有圖無真相分享個自己打造過的爆款過程（25號完結(jié)）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

木有文采，雖然上學(xué)的時候語文一直是強項，中考還拿了個滿分，但至今自己都沒搞明白在什么地方打逗號句號，在哪里分段，，將就著看。自己也沒啥經(jīng)驗，只能從已經(jīng)操作過的產(chǎn)品來分享，也是擅長的類目，所以具體運作大家自己掌握。抱著誠懇的態(tài)度寫貼，希望能幫到一些像我一樣玩C的，歡迎下棋的和布局的大神鼓勵，也歡迎幫俺找漏洞和總結(jié)。先上個圖吧，去年自己做的款式（目前還是爆款，不過不是我了）：1.選款準(zhǔn)備。1）款式。這個不用介紹了，大眾款，18歲穿了帥，80歲穿保暖。大眾款的好處是推廣一般轉(zhuǎn)化率蠻好，缺點是同類產(chǎn)品太多。2）.質(zhì)量。對得起價格即可，當(dāng)然能超值更好。鞋面干凈，無一眼即可看出的瑕疵，工廠談妥如質(zhì)量出問題的風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任。3）.定價。觀察淘寶同類產(chǎn)品的均價，稍微上溢一點即可，價格并不是購買的主導(dǎo)因素，同時請保留足夠利潤。4）.拍照上貨什么的自己去弄。2.關(guān)聯(lián)銷售這里吐槽一句：關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)，請真的關(guān)聯(lián)，不是弄一堆產(chǎn)品堆在那。1）.既然這個是大眾款，那么同類產(chǎn)品很好找，找外觀差不多的，保暖一個，單鞋一個，低幫一個，高幫一個；然后就是把這幾個關(guān)聯(lián)花錢請人圖吧，然后放在主打的寶貝描述里，圖好壞決定點擊率，位置恰當(dāng)與否決定點擊率。2）.送東西。為毛把送東西也放進關(guān)聯(lián)銷售呢？你也看到了，鞋帶的顏色和鞋面是一樣的，淘寶所有人家都是一樣的。OK，我去定做一批白色的同樣鞋帶，頁面里告訴買家加一元即可送，然后拍幾張牛逼烘烘的白色鞋帶效果圖，差別立馬出現(xiàn)，評價可以多做一個了吧，人家還覺得物有所值（鞋帶成本3毛）。其他的比如鞋墊啊，原理類似。3.開賣了1）.曝光率。有條件的，大批量放給代銷上貨，價格控制好；沒條件的，自己弄幾個小店一起掛一樣的標(biāo)題，價格都比自己主打的店鋪高10-30。目的是說明這個款全淘寶最火，全宇宙最帥，走哪兒都能看到，不穿都不好意思出去跟人打招呼。2）.提升銷量。有老會員的這個很好搞；或者你可以刷；或者你可以砸。前面的評價一定要牛逼烘烘的，一個差評影響30%轉(zhuǎn)化率的說法不是空穴來風(fēng)。43筆定律出現(xiàn)的時候福音就來了，砸唄（目前43筆不行了，越多越好）。3）.引導(dǎo)買家以達到顏色均衡。描述不定期發(fā)布顏色排行榜，某某顏色銷量第一，某某顏色第二...其實這個誰都不知道，就你自己知道...4.排除競爭1）.銷量大了必然供貨吃緊，可以跟工廠曉之以理動之以情，明確告知利弊：我一個人走一百雙一天，你還要給一百人每天供一雙你累不累？2）.前期盜圖的你可以批量投訴了，哪怕是主圖也要投訴，死不悔改的下場就是刪了寶貝，識相的會全部把圖換掉。3）.別人的圖是他自己拍的，價格又比我低咋辦？如果這個程度你還控制不了貨的話，并且低價的圖都比你的好看，只能告訴你要么前面的白費，要么寶貝詳情用文字做文章。大抵這樣“您既然點進來了，何必否定自己呢，物價上漲那么快，產(chǎn)品有可能越賣越便宜么”云云。。。自己組織研究吧。其他：1）.拍照。其他行業(yè)我不懂，就說男鞋。別拍太多模特圖，也別拍正面，弄一張側(cè)面一張背面就好了，你拍的越細(xì)致定位越準(zhǔn)確，感覺不是自己風(fēng)格的人直接關(guān)屏。另外個人經(jīng)驗：男鞋切記不要出臉。比如這樣：2）.描述盡量做出差異化。你品牌牛逼的就寫上啊，你是文藝青年還是二逼青年也請寫上，或者你最近要生孩子了也可以寫。。反正你就是和別人不一樣，買家進來了知道這個店鋪有活人。3）.退貨問題解決.你自己買東西就知道了，買了感覺不喜歡，去找別人退是不大好意思的.好不容易鼓足了勇氣，人家態(tài)度又超好，這下我更不好意思了.人家還說“這個您不喜歡，這里還有幾款類似的，但是稍有不同，您看看有沒您的風(fēng)格”，一般我肯定會去看的，感覺差不多，并且自己確實光腳，咱會買的。4）.圖拍的好看點，有多好看弄多好看，別舍不得這個錢，這個款式描述前后大更改過四次，光描述圖和文案就花了2000多，當(dāng)然這個看階段，到一定瓶頸的時候才需要大更改。另外不要打水印，讓別人幫你造勢，然后一個投訴解決所有對手，曾經(jīng)很不厚道的直接刪除了對手1800雙銷量。5）.引爆后就不要去關(guān)注什么直通車轉(zhuǎn)化率了，一天砸一萬只要你能賺回來還保持盈利不斷攀升，砸鍋賣鐵也請您砸，別跟錢過不去。--------------------------------------------------------------------------------------------------大概數(shù)據(jù)：主打款銷量去年底2個月是8632雙，退貨74雙，換貨223雙。定價185元，利潤90，不包郵，無折扣，C；搭配的春秋款銷量360多，高幫200多，鞋帶賣出8000條。如果你曾經(jīng)入手過，別找我退錢。1.帖子重點在流程和思路，同質(zhì)化殺出血路可用，前提是能自己掌控一些東西。2.每一條都可以討論一整天，每個類目又不同，真的沒辦法告訴您具體怎么去賺錢。好比，扒手師傅會教你怎么從別人的口袋掏出錢來，但是他不會把掏出的錢放在你的口袋，一個意思。3.我覺得我說的夠細(xì)致了，鑒于幕思城最近那些直通車的貼才發(fā)了這篇，希望大家能用心真正的做產(chǎn)品，或者說，真正的當(dāng)成生意人，而不是做理發(fā)店學(xué)徒天天上幕思城學(xué)經(jīng)驗，天天上，正說明你啥都沒做。4.以前也發(fā)過類似的貼，后來自己陸續(xù)都刪除了，因為大家都想要知道方法方法，方法已經(jīng)說了....5.目前在做細(xì)分類目，明年發(fā)帖，因自己沒成功的話就不敢亂說誤導(dǎo)各位。6.很多人存在的情況是：一天直通車可以花500，沒成交也認(rèn)了，卻舍不得花兩百拍照，300作圖。細(xì)節(jié)問題可以跟帖問哦，不保證都懂，也不保證都說，但是只要說，保證是真話。----抱歉回來晚了，沒注意這個貼居然火了------晚上更新張文案，貌似大家回帖集中在了文案上。那就把當(dāng)初的文案抬頭發(fā)出來，爆款詳情頁首圖。接著圖的文字：2011到了2012還會遠(yuǎn)嗎？呵呵，開個玩笑。各位久等了，這個款式今年出貨太慢了點巴特！畢竟出來了，預(yù)定的訂單正在加足馬力發(fā)貨哥準(zhǔn)備春天進圍城了，神馬都是浮云啊聘金婚紗禮金風(fēng)俗神馬的一堆關(guān)鍵是得有money哥不怨聲載道的，哥是好青年。。。無房無車無money的三無好青年。。愛美劇愛美電，少林寺和武林外傳全是浮云哥只看致命伴旅別說哥不愛國不為國爭光去看國產(chǎn)劇缺么？不缺。。上幾天還看到咱是動畫片大國呢。。別對我說謊邪惡力量生活大爆炸危機邊緣吸血鬼日記星際之門宇宙尼基塔超感警探....----------嘿嘿，別罵啊，這是你妹的文案啊，，BUT,確實就是文案----再補個年底突擊搞的爆款，這個是說產(chǎn)品的。。。當(dāng)時出來效果算非常不錯，臨近過年最后10天突擊上馬，400來雙，圖成本500元。（其實最上面的一段是美工寫的，我現(xiàn)在看了也覺得蛋疼）每個人都有自己的獨到之處，您看了這些千萬別覺得有啥做不到的，兩張圖您也看了，天馬行空完全不搭邊。明天再更新其他小細(xì)節(jié)吧，今晚就更新關(guān)于問得最多的文案了--------------------------------------------------------------------------------------------------神婆一句玩笑話居然引起了麻煩，各位人家那是在吹?；钴S氣氛“雷死一幫人，秒倒一大片”的文案她確實可能寫出來，但是需要吃很多奧利奧才行，QQ上訴苦來了。再雜七雜八的更新下當(dāng)時應(yīng)用淘寶本身可利用的流量細(xì)節(jié)。1.當(dāng)時淘寶在大力推廣VIP和抵價券，搜索可篩選選項，和上一篇帖子一樣，簡單一步，秒殺90%對手，和現(xiàn)在不同的是，那時候搜索加權(quán)很高，去年底使用抵價券的概率非常高，比VIP卡都高。2.那會淘寶在大力推廣貨到付款，設(shè)置的人雖然也很多，但比起現(xiàn)在幾乎可以忽略不計，且對搜索加權(quán)，且官方一直有推送。貨到付款訂單一度占到10%。（這里請不要問做不做的問題，有利潤你干嘛不賺，如果你只考慮風(fēng)險，那就不要做生意。）3.沒有上過一次淘寶活動，直通車活動也沒上過，銷量在3000多的時候流量已經(jīng)消化不完，轉(zhuǎn)化率降低，然后做了一張圖，把流量導(dǎo)去首頁，畢竟描述頁空間有限，也不可能那太多亂七八糟的。圖如下：流量順利導(dǎo)入首頁，至于點擊率有多高，各位自己猜。為什么要導(dǎo)去首頁，其實這個款的重頭戲是關(guān)聯(lián)銷售做得很好，那么描述空間不夠只能找地方了，理清了再寫關(guān)聯(lián)銷售。--------------------------------------------------------------------------------------------------1.退貨。其實這真的跟關(guān)聯(lián)銷售有關(guān)系，反正那會幾個款式類似，既然買了其中一個款式，肯定是這個風(fēng)格的人，退貨很好搞了。親，兄弟，大爺，嫌熱，有單鞋；嫌冷，有加毛的；低幫不夠潮，有高幫....反正退貨的一半都沒退，買了其他的。。2.關(guān)聯(lián)銷售因為這幾個款式風(fēng)格相同，外形基本無差別，所以對于推廣的浪費降到最低，年底的轉(zhuǎn)化率做到8點幾%，首頁最頂端策劃了一塊950*600的區(qū)域，以最優(yōu)雅漂亮的模特圖展現(xiàn)。另外在上述的鞋帶配件頁面加強展現(xiàn)，流量基本不浪費。3.寫著寫著貌似沒啥好寫的了，就此打住吧，也謝謝各位的捧場。其實俺就是個撈錢的心態(tài)，09年直通車負(fù)責(zé)人就一直在建議我進商城，其實那會進的話是賺的，但同時那會C也是很賺的，精力有限，另外對做品牌不大感冒，一直處于撈錢的亢奮狀態(tài)。如果暫時你不是坐擁百萬千萬的，請保持撈錢的心態(tài)，注意細(xì)節(jié)，特別是淘寶每次發(fā)布某個東西比如會有前奏，而把握這個前奏需要自己多觀察，然后立刻實施，雖然也有時做了但是沒效果，但那真的不是主要的，你懂得。4.C確實是越來越難了，細(xì)分產(chǎn)品和市場還是有戲的，目前在做這塊，但比較寂寞，畢竟細(xì)分市場不大，另外對自己以前的跑量模式的觀念也是個沖擊，不斷試錯中，咱缺的不是時間，最怕的是啥都不做，你做了才知道到底是怎么回事。明年接手兩個B操盤，感覺自己像個工作狂，錢倒已經(jīng)不是主要的，一直很喜歡戰(zhàn)勝對手的感覺。5.最后就沒啥寫的了，可能下一次發(fā)貼是明年的這個時候，大家撐住哦。去年發(fā)貼也是這個時候。舉兩個小例子：1）.2012電影火的時候，我賣船票，1毛錢一張，賣了3.8萬張，后來有人跟，上直通車，累計一共賣了8萬多張。當(dāng)然，只是虛擬的，就是發(fā)個圖給你，當(dāng)時很火，也接了很多采訪，感覺很爽。2）.09年突降大雪的時候，賣襪子，保暖襪恒源祥的，4塊錢進貨7.99元出售，一打包郵，直通車最高飆到每天4000，6萬雙銷量。

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