選款 圖片 直通車 海量庫(kù)存 長(zhǎng)期出貨是淘寶女裝成功的五部曲-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶女裝,淘寶營(yíng)銷引流。

淘寶銷售額的近半壁江山都是女裝創(chuàng)造的，在幕思城關(guān)心女裝的人很多很多，我近期看了大家的很多帖子，我把淘寶女裝成功的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)再寫寫：選款、圖片、直通車、海量庫(kù)存、長(zhǎng)期出貨。各位女裝大小賣家，其實(shí)你熟練掌握這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的任何一點(diǎn)，其他方面你稍微靈活一點(diǎn)，你都能在淘寶活的有滋有味，如果這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你都能熟練掌握，你在淘寶會(huì)越來(lái)越好的。選款，一般來(lái)說(shuō)，喜歡穿衣打扮的美女最有話語(yǔ)權(quán)。在實(shí)體女裝店，太多的小姑娘依靠這個(gè)天生的優(yōu)勢(shì)而輕輕松松、莫名其妙的走上成功道路的。淘寶人，也有無(wú)數(shù)的這樣的小姑娘成功過的，淘寶是全國(guó)市場(chǎng)，全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，加上淘寶規(guī)矩經(jīng)常變來(lái)變?nèi)?，你生意的手法和市?chǎng)相符，當(dāng)然生意超級(jí)好，市場(chǎng)一變你不變化，生意就會(huì)跌到谷底。也就是說(shuō)，有個(gè)懂點(diǎn)市場(chǎng)的人和你合作，你在淘寶會(huì)長(zhǎng)期衣食無(wú)憂的。但是，實(shí)體店選款和淘寶網(wǎng)店選款是有區(qū)別的，實(shí)體店要求時(shí)尚新潮防撞衫的時(shí)尚款；網(wǎng)店的人氣排名競(jìng)爭(zhēng)就需要滿足更多的適用人群、跟風(fēng)購(gòu)買為主，也就是能長(zhǎng)期賣的經(jīng)典款更有優(yōu)勢(shì)。圖片，我自己就是這樣，女裝模特圖片為難了我近3年，今年我才獲得我滿意的自己的圖片，過去依靠仿雜志、仿明星、仿淘寶爆款的歷史結(jié)束了，剛好也順應(yīng)了淘寶現(xiàn)在嚴(yán)厲要求的全部得自己實(shí)物攝影的規(guī)矩變化。今年倒下多少個(gè)靠仿過日子的網(wǎng)店？大家心里有數(shù)。哪樣的圖片才是好？個(gè)人審美觀不同，市場(chǎng)也需要不同風(fēng)格的圖片，我覺得，你能做到月銷售額幾百筆以上的圖片，都是好圖片。我比較傾向于寫實(shí)圖片：大、清晰、和實(shí)物一樣也漂亮的圖片，這樣的圖片買家個(gè)個(gè)會(huì)說(shuō)衣服和模特圖片一樣，滿意度高。直通車，現(xiàn)在淘寶降權(quán)一招幾乎搞定刷人氣了，千軍萬(wàn)馬只能走向直通車。當(dāng)然還有個(gè)淘寶促銷活動(dòng)也是聚居人氣的最好方法，可惜上不了多少人，千軍萬(wàn)馬還是不得不走獨(dú)木橋。2個(gè)月前，我用的很多關(guān)鍵詞1元左右就有點(diǎn)擊和生意，現(xiàn)在都是近2元了。要想直通車賺錢的，應(yīng)該只有部分沖上人氣排名的人了。使用淘寶聯(lián)盟直通車的戶外廣告才能便宜一點(diǎn)。其他的方法，只有依靠長(zhǎng)期生產(chǎn)、盡早捕捉到時(shí)尚潮流是成功的關(guān)鍵點(diǎn)了，永不休息，沒日沒夜的工作成了必須的。不知道這樣的局面能持續(xù)多久？我個(gè)人覺得賺錢多少無(wú)所謂，能過日子就ok，身體比賺錢重要噢。海量庫(kù)存，對(duì)于淘寶有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)很好理解。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足者來(lái)說(shuō)，覺得不可理喻。比如月出貨1000件西裝，路上走的衣服需要2萬(wàn)多元，家里最少3萬(wàn)元衣服不停發(fā)貨，服裝廠正常不停生產(chǎn)2萬(wàn)多元西裝，還有1萬(wàn)元的布料在不停運(yùn)往服裝廠。也就是最少8萬(wàn)元才能滾動(dòng)一款這樣的衣服。淘寶做的是零售，可是運(yùn)作模式卻是批發(fā)模式，資金需要也是批發(fā)的需要了。你的店鋪不可能只有一款衣服，100款衣服，就算不賣，僅僅點(diǎn)綴網(wǎng)店，也得近10萬(wàn)元吧？這樣的資金需要，不是哪個(gè)小賣家能獨(dú)自承受的，那么代銷、貨源和服裝廠共同承擔(dān)庫(kù)存是唯一的選擇。這不到這點(diǎn)的人，你其他能力再?gòu)?qiáng)，好生意也還是曇花一現(xiàn)的。好幾年的長(zhǎng)期出貨，這是淘寶女裝最大特點(diǎn)。很多實(shí)體店老板覺得不可理喻。中國(guó)市場(chǎng)太大，一款衣服每個(gè)月賣幾千件，很厲害吧？5年也才賣幾萬(wàn)人而已，相對(duì)于中國(guó)13億人口來(lái)說(shuō)，撞衫的幾率很小，長(zhǎng)期供貨的最大好處就是競(jìng)爭(zhēng)人氣排名。淘寶衣服無(wú)數(shù)，總得有個(gè)排名，只有人氣排名，還有直通車的排名。刷銷量是最便宜的零售宣傳方法，你有辦法躲過淘寶的抓，我恭喜你肯定發(fā)財(cái)；淘寶促銷是最光明正大聚集人氣的方法，你能獲得，只能恭喜你了；剩下的只有花錢高價(jià)廣告獲得生意了。人人希望能夠創(chuàng)業(yè)成功，飯碗有限，個(gè)人能力也有限，目前是你做好這5項(xiàng)工作就容易生意好，做不到這些的就利用你的人脈關(guān)系和人合作，讓合作伙伴承擔(dān)幾點(diǎn)，合作也許活的更輕松。越往后，淘寶競(jìng)爭(zhēng)力越大，永遠(yuǎn)也離不開這5個(gè)基本功。

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