電子商務(wù)的今天與明天解析-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶產(chǎn)品,淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷引流。

今天的電商都是靠大資本吹出來(lái)的，國(guó)外的我不是很清楚，但是在國(guó)內(nèi)好像只有互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)是被大資金推動(dòng)快速發(fā)展起來(lái)的，壟斷行業(yè)除外，目前電子商務(wù)有三種比較典型的代表，淘寶是Ｂ２Ｃ２Ｃ綜合電商平臺(tái)的代表，京東是綜合Ｂ２Ｃ的代表，凡客是垂直Ｂ２Ｃ的代表，這三種代表電子商務(wù)目前的三種主要主要商業(yè)模式；這三個(gè)代表電子商務(wù)發(fā)展的不同階段，首先是淘寶通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)通過(guò)Ｃ２Ｃ來(lái)帶動(dòng)中國(guó)網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的興趣，隨著購(gòu)買人群的增加，網(wǎng)購(gòu)對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，這時(shí)候京東快速發(fā)展搭上了網(wǎng)購(gòu)對(duì)品質(zhì)需求的快車，在京東快速發(fā)展的時(shí)候由于淘寶的服裝年銷售額早早的突破百億培育了服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，這時(shí)候凡客的出現(xiàn)搭上了網(wǎng)購(gòu)服裝上漲的快車，在電子商務(wù)零售業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，Ｂ２Ｂ卻是止步不前，甚至倒退一方面是由于國(guó)外市場(chǎng)的萎縮，一方面是不斷做大的零售網(wǎng)商都直接與廠家逐漸建立了合作關(guān)系，Ｂ２Ｂ平臺(tái)的功能沒有延伸至零售，所以對(duì)平臺(tái)的依賴降低；但是獨(dú)缺垂直Ｂ２Ｃ平臺(tái)或者是垂直Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺(tái)，是市場(chǎng)不需要嗎，是消費(fèi)者不認(rèn)可嗎，顯然不是，那么我們來(lái)依次簡(jiǎn)單分析一下：１．綜合零售平臺(tái)的今天和未來(lái)．現(xiàn)階段淘寶通過(guò)自己不斷的努力占據(jù)了電子商務(wù)市場(chǎng)決對(duì)的霸主地位，所以才會(huì)有那么多的強(qiáng)勢(shì)政策，這里不多說(shuō)，但是淘寶的發(fā)展是不平衡的，在淘寶銷售好的品類比如服裝，化妝品，３Ｃ等都具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘寶最怕的就是除了現(xiàn)有的還會(huì)有更多新的對(duì)手出現(xiàn)，尤其是淘寶的大賣家脫離淘寶，所以他們除了利用規(guī)則及豐富的流量來(lái)綁架大賣家外，還在不斷給大賣家提供好的環(huán)境和支持，但是他們忽略了在規(guī)則收緊的同時(shí)那些大賣家的風(fēng)險(xiǎn)也在增加，而且流量和成交并不是等值，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈大賣家會(huì)從搶流量到注重轉(zhuǎn)化率，回頭率等方面，隨著大賣家的不斷成熟，脫淘是早晚的事情，因?yàn)橹袊?guó)人是永遠(yuǎn)都想自立門戶不愿寄居在別人屋檐，給淘寶打工，這是淘寶厲害之處也為將來(lái)滅亡埋下隱患，我相信當(dāng)那些大賣家脫淘的時(shí)候就是淘寶真正衰落的時(shí)候，因?yàn)樘詫毘肆髁科渌膬r(jià)值真的不大，網(wǎng)站做的在漂亮也只是加劇商家的競(jìng)爭(zhēng)，讓淘寶撈取更多的錢財(cái)．至于拍拍網(wǎng)這種只知道跟隨不知道創(chuàng)新的實(shí)用派，個(gè)人認(rèn)為在這種僵化的公司里不會(huì)有真正懂商務(wù)的人士掌舵，所以能保住老二位置就不錯(cuò)了，如果沒有了ＱＱ用戶，真的不敢想象他們會(huì)在多短的時(shí)間內(nèi)滅亡，僅代表個(gè)人愚見！２．綜合Ｂ２Ｃ零售模式．這是我一直感覺這種網(wǎng)上超市直營(yíng)的模式走不通，原因幾點(diǎn)：一經(jīng)營(yíng)品類直采成本很高，但是品種不會(huì)很多，很難滿足大眾需求，全國(guó)建倉(cāng)增加人力成本及管理風(fēng)險(xiǎn)，好在他們?nèi)ツ暌裁靼拙烷_了店中店，通過(guò)其他賣家來(lái)增加自己的品類，但是即使這樣他們?cè)谧越▊}(cāng)儲(chǔ)，自組配貨，現(xiàn)在又自組車隊(duì)送貨感覺向以前的晉商做票號(hào)那種做法，但是票號(hào)品類單一，運(yùn)輸方便，而且晉商在全國(guó)都有自己直營(yíng)的票號(hào)，難不成東哥也想通過(guò)網(wǎng)上帶動(dòng)線下在全國(guó)開社區(qū)超市超市，如果真是這樣那真是在建立一個(gè)帝國(guó)，而不是做生意那么簡(jiǎn)單，這個(gè)工程的整體規(guī)劃可比馬云的大阿里戰(zhàn)略還要龐大，但是他可能面對(duì)最大的風(fēng)險(xiǎn)就是電子商務(wù)本土化，以后本地的網(wǎng)店加實(shí)體（Ｏ２Ｏ）必將對(duì)他形成挑戰(zhàn)，地盤將會(huì)逐漸被侵蝕，前提是京東能完成在全國(guó)的布局，資金流不斷裂，每年能保持幾倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在看也比較難．３．垂直Ｂ２Ｃ凡客誠(chéng)品個(gè)人認(rèn)為服裝這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更適合做全國(guó)，第一市場(chǎng)大，消費(fèi)者需求旺盛，第二自有品牌價(jià)值也較高．第三市場(chǎng)成熟．第四合作伙伴配合度高．但是全國(guó)建物流，自主建工廠步伐發(fā)展是否太快值得商榷，服裝有其行業(yè)特性，尤其是換季造成的庫(kù)存積壓，并且下次出售能賺會(huì)本錢就不錯(cuò)了，大量的品類庫(kù)存積壓也是這次凡客最要命的原因之一，垂直類Ｂ２Ｃ如果先做好品牌，增加其他品牌來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)，也可以考慮店中店，當(dāng)客戶市場(chǎng)穩(wěn)定在逐步往上游或者下游發(fā)展可能不會(huì)向現(xiàn)在這樣心驚膽戰(zhàn)，雖然電子商務(wù)是建立在互聯(lián)網(wǎng)上但是還是要根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)規(guī)律及市場(chǎng)需求，而不能按照互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)展．還有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一般線下渠道比較穩(wěn)定，想撼動(dòng)很難，這塊也需要合理的利益分配，線下線上共存，但是我相信隨著電子商務(wù)的發(fā)展壯大，對(duì)實(shí)體店的沖擊將不可避免，實(shí)體店數(shù)量將會(huì)逐漸減少，逐漸找到一個(gè)平衡點(diǎn)，如果能與實(shí)體店結(jié)合客戶體驗(yàn)會(huì)更好．４．垂直化平臺(tái)．這種垂直平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是完全符合行業(yè)需求來(lái)減少，可以整合行內(nèi)資源，符合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣及品質(zhì)追求，且不受商品數(shù)限制，又是低成本運(yùn)營(yíng)，且有利于客戶粘度及回頭率高，且有利于和實(shí)體服務(wù)結(jié)合，既然有這么多好處為什么到現(xiàn)在也沒有成功案例啊，只有一個(gè)華強(qiáng)北在線一直在做，個(gè)人分析有以下幾點(diǎn)：１）投資人不看好平臺(tái)建設(shè)，這也在我們多次和投資人接觸后證實(shí)了這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇X的做平臺(tái)都做不過(guò)淘寶，同時(shí)投資平臺(tái)成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大，這種認(rèn)識(shí)還是基于淘寶早期發(fā)展階段，我一直在說(shuō)淘寶把中國(guó)的網(wǎng)民變成了網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，這是淘寶的功勞改變了消費(fèi)習(xí)慣，但是也給后來(lái)者躺平了道路，如果說(shuō)淘寶要９年發(fā)展到現(xiàn)階段，我相信行業(yè)平臺(tái)只需要三年時(shí)間就可以占領(lǐng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)行業(yè)第一，而且平臺(tái)收入在早期就可以有，廣告銷售和交易傭金，如果不盲目擴(kuò)張一樣可以自給自足，這是投資界不懂行業(yè)規(guī)律所致．２）行業(yè)配合有一定問(wèn)題．廠家，網(wǎng)商，實(shí)體店因?yàn)楦髯岳娌辉敢夂献?，但是隨著電子商務(wù)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)份額不斷加大，從業(yè)人員不斷增多，無(wú)論是人才及配合度都比早期有了顯著提高，很多廠家也成立了電子商務(wù)部來(lái)專門和做網(wǎng)銷的人洽談業(yè)務(wù)，實(shí)體店也逐漸意識(shí)到服務(wù)才是他們的優(yōu)勢(shì)，比產(chǎn)品豐富永遠(yuǎn)無(wú)法和網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)，廠家做網(wǎng)銷可以即時(shí)到賬，不像傳統(tǒng)渠道賒欠賬款，所以現(xiàn)在各方面時(shí)機(jī)成熟，只要有這樣一個(gè)專業(yè)平臺(tái)來(lái)合理的利益分配就可以解決這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然個(gè)人是從事汽車后市場(chǎng)行業(yè)，對(duì)其他行業(yè)不是很了解，說(shuō)的不對(duì)請(qǐng)大家見諒．綜上所述個(gè)人認(rèn)為綜合平臺(tái)及綜合Ｂ２Ｃ在未來(lái)發(fā)展中將會(huì)逐漸邊緣化，垂直類和本地化將會(huì)在未來(lái)快速發(fā)展并占據(jù)主導(dǎo)地位，觀點(diǎn)有不同歡迎大家拍磚??！

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