2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶業(yè)界消息,淘寶電商動態(tài),淘寶營銷引流。

年底各種沖刺突擊，本來俺的腦子就不夠用，但是寒冬聽的太多了，有些窩火，就寫了此文，說說這些重要但是容易被忽視的電商動態(tài)，看看“寒冬”到底有沒有，腦子暈暈強行寫出，難免有不通的地方，請大家見諒。2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)1——從投機到戰(zhàn)略的資本電商行業(yè)目前最重要的還是資本，所以我的2011年回顧也從資本開始2011年，電商行業(yè)的資本運作，從純VC為主變成相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略投資為主，而這些戰(zhàn)略投資多為銷售標準化產(chǎn)品的垂直B2C。蘇寧、國美、沃爾瑪線下零售商，百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百麗這樣的通路商都有大筆的資金進入電商行業(yè)，相比投機為主的VC，這些投資更具備長期性，也帶入很多電商企業(yè)需要的外部資源（產(chǎn)品或流量），雖然這些投資不聲不響，但是看看排名前列的垂直B2C，絕大多數(shù)都有這樣的背景（易迅、蘇寧、庫巴，國美、優(yōu)購、好樂買等等），日子也都過的不錯，倒是那些VC背景濃郁的網(wǎng)站越發(fā)艱難（凡客上市難、畢勝哭窮、M18當米國被告，以及團購站）。2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)2——學(xué)習(xí)或是被迫的規(guī)范管理規(guī)范的企業(yè)投資，也帶動了網(wǎng)站自身的規(guī)范，京東、當當?shù)然蚴巧鲜?，或是為上市做沖刺準備，在制度上也被迫更規(guī)范。電商的促銷、供應(yīng)鏈管理都有明顯的進步（雖然前臺看到的并不明顯），只是，電商企業(yè)在規(guī)范上，欠缺的功課太多，2012還要加倍努力。2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)3——火熱促銷后的背后都說2011年下半年電商進入了寒冬，但就在這個“寒冬”，以京東、當當?shù)膱D書大戰(zhàn)為開頭，雙11雙12為高峰，電商行業(yè)打響了有史以來最火熱的促銷大戰(zhàn)，銷量就不說了，更重要的是電商企業(yè)在促銷時供應(yīng)鏈的表現(xiàn)也大幅提高（當然還遠遠不夠），寒冬中的“促銷”宣傳猛，至少行業(yè)整體不差錢，銷量井噴但多數(shù)人還能按時收到貨（相對于去年），平臺自身也沒有虧損，行業(yè)的規(guī)范性大有提高。2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)4——持續(xù)增長的資金“寒冬”論，我本不想說，但又繞不過去，如同本文第一部分所說，資本進入并沒有減少，而是資本來源從VC變成了企業(yè)戰(zhàn)略，前者投資的是前景好的企業(yè)，后者的錢則只會給已經(jīng)成功者。各位電商的BOSS們，也可以就此對比下，電商企業(yè)的成功該如何定義?；蛘哒f，你感受到了寒冷，是因為你走的路，不叫成功。而且傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的支出也在增加（只是這里多數(shù)落到了淘寶的口袋里）。綜合來看，2011“寒冬”下，流入電商的資本和資源相比以往只多不少（雖然沒有明確的數(shù)字，但是投資如此多上規(guī)模的網(wǎng)站，是之前從沒有過的），總的來說，資金進入隱形的多，高調(diào)的少，流向成功者多，流向投機者少。2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)5——從被嘲笑到崛起的B2B2B2CB2B2B2C，就是廠家—代理商—銷售平臺—消費者，和線下零售的現(xiàn)狀幾乎一樣，曾經(jīng)，N多電商人都嘲笑這種模式供應(yīng)鏈過長，但2011年隨著淘寶對B2C的收編，我們卻發(fā)現(xiàn)，這類模式貌似才是想掙錢的電商企業(yè)唯一選擇。不久前曾經(jīng)有帖子質(zhì)疑酒仙網(wǎng)，但是在淘寶搜索白酒可以發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)占據(jù)了銷量前12名中的11，這家企業(yè)的盈利能力也就不用多說了。而把白酒換成紅酒，也買酒則干脆占領(lǐng)了前12名中的全部。每個品類，都有幾個寡頭經(jīng)銷商，淘寶商城似乎決定如此操作，騰訊商城則干脆就把這作為經(jīng)營的目標。如果你也感受到了寒冬，那不妨做第二個B吧。PS：做電商，抱上大腿才是王道，外面實在找不到，就回到淘寶商城吧，畢竟這個也足夠粗，當然，想抱大腿，姿色也要過得去才行。2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)6——跑到順德去的老劉劉強東去美國、去沙漠，都很熱鬧，但去順德和那些不知名的小家電老板們聯(lián)歡，則少人關(guān)注。而這對京東甚至國內(nèi)電商的2012卻是很重要的信息——大家一直期待的制造業(yè)和電商直接對接可能會有實質(zhì)化進展。作為制造業(yè)大國和零售附帶成本超級大國，減少零售流通環(huán)節(jié)附加成本，一直是國內(nèi)電商人的目標，但淘寶商城對廣告費的依賴加深，無名良品的半死不過讓這一目標還看不到實現(xiàn)的路線，那么京東會不會介入這個市場，會怎樣做，是否會做成呢？（后面會做討論）2011重要但容易被忽視的電商動態(tài)7——上市背后的故事2011年電商企業(yè)上市失敗，可以說中國股整體出問題，可以說公司冒進造成財務(wù)報表難看，但無論如何，一個飛速增長的市場（這個總沒人懷疑吧），其領(lǐng)先者上市遇到重重困難，就沒有背后的故事嗎？在凡客上市失敗后，爆出了種種負面新聞，而這些負面新聞內(nèi)容，會不會提前飛到納斯達克（而且恰好在凡客上市沖刺這段時間寒冬論被大幅的報道），凡客的競爭對手還少，對手眾多的京東明年發(fā)起上市沖刺又會如何呢？后面開始說題外話了：第一條說過，國內(nèi)目前領(lǐng)先的電商除了京東、凡客，可都是不急圈錢的主，拖慢京東、凡客上市以及降低市值，也就降低他們的擴張速度，其他電商巨頭們，才會分得更多的更多的市場，所以俺陰暗的想，很多大電商都會把給京東上市搗亂作為2012的任務(wù)之一，哪怕背后下黑手。好了，我不去猜度陰暗的手段，只說背后：阻止京東銷量增長不現(xiàn)實，炒作京東售后不好賣假貨是殺敵100自損200的方法，只有用不斷的價格戰(zhàn)，迫使京東跟從，從而降低京東的毛利，才是靠譜且光明的做法。淘寶商城各種雙XX，當當圖書的采購價格優(yōu)勢，垂直行業(yè)領(lǐng)頭者的品類殺手本色（當然京東也不差錢，但是為了財報得理智的花了，在某一品類上單挑不怕，但全品類的群毆注定不行）將會烏云蔽日，讓京東坐臥不安——全面迎戰(zhàn)財報難看，退縮弊戰(zhàn)對銷量增長和品牌樹立都很不好，戰(zhàn)與不戰(zhàn)對明年的京東都不是好選擇，除非，京東再一次走到行業(yè)的下一站——打通廠家的直銷環(huán)節(jié)、培養(yǎng)高性價比的品牌、依靠各地物流點彌補這些品牌在售后上的不足。這條新的供應(yīng)鏈，成本大幅減少，打造出來的明星產(chǎn)品，用極低的價格（還能掙錢），抗衡同品類整體的促銷。順道補充下對2012年的幾點預(yù)測：1.網(wǎng)上零售方面，VC繼續(xù)低迷，戰(zhàn)略投資比重持續(xù)加深，但會出現(xiàn)盲目化的戰(zhàn)略投資（忽悠錢的新戰(zhàn)場哦）2.傳統(tǒng)企業(yè)更加重視與成熟銷售渠道合作，而不是自己耍單。3.電商行業(yè)資金更加充足，但貧富差距也史上最大，抱上大腿的豪門將對寒窗進行血腥屠殺。4.淘寶商城寡頭化加重，超過1/3（漲價之后）月銷量200萬以上（2011年數(shù)據(jù)）的店鋪被迫離開，同樣數(shù)量的合格店鋪銷量下降，淘寶扶持的寡頭銷量則會呈現(xiàn)1000%的增長。5.無線+線下+線上將成為新的VC投資熱點，但1年后該行業(yè)企業(yè)生存數(shù)字低于5%，騰訊7月發(fā)力，年底成為該市場的霸主。6.單純手機下單概念漸漸淡去，但手機在電子商務(wù)中的作用卻成倍加強，新功能新概念層出不窮。7.全年電商促銷次數(shù)和力度數(shù)倍與2011，價格戰(zhàn)更加火熱，但火熱的背后是更加理性的計算。8.京東推出少SKU，高性價比，產(chǎn)品概念，改用類團購的形式，廠家直銷的產(chǎn)品對抗其他網(wǎng)站的促銷9.品牌+價格為主導(dǎo)的導(dǎo)購平臺興起，截至10月，全國類似平臺超過10萬，最終勝者是新浪以及10家創(chuàng)業(yè)團伙10.京東供貨商賬期變成90天以上，且有固定的站內(nèi)廣告費定額，全年規(guī)劃是吸引廠家全面合作，但結(jié)局是廠家越來越遠，6月，京東成立部門，轉(zhuǎn)為廠家提供各項服務(wù)，咨詢者多，有實力的合作廠家少。

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