扒一扒各大論壇的軟文操作模式及手法（天涯篇）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶軟文營(yíng)銷(xiāo),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

顧名思義，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

軟文盛行于保健品時(shí)代，到現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)論壇，微博等新興傳播方式傳播。下面就來(lái)聊一聊“有見(jiàn)識(shí)的人都在此”的天涯論壇上運(yùn)作得比較好的幾篇軟文。

（一）賣(mài)棗的小農(nóng)女（有零星整理部分殘留）

看點(diǎn)：精準(zhǔn)的定位，專(zhuān)業(yè)的造勢(shì)，迅速撤退的機(jī)制

分析：事起于有一自稱“買(mǎi)棗子的小農(nóng)女”，因?yàn)榉N種原因，希望天涯上的同志能買(mǎi)她爸爸種了8年的物美價(jià)廉，性價(jià)比極高的駿棗，一度成為頭版頭條，頓時(shí)帖子里風(fēng)起云涌，爭(zhēng)相站內(nèi)信短購(gòu)，直到有行家揭穿駿棗的真實(shí)身價(jià)，而后大家大呼上當(dāng)，要求天涯刪帖，天涯從一開(kāi)始無(wú)視要求到最后把相關(guān)帖子一刪而盡。附圖（依次是小農(nóng)女駿棗，行業(yè)天貓正規(guī)駿棗價(jià)，全項(xiàng)對(duì)比）

后話：事情結(jié)束后依然有帖子議論該版版主以權(quán)謀私，私拿好處置頂帖子，不知撈了多少好處費(fèi)云云。事實(shí)是至今此帖的扒皮貼還是到處可見(jiàn)。還是那句話水至清則無(wú)魚(yú)，權(quán)力尋租哪里也不少見(jiàn)。

（二）麗江手鏈女（帖子尚在）“818與少爺在麗江串手鏈的日子”

看點(diǎn)：抓住天涯主流人士的喜好，把軟文寫(xiě)得綿里藏針，功力不可謂不高，通過(guò)標(biāo)題+杜賓犬+辭職麗江開(kāi)店+大量小清新文藝敘述+自己換上馬甲一人分飾幾角來(lái)煽風(fēng)點(diǎn)火誤導(dǎo)大眾。但是最終暴利事實(shí)被揭破，被舉報(bào)，但是依然高舉貴得有理，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的旗幟繼續(xù)清新。

分析：節(jié)奏把握特別好，具有一定文案營(yíng)銷(xiāo)功底，對(duì)天涯人群有較深研究，最后即使被封貼，依然“名正言順”做著你情我愿的買(mǎi)賣(mài)，而不至于銷(xiāo)聲匿跡。

后話：雖然被封貼，但是依然在微博等其他渠道大行其道，看來(lái)大家為了自己喜歡安妮寶貝的小清新付給手鏈姑娘一點(diǎn)報(bào)酬，也不是那么不可理喻。附圖（依次為“少爺”“馬甲寫(xiě)的清新文字”“馬甲分飾兩角求短”“馬甲注冊(cè)信息”“文藝風(fēng)再現(xiàn)”）

（三）辭職創(chuàng)業(yè)的空姐（有整理貼）“我是那個(gè)辭職成功的圣誕妞空姐，我來(lái)給學(xué)生妹送禮啦”

看點(diǎn)：抓住大家貪小便宜的心理從一開(kāi)送出各地飛行任務(wù)購(gòu)得閑置化妝品到淘寶店轉(zhuǎn)讓?zhuān)^(guò)程當(dāng)中不乏有母親生病，家住省政府旁邊等編造細(xì)節(jié)為看點(diǎn)。最終以化妝品實(shí)為比地?cái)傌涍€要假的質(zhì)量被舉報(bào)投訴，封貼。

分析：高調(diào)出場(chǎng)，先送后賣(mài)，上百人上當(dāng)，最后下架關(guān)店消失。

后話：手段不如手鏈女高明，至少?zèng)]有做到功成身退。附圖帶狗毛的唇膏

（四）海外UGG今天下了訂單1萬(wàn)雙，說(shuō)說(shuō)能說(shuō)的，講講外貿(mào)原單山寨吧（進(jìn)行中）

看點(diǎn)：廣告做得相當(dāng)隱晦，單價(jià)559.2的雪地靴賣(mài)得相當(dāng)火爆，最近半年才302的信譽(yù)，最近一個(gè)月就224，可見(jiàn)天涯有多給力。

分析：以專(zhuān)家的角度切入，混淆視聽(tīng)，為大家出主意，鑒別真假，告訴大家“行業(yè)內(nèi)幕”，然后在大家強(qiáng)力要求站短靠譜店家時(shí)，甩出地址，赤裸裸的打廣告。

后話：最終結(jié)局如何，還待分曉。個(gè)人觀望中。附圖（依次為淘寶類(lèi)目排名，評(píng)價(jià)，信譽(yù)）

至此，各位看官應(yīng)該對(duì)天涯是X寶的后花園沒(méi)什么異議了吧，江湖傳言有見(jiàn)識(shí)的人未必在這里，但這里“錢(qián)多人傻速來(lái)”。天涯的流量我就不多說(shuō)了，收藏的>站短的>購(gòu)買(mǎi)的>頂樓的也是事實(shí)，只想奉勸大家一句“TOOGOODTOBETRUE,MAYBENOTTRUE”不是天下陷阱太多，而是我們貪小便宜的欲望太重。

下次繼續(xù)扒淘寶論壇的軟文，并詳細(xì)介紹軟文范式及特點(diǎn)供大家饕餮。

論規(guī)則與優(yōu)化，算法與創(chuàng)新孰重孰輕

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檐上貓

9.9日于上海

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