八月—十二月從月7萬—300萬真實經(jīng)歷-淘寶營銷引流淘寶干貨

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八月至今，應(yīng)該是今年經(jīng)歷過最精彩也是有點遺憾的一段時間，跟大家分享下經(jīng)歷，以及如何做到這些的辦法，能做到如此，應(yīng)該算是運氣吧7月，依酷狼旗艦店人員未知，月銷售6.8萬8月，依酷狼旗艦店任職店長手下3人月底擴(kuò)到5人銷售額78萬9月，………………運營經(jīng)歷手下10人銷售額134萬10月，運營總監(jiān)手下23人銷售額230萬+11月，運營總監(jiān)36人銷售額接近350萬12月，離職這是一個不算太成功的案例，能做到如此結(jié)果，我總結(jié)下原因一.準(zhǔn)確的時間+準(zhǔn)確的產(chǎn)品+準(zhǔn)確的平臺+推廣八月份應(yīng)該是牛仔的銷售旺季的開端，進(jìn)入了淘金幣+直通車推廣。這個月幾個人累的不行，推廣運營全部下來客服，當(dāng)月兩款產(chǎn)品賣的不錯一款6000+一款2000+其中，直通車每天保持在2000元，兩款產(chǎn)品6個關(guān)鍵詞，主要有牛仔褲牛仔褲女類目以及一些定向推廣。很多帖子教得方法是做冷門詞，對于這個看法我覺得還是要看情況。因為我們本身做得類目就是淘寶的二級類目，搜索量并不高，如果在去做冷們的關(guān)鍵詞就會得不償失二.膽子要大月份中的時候為了引爆，我當(dāng)時把一個金牌秒殺以及淘金幣，上的同一個款，同一個價格，然后增加了鉆石展位1萬元的投入，直通車當(dāng)天加到5000元。當(dāng)天的銷售額是14萬……兩天后淘寶小二打電話告知，別人舉報，要把我們拉黑三.公關(guān)通過拉黑的事情，我不斷的電話與小二溝通交談，后來達(dá)成一致協(xié)議。其中我并沒有給小二任何好處，一分錢都沒有。換一個賣的不好的商家可能立即拉黑了，我當(dāng)時跟小二解釋，底下的人不懂，其實是自己有意為之的……然后跟他說因為賣的應(yīng)該算是好，優(yōu)質(zhì)商家===后來對方網(wǎng)開一面，取消拉黑四。廣告九月份在11號以及30號的時候有兩場硬廣。這個時候應(yīng)該佩服下老板。當(dāng)時的情況，公司工廠只有兩組車位可能就幾十個人，電子商務(wù)人員加起來可能也就10幾個人，當(dāng)時我覺得做一下首頁焦點，他答應(yīng)了14萬，感謝他的信任。由于八月份的金幣做的不錯，小二也給了很多淘金幣里面好的廣告位置，在加上硬廣投放，小二會給專場九月份的專場是可以上9款產(chǎn)品，現(xiàn)在改了反正就這么稀里糊涂的9月份就做到了100多萬把，直通車還是居功至偉五.眼光要準(zhǔn)，要狠十月份算是個過渡階段，忙著拍圖片的事情就不多說，還是靠老一套的方法金幣+直通車+廣告。十一月份，11.11是個重要的日子，當(dāng)天我們上不了淘寶官方資源，當(dāng)天的做法是直通車投入5萬元，買一個關(guān)鍵詞11狂歡節(jié)當(dāng)天燒4萬，銷售額8000件全店，雙12同理兩天銷售額在60萬左右以上就是這幾個月的經(jīng)歷，靠著一點運氣，從一個無人知曉的小牌子，現(xiàn)在是女裝牛仔前十的一個品牌?？偨Y(jié)出一下幾點經(jīng)驗：1.活動資源只是一個平臺，我們嘗試過只投放金幣，給力的價格給力的位置但是沒有導(dǎo)入更多的流量，導(dǎo)致那款產(chǎn)品上架五天只有1200件銷量，并不能達(dá)到我們主力款的1-2000件的銷量2.做精不做多。剛開始，做單品，由2個單品占據(jù)搜索，以及直通車好的位置3.直通車。我一般的做法是推兩個產(chǎn)品，主推的關(guān)鍵詞不會超過五個，一般在第一頁前幾個位置，這個是個人的做法，也有點運氣這個可以私底下交流4.可以取巧，但是不能重復(fù)。我把金牌秒殺淘金幣鉆展直通車同一天發(fā)力，如果沒有這次，我們當(dāng)天不可能單品銷售逼近3000件，打不出一款爆款也就沒有了后來5.硬廣這個東西要投，看是要弄好把。我只能說最遺憾的事情就是這個硬廣，幾次都因為人員問題跟不上，導(dǎo)致當(dāng)天只有20來萬銷售額，做不好6.如果你也是在別人公司做一個運營或者店長，找個時間跟老板談?wù)?，老板的意識決定一切。八月新上任，八月底我找老板要錢14萬我說砸硬廣，11月要了30多萬，砸硬廣……他都同意了，自己工廠30多個人，銷售狀況也并不是很理想，他能拿出這個錢，我只能說謝謝你的信任關(guān)于昨天有個帖，那個確實是取巧了，我在四月份一次上課的時候發(fā)現(xiàn)的這個PPT，到了昨天翻出來確實跟這幾個月的經(jīng)歷很有共鳴，于是就加上了一些自己的想法，有點抱歉了！

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