搜索排名的基本框架-一共有7大要素-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶市場(chǎng)規(guī)則,淘寶營(yíng)銷引流。

相關(guān)性

市場(chǎng)規(guī)則下架時(shí)間作弊

商品質(zhì)量商品人氣賣家服務(wù)質(zhì)量

ü排名總分=A指標(biāo)X權(quán)重+B指標(biāo)X權(quán)重+C指標(biāo)X權(quán)重+……

ü其中“相關(guān)性”“市場(chǎng)規(guī)則”“下架時(shí)間”“作弊”這4項(xiàng)占比總和大約占60~70%的比重，是賣家容易做到也是必須做到（做不到就別提啥搜索排序了），主要競(jìng)爭(zhēng)來自于后面3項(xiàng)，排名差別主要就是在這里，因?yàn)樯碳逸^多，所以可能相差0.01分就可能相差N個(gè)名次，正所謂失之毫厘差之千里。

ü這3項(xiàng)的權(quán)重：

1.商品人氣=賣家服務(wù)質(zhì)量>商品質(zhì)量（具體比例未知）。

2.權(quán)重之中，價(jià)格不占因素。

3.權(quán)重計(jì)算：0點(diǎn)開始計(jì)算前一天的數(shù)據(jù)，大約需要花2-3個(gè)小時(shí)，之后便生效。

下面我們來一一說一下：

相關(guān)性（最基礎(chǔ)也是最重的因素）

一、標(biāo)題相關(guān)性

1.是0和1的差別，選的詞要么得1分要么沒分，所以選的詞一定要和寶貝相關(guān)；

2.詞與詞之間的前后順序無影響；

3.建議有效使用30個(gè)熱門詞、長(zhǎng)尾詞的占比（以便合理抓舉流量）；

二、類目相關(guān)性

1.商品上架發(fā)布之時(shí)，若沒有掛在相應(yīng)的類目，那等分為0；

市場(chǎng)規(guī)則

一、消保優(yōu)先

1.基礎(chǔ)消保、如實(shí)描述（這里沒啥可說，參加消保、如實(shí)表述就行）

二、櫥窗推薦優(yōu)先

1.發(fā)布在首頁(yè)櫥窗位置的商品，才可能在搜索中獲取更多的流量。（例：有人發(fā)現(xiàn)自己的爆款各項(xiàng)都做的很好，銷量也很好，但是為啥排序在后面？所以，別忘記櫥窗推薦這個(gè)因素哦~）

下架時(shí)間

一、商品7天下架的時(shí)間

1.越接近下架時(shí)時(shí)間排名越靠前，得分越高；

2.編輯，修改，和改圖等對(duì)商品下架時(shí)間沒有影響；（所謂上下架就是后臺(tái)的那個(gè)“發(fā)布”按鈕，除此以外一切動(dòng)作對(duì)下架時(shí)間沒有影響。）

案例：女裝很多時(shí)候選擇一周之中自己店鋪流量最高的時(shí)間點(diǎn)上新，因?yàn)樽詈笙录艿臅r(shí)間也是那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，排名也靠前。

備注：成熟的商家一般會(huì)把SKU按屬性分成7份，每天都安排上新，以便保障排名。

作弊

一、作弊違規(guī)降權(quán)屏蔽

1.這里不多說啦，不能作弊、不能違規(guī)哈~~~（建議運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中有專門的人負(fù)責(zé)淘寶&天貓的商業(yè)規(guī)則，研究并給出相應(yīng)的合理對(duì)策，并及時(shí)關(guān)注更新，有變化之時(shí)及時(shí)告知整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以便整個(gè)公司做好應(yīng)對(duì)之策。）

2.部分違規(guī)等是積累到一定程度才會(huì)降權(quán)或者屏蔽，偶爾扣幾分或者一個(gè)處罰大家甭太緊張。

商品人氣（我們從幾百個(gè)指標(biāo)中發(fā)現(xiàn)，銷售量和轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)最高，因此做好這2個(gè)吧~）

一、銷售量

1.看30天和7天內(nèi)的銷量：30天和7天的銷量都占同樣比重，且同樣重要；~

2.作弊的銷量：作弊銷量會(huì)剔除銷售累積，甚至?xí)箍?；~~

3.促銷銷量

?聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)、VIP（原來的）等等都算0人氣~

?淘寶類目的活動(dòng)（商家通過后臺(tái)報(bào)名的）算0人氣~

?付費(fèi)廣告（硬廣、鉆石展位、直通車、淘寶客、EDM、短信等）、付精力廣告（微薄、掌柜說、幫派、美麗說、蘑菇街等等）都算1人氣~

?PS：若產(chǎn)品先以限時(shí)折扣等店鋪營(yíng)銷工具打折后，又恢復(fù)原價(jià)賣的，人氣同樣打折。例：新品上新8折，恢復(fù)原價(jià)之后的商品人氣值=原比重*0.8~

?銷量的權(quán)重是如下轉(zhuǎn)化率權(quán)重的3-4倍~

二、轉(zhuǎn)化率

1.看30天和7天內(nèi)的轉(zhuǎn)化率：30天和7天的轉(zhuǎn)化率都占童顏比重，且同樣重要；~

2.這里的轉(zhuǎn)化率是搜索流量的轉(zhuǎn)化率，與其他一切流量無關(guān)。所以各位一定要做好你的熱賣款的詳情頁(yè)、提高熱賣款的客戶服務(wù)等等。。，這樣才能好上加好~~

商品質(zhì)量

一、圖片影響很大

1.簡(jiǎn)單直接的說，沒人愿意看到惡劣的圖片，所以排序不會(huì)將你靠前，因此圖片不好，比重大大折扣。（攝影和平面相當(dāng)重要~）

2.寶貝詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)推薦商品

?通過item去計(jì)算到底有多少個(gè)關(guān)聯(lián)推薦，因此有一個(gè)外鏈都算一個(gè)關(guān)聯(lián)推薦；

?所有的item不要影響這個(gè)寶貝最少在第三屏就開始展示，否則得分就受影響了；

?前幾屏的item不能超過12個(gè)，未來最多8個(gè)；

?item出現(xiàn)在寶貝詳情頁(yè)面的底部，不會(huì)商品質(zhì)量的的分造成任何影響。

3.SKU不規(guī)范

?套裝，匹配值一致

賣家服務(wù)質(zhì)量

1.好評(píng)率

2.DSR

3.退款率

4.糾紛率

5.評(píng)論質(zhì)量

6.客服服務(wù)質(zhì)量

附：搜索中天貓產(chǎn)品仍舊占據(jù)2-3個(gè)，其中天貓產(chǎn)品的規(guī)則和主搜基本一致，額外添加的是價(jià)格因素，價(jià)格是天貓走品牌品質(zhì)的目標(biāo)

目前淘寶2.1億PV/天，6000萬(wàn)次點(diǎn)擊按鈕搜索，2500萬(wàn)的搜索UV!

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