◥◣[打造爆款]的真實案例（一）◥◣-淘寶營銷引流淘寶干貨

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轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微信交流：taobaoAnalytics微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請注意下劃線）這是應(yīng)派友約稿而寫的，兌現(xiàn)我對派友的承諾。由于是節(jié)日期間趕稿，沒有仔細(xì)修改，可能會出現(xiàn)很多語句不通順的情況，或者丟字和錯別字現(xiàn)象，如果派友發(fā)現(xiàn)請及時指正。多謝借此機會給讀者拜年：恭喜發(fā)財！--------------------------------------------------------------------------------------------------2010年11月底，接到一個門戶網(wǎng)站老總小舅子的電話，讓我?guī)退?萬多件長袖T恤庫存在處理掉，“大冬天讓我?guī)湍阗uT恤，這不是傻B嗎”，但不敢得罪他，只能硬著頭皮告訴他試試看吧?？蛇@家伙又問我能不能打照爆款，氣的我差點暈過去，“這個小子一定被傻子吻過”。但去淘寶瀏覽一下T恤的數(shù)據(jù)與他店鋪的T恤數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)這些T恤還真有打照爆款的可能，對方提出的條件是，這款長袖T恤進(jìn)價是18元，只要18元能處理了就可以，于是決定擬定一個計劃試一下。計劃定好了就要堅決的執(zhí)行了按照計劃的第一步，我們最先優(yōu)化的是寶貝標(biāo)題。先用一個簡單的方法，在淘寶首頁的搜索欄里搜索“長袖T恤女”，進(jìn)入人氣寶貝頁面。圖2然后把人氣最高的前10名寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行分解，再放到excel列表里點擊排序，看看哪些關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)多。結(jié)果我們看到，“年份詞”（如20102011）出現(xiàn)9次，“T恤”詞出現(xiàn)10次，“包郵”詞出現(xiàn)5次，“長袖”詞出現(xiàn)9次，“打底衫”詞出現(xiàn)12次，“女裝”詞出現(xiàn)11次，“新款”詞出現(xiàn)9次，“韓版”詞出現(xiàn)10次，，“牛奶絲”詞出現(xiàn)10次，“圓領(lǐng)”詞出現(xiàn)2次，“低領(lǐng)”詞出現(xiàn)2次，“時尚”詞出現(xiàn)2次，“兩件”詞出現(xiàn)2次，“冬裝”詞出現(xiàn)2次，，“秋冬裝”詞出現(xiàn)2次，“加厚”詞出現(xiàn)2次，根據(jù)這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻次，決定把出現(xiàn)頻次次數(shù)高的關(guān)鍵詞和與我們的T恤相匹配關(guān)鍵詞組成一個標(biāo)題，然后再把沒能放進(jìn)標(biāo)題里的關(guān)鍵詞（因為寶貝標(biāo)題有字?jǐn)?shù)限制）再組成另一個標(biāo)題.這樣我們組成的兩個標(biāo)題分別是:1，包郵2011新款韓版女裝長袖牛奶絲T恤圓領(lǐng)秋冬打底衫2，兩件包郵2010新款女裝韓版長袖T恤低齡打底衫加厚冬裝把這兩個標(biāo)題投放到直通車?yán)镞M(jìn)行測試，通過點擊量點擊率來判斷哪個標(biāo)題是買家更喜歡的標(biāo)題。直通車測試的結(jié)果是，標(biāo)題1，點擊量87點擊率1.34%。標(biāo)題1，點擊量105點擊率0.41%。通過這個數(shù)據(jù)我們判斷標(biāo)題1更受買家喜歡，于是我們決定采用標(biāo)題1，作為這款寶貝的標(biāo)題。當(dāng)然寶貝標(biāo)題也有其他的優(yōu)化方法，我的《[維基解密]-淘寶成交的核心機密》的轉(zhuǎn)發(fā)帖子里，也有關(guān)于寶貝標(biāo)題優(yōu)化的一些方法。下一步我們該優(yōu)化寶貝的圖片了，通過圖2，我們把寶貝圖片的規(guī)律找出來，那么這些寶貝到底有什么規(guī)律哪？答案如下；1，單人模特7個70%2，產(chǎn)品顏色4個40%3，中間位置3個30%（模特擺放位置）4，左右位置5個50%（模特擺放位置）5，有背景圖6個60%6，黑色T恤5個50%（模特T恤顏色）通過以上數(shù)據(jù)判斷，我們優(yōu)化的結(jié)果是；1，單人模特、穿黑色T恤、站在左側(cè)、右側(cè)顯示T恤顏色、有背景色。2，另一張圖片加了“包郵”二字。通過直通車測試，然后看哪個寶貝圖片的點擊率更高，測試的結(jié)果是帶有“包郵”字樣的圖片點擊率0.93%，另一種的點擊率是0.36%。因此我們決定，采用帶有包郵字樣的寶貝圖片去打造爆款。第三步是一個核心問題就是價格問題，還用老辦法把“長袖T恤女”的關(guān)鍵詞放入淘寶的搜索框里，然后把這個頁面的前10名的寶貝價格導(dǎo)出，放在excel里，計算這10款寶貝的平均價格，這時我們計算平均價格時要采用中位數(shù)的計算方法。請看下圖excel的表格顯示的中位數(shù)價格分別是：41.341.99.平均后的價格是41.6，那么41.6的價格是不是買家喜歡的哪？我們不能確定，怎么辦？聰明的讀者馬上會提醒我去測試，恭喜你，答對了。我們把最高、中間、最低三種價格（8841.619.99）在直通車?yán)镞M(jìn)行了測試，注意；這時我們要的測試結(jié)果不是點擊率，而是轉(zhuǎn)化率，那么什么是我們應(yīng)該考核轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)哪？是成交筆數(shù)？這時用成交筆數(shù)去考核指標(biāo)偶然性太大，用旺旺的質(zhì)詢量作為考核指標(biāo)應(yīng)該更準(zhǔn)確。三個價格的結(jié)果出來了，1，價格88點擊66質(zhì)詢量7質(zhì)詢轉(zhuǎn)化率10.6%2，價格41.6點擊93質(zhì)詢量16質(zhì)詢轉(zhuǎn)化率17.2%成交一筆3,價格19.99點擊97質(zhì)詢量3質(zhì)詢轉(zhuǎn)化率3%上面的3個數(shù)據(jù)不用我解釋了吧，表現(xiàn)最好的是17.2%，41.6就是我們要使用的價格。第四步是寶貝描述的部分，這是關(guān)于你的寶貝是否能夠成交的關(guān)鍵，但是大多數(shù)中小賣家卻沒有把這個部分做好，甚至不知道怎么做。我們在優(yōu)化寶貝描述時，先把上述的10款人氣寶貝的網(wǎng)頁逐個打開，看看他們的寶貝是怎么描述的。根據(jù)這10款寶貝的描述，我們找出了他們的描述規(guī)律，這10款人氣寶貝的描述大概有兩個規(guī)律，依照這兩個規(guī)律，我們建立了兩個寶貝描述的模型。圖片如下，按照寶貝描述的模型我們做了兩個寶貝描述，還是投放到直通車?yán)镞M(jìn)行測試，看看哪個寶貝描述轉(zhuǎn)化率更高？那么寶貝描述拿什么做為轉(zhuǎn)化率的參考哪？我們把寶貝頁面的平均停留時間和旺旺的質(zhì)詢量作為轉(zhuǎn)換率的考核指標(biāo)，那么寶貝描述頁面停留時間又以什么為依據(jù)哪？辦法很簡單，我們找了三個員工讓他們自己閱讀寶貝描述網(wǎng)頁，三個人的平均閱讀時間是3分40秒，也就是平均180秒就能閱讀完寶貝描述的頁面，這樣我們就以180秒的停留時間作為轉(zhuǎn)化來考核寶貝描述網(wǎng)頁。測試的結(jié)果如下，1，點擊94次180秒以上的停留時間27人旺旺質(zhì)詢19人2，點擊87次180秒以上的停留時間34人旺旺質(zhì)詢22人顯然第二個數(shù)據(jù)更能說服買家。那么這時第二個寶貝描述就完美了嘛？顯然不是，為了讓描述頁編排的更合理，更符合買家的瀏覽習(xí)慣，我們又單獨把寶貝描述頁2的內(nèi)容復(fù)制了一遍，做成一個獨立網(wǎng)頁，進(jìn)行多變量測試。最后我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)模特圖片與細(xì)節(jié)+圖片位置互換，質(zhì)量和細(xì)節(jié)圖片放在左側(cè)文字在右側(cè)時，多變量測試的效果為最佳。圖片如下，這樣我們的寶貝頁面也優(yōu)化完畢（提示：如果你不具備制作的網(wǎng)站的條件，建議你不要進(jìn)行網(wǎng)頁的多變量測試）。通過以上的4個步驟，我的優(yōu)化的結(jié)果如下，寶貝標(biāo)題：包郵2011新款韓版女裝長袖牛奶絲T恤圓領(lǐng)秋冬打底衫寶貝圖片：寶貝價格：41.6寶貝描述：上述四個步驟的測試和修改時間我們用了大概10天左右，優(yōu)化完成后自然流量的點擊量增加了30%。這樣我們就可以去真正的投放直通車打造我們的爆款了。那么直通車的效果到底怎么樣？這款T恤能被打造成爆款嗎？“下面是見證奇跡的時候了”！請繼續(xù)關(guān)注：“打造爆款”的真實案例（二）提示:1，此案例是2010的案例，由于時間太長，有些圖片資料不齊全，所以有些圖片采用現(xiàn)在圖片來代替。2，案例產(chǎn)品在2010年11月-2011年4月已經(jīng)售完，所以請各位不要對號入座。轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------"達(dá)芬奇密碼"_打照[爆款]的先決條件!（完整版）◥◣“打造爆款”的真實案例（一）◥◣◆“打造爆款”的真實案例（二）◆?v=k#pid_623616--------------------------------------------------------------------------------------------------一些有趣的案例產(chǎn)生的一些優(yōu)化的設(shè)想建立預(yù)警系統(tǒng)_有助于挖掘影響轉(zhuǎn)化率的因素北京五月的日記連載_最新天貓優(yōu)化案例（序）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（一）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（二）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（三）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例《后集》優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)后，平均時間和訪客數(shù)減少了，為什么交易額增加了？數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載一]之淘寶試水_寶貝選擇與描述分析數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載二]之直通車_不能說出的秘密數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載三]之鉆石展位_鉆展的魅力數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載四]_網(wǎng)站分析的趣事數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之_免費流量和付費廣告的投放技巧鉆展廣告圖片里隱藏的秘密◆用“細(xì)分”揪出那些影響寶貝流量的潛伏因素◆不要讓你想法綁架了用戶的瀏覽習(xí)慣誰是幕后操手_如此精準(zhǔn)的廣告投放令人震驚！我敢保證你不知道用哪個指標(biāo)來判斷轉(zhuǎn)化率_答案！小小的圖片廣告_能看到“凡客”運營的敗筆胡言亂語_電子商務(wù)的過程。注：“心臟病者禁止入內(nèi)”垃圾桶里撿來的直通車優(yōu)化列表_在廁所里被破解！[維基解密]-淘寶成交的核心機密

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