求，也是”反向電子商務”的核心要素。同時，為了保證商戶和用戶的利益，聚劃算還制定了防止用戶和商家刷票的“投票規(guī)則”，并做了詳細的解釋。1、什么是“我想團”？“我想團”是聚劃算推出的商品投票平臺，即海選平臺，所有報名聚劃算并初審通過的商品都會被進入海選平臺中接受全民票選，反向收集會員團購需求。最終投票率高的商品小二會優(yōu)先審核和排期，也就是說海選投票結果是小二選品的重要決定因素之一。2、如何知道自己投票的商品是否開團？什么時間開團？在“我的聚劃算-我想團的商品“中可以查看已投票商品的動態(tài)。并且，投票的會員可以在該商品開團前提前收到旺旺消息通知。3、參加海選平臺投票需要具備什么樣的資格？"我想團"的選票是根據(jù)每個ID自2011年1月起在聚劃算的團購金額計算得出的，折合100元兌換一張選票。每個ID每天最多可以投5票，同一件商品最多只能投一票，不能重復投票。4、如何進行投票？點擊聚劃算一級導航欄中的“我想團”，就能看到當天所有待投票的商品，可以點擊紅色的“我想團”按鈕直接進行投票，也可以點擊“去看看”查看寶貝詳情后再決定是否投出寶貴一票。5、海選平臺商品展示方式？為保證海選平臺每個商品有公平的展示機會，所有投票中的商品都是隨機排序，且每人每次打開頁面展示的都是不同的商品組合，以保證每個商品的平均暴光率，也增加了惡意刷票的成本。6、如何防止惡意刷票行為？我們對投票用戶的資格做了一定的限制，提高作弊門檻。同時會對投票的數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，如果通過技術手段發(fā)現(xiàn)并證實為惡意刷票，將取消該寶貝參加聚劃算的資格并視情況在1-6個月內禁止該店鋪參加聚劃算。7、寶貝在“我想團”中展示多久？“我想團”的更新同“更多商品”一樣，平時是持續(xù)展示24小時，周末延長至72小時，每日早上8點更新持續(xù)接受投票至次日早上8點，周五早上8點更新后至周一早上8點，節(jié)日的展示時間按放假天數(shù)同步延長。展示的寶貝皆為前一天通過初審報名的寶貝，未過初審的寶貝將不會出現(xiàn)在投票頁面上。8、投完票后一般多久寶貝可以開團？根據(jù)審核時間，一般商品參加完投票后的兩周內會上線開團。并不是所有參加投票的商品都會開團，樣品質量、商家資質、價格、數(shù)量、備貨周期等都會影響最后是否開團。9、如何分享寶貝給朋友拉拉票？點擊“去看看”查看詳情頁面，在紅色的“我想團”按鈕下面有一欄分享工具，可以復制鏈接，也可以點擊分享給好友，分享到微博、人人、開心等各大SNS網(wǎng)站上，給自己想團的商品拉票，票數(shù)高的開團機會更大?？偭鞒蹋荷碳业顷憽跫壵J證—商品報名—機審—我想團郵寄樣品—進入終審—排期—上線。我想團對賣家的意義：對賣家來說，在“我想團”中展示可以增加自己寶貝的暴光率和人氣，還能看到市場對自己寶貝的需求度，得票高將大大提高寶貝成團的機會。我想團隊買家的意義：對買家來說，可以把自己的需求在開團前就告訴我們，讓我們知道哪些寶貝是大家最需要的，而且投票后還能在寶貝開團前第一時間收到旺旺通知，防止錯過開團時間。對團長來說，“我想團”中展現(xiàn)的得票數(shù)是寶貝在自由市場中的一個真實需求情況，所以得票數(shù)是團長選擇商品決策中很重要的一個因素，高得票數(shù)帶來的大量定向通知也是寶貝開團后銷量的保證。淘寶依托自己電商生態(tài)鏈，結合團購的契機，讓聚劃算獨立，這是個很好的障眼法。同時，淘寶對“反向電子商務”的理解是非常深刻的，并進行了資源嫁接，使“反向電子商務”概念很好的在中國落地，從商品表現(xiàn)形式，文字用詞，商家、用戶心理、到防作弊機制的擬定，是相當?shù)膶I(yè)啊。“反向電子商務”對聚劃算的意義：1、真正讓聚劃算成為“用戶需求聚合平臺”，而不是團購平臺。2、取得商品定價權：對企業(yè)來說，最重要的莫過于訂單，訂單越多企業(yè)越高興，但是如果是訂單掌握在別人手里，企業(yè)就可能高興不起來了，因為可以使用訂單和你談價格，商品的定價權就歸別人了，所以聚劃算聚合了用戶需求，并轉化為訂單后（這個很好操作，提前付款就行），就有了和企業(yè)談判的資本；對用戶來說，喜歡的商品，如果價格不是太離譜，當然希望能買下來，但是用戶取永遠不知道商品的成本，價格無底線，可能是一毛，也可能是一塊，誰說了算呢？企業(yè)或者淘寶說了算。所以最后淘寶取得的是定價權，可以吃差價，也可以要廣告費，也可以要營銷策劃費，也可以要傭金，想怎么玩就怎么玩，不管是企業(yè)還是用戶。3、改變電商：聚劃算會改變當前的電商形態(tài)，從賣商品到聚需求，從主動找用戶到聚合用戶，完全不一樣的思路，這個模式將改變人們電商在線上的觀念，讓電商深入影響社會，企業(yè)、個人、商家，沒有不被電商滲透的行業(yè)，聚劃算要做的是讓電商從線上到線下。4、O2O模式：聚劃算也將是O2O模式的具體實踐者，他將對線上線下資源進行整合，幫助地方商家、傳統(tǒng)商家開展線上推廣和運營。5、用戶需求聚合平臺：聚劃算將真正的成為用戶需求聚合平臺，有需求就有市場，有市場就有機會，需求改變業(yè)界，需求也改變世界。聚劃算聚合的不僅僅是用戶需求，也是用戶的習慣和數(shù)據(jù)，有了這些需求，聚劃算能改變世界。有朋友問，利用“反向電子商務”概念創(chuàng)業(yè)，有機會嗎？何璽的回答是有的，而且不少，就看你怎么去落地。先寫到這里，如果有對反向電子商務有興趣的朋友，歡迎一起交流。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶電子商務,淘寶行業(yè)分析淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。