[樂天原創(chuàng)]如何做一份服裝行業(yè)半年度運(yùn)營方案?整理思路準(zhǔn)備貨品?（舉例）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶原創(chuàng),淘寶營銷引流。

如何做一份服裝行業(yè)半年度運(yùn)營方案？本貼是一個案例分享。服裝行業(yè)的運(yùn)營方案，更多考慮的是后端的供應(yīng)鏈，大多數(shù)中小商家，這個方面還是很薄弱的。如果可以提前做好規(guī)劃，對于貨品的提前準(zhǔn)備，準(zhǔn)備什么，準(zhǔn)備多少，預(yù)算多少，都有指示性的作用。本文提供下載：--------------------------------------------------------------------------------------------------2011年2012年9月（預(yù)備期）10月11月12月1月2月推廣策略(打造熱銷單品引流，形成網(wǎng)站訪問的用戶基數(shù)及自然流量，形成良性循環(huán))"打造爆款單品1-3個，月銷量30-60個""打造爆款單品1-3個，月銷量200個以上-直通車加大-鉆石展位加大、-淘寶活動申報（天天特價等）""打造爆款單品1-3個，月銷量300個以上-直通車加大-鉆石展位加大、-淘寶活動申報（天天特價、金牌秒殺、淘滿意等）-團(tuán)購""打造爆款單品1-3個，月銷量600個-直通車加大-鉆石展位加大、-淘寶活動申報（聚劃算、淘滿意、天天特價等）-團(tuán)購""直通車維持，穩(wěn)定網(wǎng)站流量-淘寶活動申報(聚劃算、淘滿意、天天特價等)-團(tuán)購-推出春季產(chǎn)品培養(yǎng)銷售-秋冬產(chǎn)品存貨清倉活動""直通車維持，穩(wěn)定網(wǎng)站流量-淘寶活動申報(聚劃算、淘滿意、天天特價等)-團(tuán)購-推出春季產(chǎn)品培養(yǎng)銷售-秋冬產(chǎn)品存貨清倉活動"銷售額"月銷售額（不含運(yùn)費(fèi)）單位：元"25,000100,000300,000300,000100,000150,000"日銷售額（不含運(yùn)費(fèi)）單位：元"8333,33310,00010,0003,3335,000運(yùn)營數(shù)據(jù)日流量（UV）9262,0834,0004,0002,0833,125（1）月訂單數(shù)4171,2503,0003,0001,2501,875（2）日訂單數(shù)14421001004263（3）轉(zhuǎn)化率1.5%2.0%2.5%2.5%2.0%2.0%（4）客單價60801001008080流量分析每日流量總額（UV）9262,0834,0004,0002,0833,125"（1）店鋪每日自然流量（自然搜索、類目為主）"150~300300~500500~750750~1,0001,0001,000"（2）店鋪其他的流量（每日獲取流量-每日自然流量）"7761,7833,5003,2501,0832,125"流量獲取與投放"免費(fèi)流量（UV）3591,1582,2502,0006671,500"（1）自然流量（產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字優(yōu)化）""產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化非常重要，需要借助統(tǒng)計(jì)工具，不斷的動態(tài)優(yōu)化；風(fēng)格服飾在“寶貝標(biāo)題”有很大問題，例：標(biāo)題沒有品牌英文和中文名，用戶很難搜索到公司產(chǎn)品，并且不利于樹立品牌；關(guān)鍵詞堆砌較嚴(yán)重；淘寶的自然搜索是用戶進(jìn)入網(wǎng)站非常重要的入口"(2)VIP，淘金幣，天天特價，試用中心，以上是一些中、小商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和淘寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源；該資源申請商家較多，具有一定的不可控性；需與小二建立良好的合作關(guān)系（3）聚劃算，金牌秒殺以上是有一定實(shí)力商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和淘寶小二溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源；該資源申請商家較多，具有一定的不可控性；需與小二建立良好的合作關(guān)系（3）畫報畫報是一種非常好的免費(fèi)資源，通過申請賬號可免費(fèi)發(fā)公司的產(chǎn)品圖，流量比較可觀。一般商家未重視該入口；（4）幫派、微博宣傳產(chǎn)品、促銷活動及積累粉絲的宣傳地；如果能策劃一些活動，用戶群反應(yīng)強(qiáng)烈，會形成可觀的免費(fèi)流量，并促銷成交；需配備專人負(fù)責(zé)（5）旺旺群建立專屬的企業(yè)旺旺群，并維護(hù)；同時加入企業(yè)產(chǎn)品類目的小二群（有很多），與小二建議良好關(guān)系，有很多的免費(fèi)資源可以通過這邊獲取（6）免費(fèi)的專題活動小二會挖掘一些有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳衣?lián)系，推廣上一些專題活動；建議：與小二建議良好關(guān)系，保持溝通（加入旺旺群）（7）商家間合作可通過交換友情鏈接或者在店鋪顯要位置聯(lián)合促銷，相互推薦。該模式需挖掘與公司產(chǎn)品互補(bǔ)或人群相似的商家，商談合作獲取流量工作重點(diǎn)"（1）標(biāo)題關(guān)鍵字（2）直通車（3）VIP，淘金幣，天天特價，試用中心""（1）直通車（2）金牌秒殺（3）VIP,淘金幣,天天特價,試用中心""（1）直通車（2）VIP，淘金幣，天天特價（3）金牌秒殺（4）免費(fèi)專題活動（5）商家間合作""（1）直通車（2）VIP，淘金幣，天天特價（3）聚劃算（4）免費(fèi)專題活動（5）商家間合作""（1）直通車（2）VIP，淘金幣，天天特價，試用中心（3）幫派、微博""（1）直通車（2）試用中心（3）幫派、微博"根據(jù)每月所需獲取流量UV，尋找合適的的免費(fèi)合作渠道（做好合作渠道的進(jìn)展表，隨時跟蹤上線情況），然后評估流量情況是否達(dá)到銷售量及銷售額，優(yōu)先在主流免費(fèi)流量項(xiàng)目中拓展，其次是調(diào)整收費(fèi)的投放。付費(fèi)流量（UV）4176251,2501,250417625"(1)直通車（元/月）（按平均點(diǎn)擊0.8元）"10,0009,00021,00018,0009,00010,000(2)鉆石展位（元/月）5,0005,0005,000(3)麥霸（元/月）5,0005,000(4)會員關(guān)系營銷（元/月）（例：手機(jī)短信）2,0002,000(5)公關(guān)費(fèi)用及其他合作（元/月）1,0002,0001,000（6）淘寶客操作重點(diǎn)是把產(chǎn)品線有競爭力的產(chǎn)品重點(diǎn)推薦給淘寶客，設(shè)置合理的傭金。該工作可貫穿整個階段。（6）團(tuán)購"短期內(nèi)產(chǎn)品出貨量大，對短期聚焦品牌知名度有很大作用，操作得當(dāng)產(chǎn)品有一定的利潤空間。因免費(fèi)流量獲取有不確定性，因此團(tuán)購對完成月度銷售額有補(bǔ)充作用。"總結(jié)"*以上數(shù)據(jù)按照一定的公式推算得出，具體操作時需靈活應(yīng)用。特別涉及到客單價、轉(zhuǎn)化率、流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，營銷人員需快速調(diào)整方案。1、風(fēng)格服飾該段時間的重點(diǎn)工作：進(jìn)入初期""網(wǎng)站建設(shè)""，包括用戶體驗(yàn)，購物流程等問題；發(fā)展初期“營銷推廣”，包括流量及轉(zhuǎn)化率、二跳率PV及UV等。解決網(wǎng)站自然流量、轉(zhuǎn)化率低等關(guān)鍵性問題，擺脫完全依靠付費(fèi)方式的單一推廣方式，完成一定量的客戶群的積累。2、免費(fèi)流量的獲取需要團(tuán)隊(duì)成員熟悉淘寶的操作方式，與淘寶小二的溝通非常重要，業(yè)務(wù)熟練、積極主動是關(guān)鍵；同時要評估免費(fèi)活動流量值及展示天數(shù)，預(yù)測銷量及銷售額；3、店鋪的運(yùn)營不是簡單的付費(fèi)獲取流量（推廣費(fèi)用僅能解決部分的流量），現(xiàn)階段看更多的流量獲取需要營銷人員通過不同的方式獲取，從這個角度看團(tuán)隊(duì)的建設(shè)尤其重要。"

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