[貨源篇]一米先生：2%-9%轉(zhuǎn)換的貨源是如何選擇出來(lái)的?-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

本來(lái)不想寫(xiě)第二篇了，但是看見(jiàn)有人支持我我還是舍不得放下他們，不想讓他們失望，所以讀者對(duì)作者的支持是作者繼續(xù)寫(xiě)下去的全部動(dòng)力！······

前幾天寫(xiě)了連載一，一米先生：五步梳理淘寶優(yōu)化全部流程

有人在評(píng)論里鼓勵(lì)，也有人在下面拍磚，我一直不喜歡寫(xiě)東西，我寧愿用嘴巴講。因?yàn)槲业膶?xiě)作很難把很多細(xì)節(jié)寫(xiě)清楚，而如果用講的可以把很多細(xì)節(jié)都講出來(lái)！

上篇文章很多人說(shuō)很理論，沒(méi)有干貨，這篇我給大家全面的分析一下貨源的尋找，讓很多新手能夠走出貨源選擇的誤區(qū)！希望我能夠?qū)懙母靡恍?！不到之處望大家指點(diǎn)！

首先談?wù)務(wù)`區(qū)：

很多人一開(kāi)始做淘寶根本就沒(méi)有全盤(pán)策劃過(guò)，至少到我們那個(gè)時(shí)候是沒(méi)有這樣策劃過(guò)的！但是現(xiàn)在比以前好多了，在做淘寶的時(shí)候網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)比我們那個(gè)時(shí)候多多了，新手最容易犯的錯(cuò)誤是沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析貨源就開(kāi)始下手操作，其結(jié)果是即使你上架了商品，不管是從淘寶SEO優(yōu)化，還是從寶貝轉(zhuǎn)換率都會(huì)慘不忍睹！·······

中國(guó)有85%以上的賣(mài)家在選款方面是有錯(cuò)誤的，特別是新手賣(mài)家，總認(rèn)為尋找一個(gè)供貨商就能夠有大不大把的銷(xiāo)量，更為嚴(yán)重的是很多新手分析不出來(lái)貨源的問(wèn)題影響了他整店的銷(xiāo)售情況！

說(shuō)說(shuō)淘寶SEO優(yōu)化

大部分的供貨商本身不懂淘寶SEO優(yōu)化，在我做淘寶這幾年中我換了無(wú)數(shù)家供貨商，有95%的供貨商是不懂優(yōu)化的，他們都是找一個(gè)人專門(mén)負(fù)責(zé)寶貝數(shù)據(jù)包的制作，而找的這個(gè)人并沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)淘寶SEO也不懂分析行業(yè)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致產(chǎn)品上架了不管怎么優(yōu)化就是不能來(lái)流量。

去年的時(shí)候我的一個(gè)小店一個(gè)員工負(fù)責(zé)，產(chǎn)品也是他自己找的，也是代銷(xiāo)，400款左右最低UV達(dá)到80個(gè)，我們的淘寶SEO技術(shù)算是比較不錯(cuò)的了，我把店鋪分析來(lái)分析去三遍除了貨源可以懷疑，其他的都找不到可以換衣的理由！后來(lái)我們通過(guò)研究掌握了選款的核心，把店鋪的寶貝干到40--55款之間，每日UV在800--1200不投入一分錢(qián)廣告費(fèi)！純淘寶SEO來(lái)的流量！

再說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)換率

寶貝能不能賣(mài)出去不光是流量的問(wèn)題，更重要的是寶貝本身的問(wèn)題，現(xiàn)在很多新手店鋪的寶貝描述還只是圖片，沒(méi)有任何的文案痕跡！就是個(gè)展示產(chǎn)品的頁(yè)面！代銷(xiāo)平臺(tái)上拿的產(chǎn)品100款里面只有3款--10款是比較好賣(mài)的，絕大部分的是不好賣(mài)的為什么？為什么？Why？

因?yàn)檫@些款大部分都是出自設(shè)計(jì)師之手，大部分設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候是按照線下的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)設(shè)計(jì)的，甚至有些設(shè)計(jì)師根本就不看數(shù)據(jù)，直接按照自己的感覺(jué)來(lái)設(shè)計(jì)，只有設(shè)計(jì)師一個(gè)人認(rèn)為很完美，雖然看起來(lái)很美，但是在淘寶上就是賣(mài)不動(dòng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有結(jié)合淘寶的行業(yè)數(shù)據(jù)分析來(lái)設(shè)置產(chǎn)品！

說(shuō)了淘寶SEO跟轉(zhuǎn)換率，總結(jié)一下，

淘寶上銷(xiāo)售的產(chǎn)品是要經(jīng)過(guò)淘寶的市場(chǎng)分析與測(cè)試的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是評(píng)估！

好吧！我知道很多人很多疑問(wèn)，產(chǎn)品選擇這個(gè)問(wèn)題太大了，很多方面要注意，我們今天就圍繞上面兩個(gè)點(diǎn)來(lái)講解，先講解一下行業(yè)數(shù)據(jù)分析

這里我用一個(gè)分析工具來(lái)截圖給大家看，為了避免AD我就不說(shuō)名字了，

如果大家需要知道的可以把QQ郵箱回復(fù)在下面我發(fā)給大家！

就拿女裝行業(yè)來(lái)分析，女裝是個(gè)大行業(yè)，包括了T恤、連衣裙、外套、襯衫、褲子等非常多，最受歡迎的是哪些產(chǎn)品呢？

從上面兩張圖我們可以看出，在整個(gè)女裝行業(yè)里面銷(xiāo)量最好的是T恤、連衣裙、褲子三個(gè)子類目的產(chǎn)品，這樣就確定了我們的選款方向，明知山有虎，偏上虎山行！很多人都說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，那是因?yàn)槟銢](méi)有真本事！繼續(xù)往下看·····

從上面兩張圖又可以看出，我們選擇了分析褲子，在褲子這個(gè)子類目中休閑褲又是最好賣(mài)的！

從尺碼分析中我們得出最熱銷(xiāo)的幾個(gè)尺碼···所以在我們選擇貨源的時(shí)候盡可能的貼近這些碼數(shù)，而且這里我要多講一點(diǎn)，尺碼多幾個(gè)你的成交量就要多很多！

材質(zhì)分析，一看就知道純棉的屬性是最好賣(mài)的··

這里講個(gè)錯(cuò)誤，很多新手在拿到數(shù)據(jù)包的時(shí)候從來(lái)不看屬性是怎么寫(xiě)的，只知道按照自己的意思把自己認(rèn)為比較好的關(guān)鍵詞全添加上去就可以了，甚至有些人亂寫(xiě)，寫(xiě)成休閑甜美屬性！

從上面這張圖我們知道了在整個(gè)風(fēng)格中韓版占用的最多，而歐美跟韓版比就相差太大了！所以在我們優(yōu)化的時(shí)候一定要根據(jù)自己的寶貝情況結(jié)合淘寶的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整寶貝的屬性，否則你的優(yōu)化結(jié)果就大大折扣！做淘寶靠數(shù)據(jù)，第六感么用！

褲長(zhǎng)分析，因?yàn)槭?月數(shù)據(jù)所以長(zhǎng)褲排在第二，7月長(zhǎng)褲的比例還小一些，9月會(huì)比8月更多，這證明是中心賣(mài)家應(yīng)該在7月的時(shí)候就應(yīng)該這手長(zhǎng)褲了！

中腰是大眾款，低腰是另類款，大部分人還是比較正常的，所以重要跟低腰占的比例比較大，記住哦！

款式分析，從款式分析中看是可以看出來(lái)小腳鉛筆褲是比較好賣(mài)的。

顏色分析，有了這個(gè)我們?cè)谶x擇顏色的時(shí)候就不會(huì)亂來(lái)了，應(yīng)該按照行業(yè)三個(gè)月---6個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析整年中買(mǎi)家喜歡哪幾個(gè)顏色，哪個(gè)顏色最好賣(mài)！這里一樣要提醒大家，如果你的產(chǎn)品只有一、兩個(gè)顏色那要賣(mài)暴是有點(diǎn)困難的，因?yàn)檫x擇性太小啊！切記切記！

通過(guò)上面兩圖分析得到在女裝行業(yè)休閑褲中價(jià)格在78.75--98.78的是比較好銷(xiāo)售的，這個(gè)價(jià)格是經(jīng)過(guò)整個(gè)類目行業(yè)數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)果！

還有很多數(shù)據(jù)可以分析，這里我就不一一截圖了，很累！很花時(shí)間！

上面這些步驟這些圖片告訴了我們，在女裝行業(yè)里面哪些產(chǎn)品是比較好賣(mài)的，比如女裝的褲子褲子里面的休閑褲，也告訴了我們哪些屬性是比較好賣(mài)的，如韓版、中腰、顏色、面料、款式、尺碼等屬性！又告訴了我們哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的是比較好賣(mài)的····

分析了這些數(shù)據(jù)然后把數(shù)據(jù)整理一下，結(jié)合自己的定位。我們就知道在整個(gè)行業(yè)中我們應(yīng)該選擇哪種產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是符合這個(gè)市場(chǎng)的！··

哈哈！真沒(méi)想到自己寫(xiě)的文章既然上干貨了，感謝大家的支持！有了大家的支持以后還會(huì)繼續(xù)分享一些干貨帖子出來(lái)

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