數(shù)據(jù)化運營之淘寶直通車-淘寶營銷引流淘寶干貨

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今天里跟大家分享直通車數(shù)據(jù)化營銷的相關(guān)知識這是我操作的一款寶貝，直通車的投入產(chǎn)出比ROI差不多是1：17。首先來介紹下ROI公式，ROIJ就是直通車投入產(chǎn)比，你花了多少錢帶來了多少的成交。ROI=花費成交金額我們來看下數(shù)據(jù)化運營的主要作用：通過店鋪數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為我們的推廣做依據(jù)，做到精準(zhǔn)化運營通過推廣的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化推廣，節(jié)省我們推廣費用，獲得更多的成交數(shù)據(jù)化運營第一步：計算推廣寶貝的流量價值流量價值公式=寶貝的利潤成交一筆所需要的流量例如推廣的寶貝利潤是50元，轉(zhuǎn)化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個流量價值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點擊花費不要超過2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的。寶貝的轉(zhuǎn)化率可以去量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁成交轉(zhuǎn)化率即可看到數(shù)據(jù)化運營第二步：精選推廣關(guān)鍵詞直通車關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等這里主要用的是數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能，訂購標(biāo)準(zhǔn)版半年以上可以使用，專業(yè)版是直接帶這個功能。通過淘詞，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競爭寶貝數(shù)量多少等等大家仔細(xì)看搜索結(jié)果，會看到第一個詞和第二個詞競爭寶貝數(shù)量相差很大，一個3萬多個寶貝一個一千多個寶貝，看來很多賣家沒有去認(rèn)真優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題大家選詞的時候也要根據(jù)你的寶貝現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，銷售情況等選擇。新寶貝選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高，競爭寶貝數(shù)量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。數(shù)據(jù)化運營第三步：精選推廣地區(qū)通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。當(dāng)然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，把這款寶貝的交易訂單導(dǎo)出來，看下那個地區(qū)省份賣的好，進(jìn)行主要投放。還有可以去淘寶直通車流量解析輸入關(guān)鍵詞也可以看到這個寶貝行業(yè)比較熱銷的地區(qū)。當(dāng)然還有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的也可以看到~~數(shù)據(jù)化運營第四步：爭取行業(yè)高峰流量時間短通過數(shù)據(jù)魔方了解，行業(yè)高峰訪客時間段。在流量高的時候穩(wěn)住直通車關(guān)鍵詞排名，獲取更多流量。同時保證客服在線時間和接待。常用方法是，增加高峰時間段的時間投放百分比。流量高的時候可以設(shè)置折扣120%-130%左右。數(shù)據(jù)化運營第五步：熟知直通車推廣位置效果請對照下面圖片查看文章合理定位直通車關(guān)鍵詞排名位置數(shù)據(jù)化運營第六步：不斷優(yōu)化直通車推廣效果通過直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查看關(guān)鍵詞的推廣效果。轉(zhuǎn)化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。轉(zhuǎn)化效果不好的，查看原因，優(yōu)化下寶貝，提高下質(zhì)量得分。如果關(guān)鍵詞效果實在不好就直接刪掉。不要出現(xiàn)花了200多，每一筆轉(zhuǎn)化的情況。其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數(shù)據(jù)，及時調(diào)整。數(shù)據(jù)化運營第七步：查看競爭對手推廣效果我是看這款寶貝從0做到月銷900多臺。一直頂在直通車主要關(guān)鍵詞推廣的第一位置。為什么敢這么做，主要是寶貝的轉(zhuǎn)化率做的不錯。①推廣圖片做的不錯促銷價格包郵賣點突出贈品等②加了視頻介紹讓顧客更直觀的了解產(chǎn)品③PK對比突出產(chǎn)品賣點④解開行業(yè)的一些內(nèi)幕人心中比較恐懼的一部分~~~我看來感覺有點惡心的感覺呵呵⑤促銷文字做的不錯~看帖的你眼睛的工作結(jié)束了，改到鼠標(biāo)實踐的了，否則你在浪費自己的寶貴時間實踐出真知！

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