我做淘寶第一季度的5個感受-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商運營,淘寶產(chǎn)品,淘寶營銷引流。

特別說明，我做的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。1，不做到第一，你很難賺錢。一年前我的感覺是：淘寶前三就可以生存，因為我一直認(rèn)為三角是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，雖然第二名，第三名也想做到第一，但是第一名只要用模仿跟隨戰(zhàn)略，基本可以形成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。今天做到現(xiàn)在，越來越感覺到：第一和第二的差距拉的越來越大。以前的三角結(jié)構(gòu)不復(fù)存在。而變成，銷量第一是第二名的5-6倍。這種現(xiàn)象越來越明顯?？赡苁翘詫毸阉髯兓挠绊懚乙郧拔乙恢闭J(rèn)為，第一名的定價可以比第二名高3%左右?，F(xiàn)在這個也在動搖當(dāng)中。

2，開發(fā)新產(chǎn)品，想第一個月就賺錢，很難，基本要2-3個月。當(dāng)自己有了一些可以生存的基本產(chǎn)品以后，開發(fā)新產(chǎn)品就是必然。以前開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)月就可以做到平衡。最近發(fā)現(xiàn)越來越難。至少需要虧2-3個月而且2個新變化快：現(xiàn)在淘寶基本是銷量一天一覆蓋。以前是一個月，所以，現(xiàn)在做新產(chǎn)品，可以快速的做到前三，而且必須快，原有的市場格局守衛(wèi)者現(xiàn)在都變的非常的精了，給你的進(jìn)攻機會不會超過2次。進(jìn)攻節(jié)奏：目前很多都是先低價進(jìn)入，或者是營銷贈品進(jìn)入，然后提價，強的人就競爭嫁接。這個時候執(zhí)行力是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。每天銷量必須量化，就是刷，也要刷到目標(biāo)數(shù)量。

3，雞肋戰(zhàn)略與產(chǎn)品體系。以前做一個產(chǎn)品50-100的利潤，現(xiàn)在除了品牌商控制的產(chǎn)品外。基本都是20-30元所以當(dāng)您擁有幾個銷量第一的產(chǎn)品的時候，趕緊雞肋化。我稱這個叫：雞肋化生存?；畹暮茫蝗缁畹木?。雞肋的產(chǎn)品基本都是上量的產(chǎn)品或者是一個杠桿產(chǎn)品，這個時候關(guān)聯(lián)銷售就十分的必要。關(guān)聯(lián)銷售就是產(chǎn)品體系的問題。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品才是利潤中心?，F(xiàn)在的淘寶，賣標(biāo)準(zhǔn)化的，上量的基本都是雞肋。賣剃須刀的，賺的都是便攜包的錢。大家的盈利思維已經(jīng)變化太大。

4，最怕競爭嫁接的人一個好的公司，一定要經(jīng)歷2-3個產(chǎn)業(yè)周期。同樣，在淘寶上產(chǎn)品運營好的，一定要經(jīng)歷幾次的攻守轉(zhuǎn)換，并能最終成為第一。通常一個產(chǎn)品的價格格局是：充分競爭后的價格平衡，想退出者的低價清倉，新進(jìn)入者的低價介入。還有一個就是競爭嫁接的人。我一直認(rèn)為這樣的人都是最可怕的。他們將其他產(chǎn)品的成功競爭手段，嫁接到另一個產(chǎn)品上，有效且可怕。也最能鍛煉人。

5，不要迷信圖片越來越感覺到：現(xiàn)在淘寶買東西的客戶。將售后和價格放在第一位價格：現(xiàn)在越來越兇，3%之內(nèi)的變化，他們就會走人售后：退換貨的方便和退換貨的成本分配。這個已經(jīng)越來越關(guān)鍵了。這個時候產(chǎn)品說明的高質(zhì)量來自3個東西第一位：客戶擔(dān)心點和的售后承諾。第二位：產(chǎn)品價值訴求。不是這個產(chǎn)品有這個功能，而是他這個功能是唯一擁有，或者是無比強大的第三位：店鋪特有價值點

然后才是產(chǎn)品屬性表達(dá)，產(chǎn)品圖片展示。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶電商運營,淘寶產(chǎn)品淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。