不會直通車?總會玩盤捕魚達人吧-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶營銷引流。

剛群里一位群友提供了一個比較合適的標題《不會直通車？總會玩盤捕魚達人吧》我覺得更合適！謝謝群友@C+女裝+左手

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最近下班坐公車，最喜歡坐在靠車門的座位上，一個回程下來盡領一路風騷。（原因你懂的）

有時也會閑的慌，抓起手機亂按，對于每月只有30M的屌絲來說是很苦逼的，聯(lián)網軟件一律上不了，唯有玩那幾個只有不用智商只用情商的游戲。

以上皆廢話，引入主題罷了。

唯有玩那幾個只有不用智商只用情商的游戲。

其中一個游戲讓勾起了我寫這篇帖子的靈感。---捕魚達人2（FishLord2）

一款以深海狩獵為題材的街機游戲。

首先我先劃清界限，我不是賣廣告，@劉旭濤KELL都打著實名制的ID了。幕思城上大神那么多，一下子就把我拍死了。

那為什么舉這個游戲為例呢？

原因等會從帖子里你就慢慢發(fā)現(xiàn)。

從玩了一陣子的捕魚達人后的感受來說，這跟直通車是驚人的相似。

我先列出幾個名詞：

投入產出比：ROI

點擊單價PPC

點擊率CTR

轉化率

關鍵詞（廣泛/精準）

內頁優(yōu)化

好了，有了以上直通車有關聯(lián)的幾個因素后。

我們再來了解下《捕魚達人》的模式

有玩過捕魚達人的派友應該很熟悉。

游戲主要是以賺金幣來發(fā)子彈射中池里的魚，每個子彈有分1-7級（個別版本略有不同）每個級別所需的金幣也是不一樣分別有是1-7個金幣一發(fā)

池中游來游去的魚的所得分值金幣也是不一樣，1-200不等。（我是經常捕捉大金鯊的，可惜總打不到）

每到一個能量級別的時候會有一個巨炮出現(xiàn)，而且等級也會跟著升級，等級越高，打中的魚幾率就越大。

好了，了解了兩個東西的解釋后。

我們先從ROI說起，玩捕魚達人最大的感受就是，總想以最小級別的子彈去打最大分值的魚。玩過的派友是否也這樣？反正我是經常干這事，結果，往往得不到所預期的效果，幾十發(fā)子彈出去了，回來的也只是幾個電商仔。

那直通車是不是最終也是追求ROI呢？

在一些QQ群里經?？吹饺河褌儠?，花了如何如何少的錢轉化了多么多么大的銷售額。

這種情況有。一是他的客單價高，人家賣50筆，他只需要賣5筆就可以了。

二是，特色人群類目，需求量本身就很高，不需要如何推廣自然有轉化的。

但是派友們看到這種情況經常會羨慕不己。

如果是我的話，我會先拍醒你的腦袋，別做夢。老老實實做好自己的，別人的路是別人走的。

別一味的想搞個一金幣的子彈把大金鯊也打下來，這種情況除非老天幫你。沒有等量的因素在里面，是不可能打下來的。

捕魚達人玩的是回報的金幣，直通車玩的也是產出的回報。兩者相似之處必有相連之地。

接下來我們看點擊單價PPC，PPC好比游戲的子彈，不同的子彈代表不同的金幣分值。

最高的7級炮需要每發(fā)7個金幣，總想打最大魚，起碼是打烏龜也經常賺不回來。

相反，如果用需要2個金幣的2級炮去打，往往有意想不到的效果，有時打中幾條2-3金幣的電商，也賺回來幾個金幣。小賺，不虧，還能持續(xù)上漲。

這就是好比直通車的點擊單價，我們不需要去跟前幾頁的行家去競爭。往往排首頁人家只需要幾毛錢的單價，而我們總是想去搶，結果花了1塊多，2塊的單價也賺不了多少回來。我們需要一個合理的出價，根據(jù)自己的產品利潤，跟排名位置所帶來的流量跟點擊率來估算?？ㄗ∫粋€適合自己的位置，比去搶首頁效果明顯百倍。搶首頁的無非有兩種人。一是已成爆款的產品，不需要考慮價錢，只需要流量的賣家，二是土鱉，人家搶他也跟著搶，結果頂不住了就開始罵娘了。

另外一個重要的因素就是CTR點擊率。一個影響最大的因素，直接影響到質量得分，得分直接影響到點擊單價。最后也就影響到了你的投入。所以，點擊率這關，至關重要！

CTR就像一張捕魚的網，不是說級別越大的越補到的魚越多，這里面還關乎到一個等級的因素，隨著等級的增長，你會發(fā)現(xiàn)，比較容易捕到你想要捕的魚，這里面的網和等級，就是你的直通車圖片。一張好的圖片，往往能得到更多的流量，怎么得到這張好網，就是需要慢慢的升級，慢慢的優(yōu)化產品的車圖，不斷的測試出最好的一張。然后撒向魚池，這樣，捕到的魚就會更多了。

關鍵詞（廣泛/精準）

關鍵詞就是池里的大電商，大魚是廣泛詞，電商是精準詞。

花7個金幣的子彈去打廣泛的大魚不如用2個金幣的子彈去打4分值的電商，這樣還能賺回2分。看著池里游來游去的魚讓你眼花繚亂，你不知道哪種魚適合你。那么就是需要找詞，也就是找魚。

找到屬于自己的魚（詞）這樣再根據(jù)大小合理的子彈去轟炸這魚。既保證了投入的金幣不會虧，又能轉化意想不到的效果。

魚也分幾種，游得快的難打，回報大，游得慢的容易打，回報小。這也就需要根據(jù)自己的承受能力來選魚（詞），不要一味的追著至少烏龜級別（40分）以上的魚打，子彈也開到了7級。結果一輪轟炸下來。左下角的金幣已經所剩無幾，這時候就只能叫天天不靈叫地地不應。

內頁轉化

內頁轉化也是一個重要的因素，一個好的內頁能提高ROI幾倍。內頁的轉化也跟車圖差不多，也就是等級的增長跟一張好魚網，只有不斷的優(yōu)化測試才能得到理想的轉化。了解清楚客戶需要的是什么，在內頁該怎么表現(xiàn)，怎么來吸引客戶的需求。更好的展現(xiàn)給客戶最好的一面，只能求實不能虛構。不然你后面的售后會累死你。

一張好網知道魚兒的游行軌跡，能輕易的抓住魚兒的心，從而捕抓魚兒得到金幣。

其實玩捕魚達人真能鍛煉人的思維能力，就像等到你的能量存儲夠的時候出現(xiàn)了大炮了，經過什么魚都能捕到，也就是你的爆款起來了，只要你發(fā)功，池里的魚都任你捕捉。小至1金幣電商，大至200金幣鯊魚。有時還能得到一個抽獎，出現(xiàn)幾個盒子給你抽，運氣好的話能中500金幣，運氣不好的時候也只能拿10金幣。

爆款起來的時候，只要維護的好，總有意想不到的獎勵。開足子彈，撒出最好的漁網，撒向魚池，就算是大金鯊也在所不辭。

開車跟捕魚一樣。需要一張好的漁網，選擇適合自己的魚兒，用最合理的子彈去打。持續(xù)下來，你就會發(fā)現(xiàn)，你的金幣已經上漲到了8000金幣（如圖）

你玩過捕魚達人嗎？你金幣有過8000個嗎？你等級升到船長級別了嗎？

直通車本身就沒什么好說的，已經被說爛了，只是偶爾發(fā)現(xiàn)這游戲觸發(fā)了靈感，給派友們分享下而已。本帖適用剛接觸直通車初學者，高齡患者請勿食用，如有不適應導致不良反應，本人概不負責??！

以上圖片均采集于網絡

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