數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)之淘寶直通車(chē)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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今天里跟大家分享直通車(chē)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)這是我操作的一款寶貝，直通車(chē)的投入產(chǎn)出比ROI差不多是1：17。首先來(lái)介紹下ROI公式，ROIJ就是直通車(chē)投入產(chǎn)比，你花了多少錢(qián)帶來(lái)了多少的成交。ROI=花費(fèi)成交金額我們來(lái)看下數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的主要作用：通過(guò)店鋪數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為我們的推廣做依據(jù)，做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)通過(guò)推廣的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化推廣，節(jié)省我們推廣費(fèi)用，獲得更多的成交數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第一步：計(jì)算推廣寶貝的流量?jī)r(jià)值流量?jī)r(jià)值公式=寶貝的利潤(rùn)成交一筆所需要的流量例如推廣的寶貝利潤(rùn)是50元，轉(zhuǎn)化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個(gè)流量?jī)r(jià)值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車(chē)點(diǎn)擊花費(fèi)不要超過(guò)2.5元，那么這款寶貝就是賺錢(qián)的。寶貝的轉(zhuǎn)化率可以去量子橫道銷(xiāo)售分析寶貝銷(xiāo)售排行寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率即可看到數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第二步：精選推廣關(guān)鍵詞直通車(chē)關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車(chē)系統(tǒng)推薦，淘寶首頁(yè)搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬(wàn)堂書(shū)院里面的TOP5萬(wàn)，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等這里主要用的是數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能，訂購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)版半年以上可以使用，專業(yè)版是直接帶這個(gè)功能。通過(guò)淘詞，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量多少等等大家仔細(xì)看搜索結(jié)果，會(huì)看到第一個(gè)詞和第二個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量相差很大，一個(gè)3萬(wàn)多個(gè)寶貝一個(gè)一千多個(gè)寶貝，看來(lái)很多賣(mài)家沒(méi)有去認(rèn)真優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題大家選詞的時(shí)候也要根據(jù)你的寶貝現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)售情況等選擇。新寶貝選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第三步：精選推廣地區(qū)通過(guò)數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷(xiāo)地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷(xiāo)的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對(duì)熱銷(xiāo)地區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)措施，例如包郵等。對(duì)不熱銷(xiāo)的郵費(fèi)高容易出問(wèn)題的地區(qū)，選擇不投放。熱銷(xiāo)地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時(shí)間的累計(jì)選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情可以看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多省份。當(dāng)然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，把這款寶貝的交易訂單導(dǎo)出來(lái)，看下那個(gè)地區(qū)省份賣(mài)的好，進(jìn)行主要投放。還有可以去淘寶直通車(chē)流量解析輸入關(guān)鍵詞也可以看到這個(gè)寶貝行業(yè)比較熱銷(xiāo)的地區(qū)。當(dāng)然還有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的也可以看到~~數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第四步：爭(zhēng)取行業(yè)高峰流量時(shí)間短通過(guò)數(shù)據(jù)魔方了解，行業(yè)高峰訪客時(shí)間段。在流量高的時(shí)候穩(wěn)住直通車(chē)關(guān)鍵詞排名，獲取更多流量。同時(shí)保證客服在線時(shí)間和接待。常用方法是，增加高峰時(shí)間段的時(shí)間投放百分比。流量高的時(shí)候可以設(shè)置折扣120%-130%左右。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第五步：熟知直通車(chē)推廣位置效果請(qǐng)對(duì)照下面圖片查看文章合理定位直通車(chē)關(guān)鍵詞排名位置數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第六步：不斷優(yōu)化直通車(chē)推廣效果通過(guò)直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查看關(guān)鍵詞的推廣效果。轉(zhuǎn)化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。轉(zhuǎn)化效果不好的，查看原因，優(yōu)化下寶貝，提高下質(zhì)量得分。如果關(guān)鍵詞效果實(shí)在不好就直接刪掉。不要出現(xiàn)花了200多，每一筆轉(zhuǎn)化的情況。其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第七步：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣效果我是看這款寶貝從0做到月銷(xiāo)900多臺(tái)。一直頂在直通車(chē)主要關(guān)鍵詞推廣的第一位置。為什么敢這么做，主要是寶貝的轉(zhuǎn)化率做的不錯(cuò)。①推廣圖片做的不錯(cuò)促銷(xiāo)價(jià)格包郵賣(mài)點(diǎn)突出贈(zèng)品等②加了視頻介紹讓顧客更直觀的了解產(chǎn)品③PK對(duì)比突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)④解開(kāi)行業(yè)的一些內(nèi)幕人心中比較恐懼的一部分~~~我看來(lái)感覺(jué)有點(diǎn)惡心的感覺(jué)呵呵⑤促銷(xiāo)文字做的不錯(cuò)~看帖的你眼睛的工作結(jié)束了，改到鼠標(biāo)實(shí)踐的了，否則你在浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間實(shí)踐出真知！

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