實戰(zhàn)總結(jié)：月入過2萬的童裝小店的操作模式-淘寶營銷引流淘寶干貨

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實戰(zhàn)總結(jié)：月入過2萬的童裝小店的操作模式——這是總結(jié)，不是計劃哦

結(jié)果：月銷6萬，純利18000

地點：有童裝批發(fā)市場的城市，在童裝基地就更好了，上海杭州廣州肯定可以操作的

人員：2人

進貨渠道：市場拿貨

圖片展示：掛拍

推廣費用：O元，月入2萬前零推廣費用，月入2萬后加人手解放自己，研究付費推廣。

費用：

一、一次性投入

1、二手單反1500，新閃光燈等配件1000，舊電腦2臺2000，舊打印機500（可后期投資）合計4500——5000元。

2、保證金：1000

3、寬帶包年：1000或者寬帶電話費一起1600一年。

4、電瓶車：進貨用，二手載重王的800以內(nèi)，買二手可以降低被偷的概率。

一次性投入總計：7300——8400

二、每月周期性投入：

1、民房：要大點，得2-3個房間，一個房間要拍照，還要放2個貨架，還要有留檢查衣服的地方（2個衣架），以及2個辦公桌的地方，最好自己做飯，天天外面吃真的要吃的想吐的。這個費用各地方不一樣，大概1000——1500，再多就不好了?？赡苎阂桓兑换蜓阂桓度?，為了簡單，這里以每月1500算。

2、旺鋪：50一月

3、模版：30一月

4、上下架軟件：10元一月

5、吃喝：2人預(yù)計1500

每月周期性投入總計3090

三、囤貨資金預(yù)算

庫存周轉(zhuǎn)周期小于15天

庫存月周轉(zhuǎn)率大于2

這樣2萬庫存一個月最少賣4萬，做的好，實際上賣6-8萬也正常。

所以預(yù)算初期2萬庫存，這個隨著上新庫存逐步增加，這個要求很高，要控制盡量少的衣服變死庫存。

總資金預(yù)算=囤貨資金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+（7300——8400）+3*3090=

36570——37670

上面乘3是表示每月周期性投入預(yù)留3各月的資金

這么算我們的資金不過4萬塊，但是實際需要的錢可能是正常預(yù)算的2倍以上錢很正常

因為實際因為各種情況導(dǎo)致錢被浪費，比如買了個不合適的相機，然后轉(zhuǎn)讓重新買個合適的，可能就浪費了幾百塊。

要是3個月內(nèi)生意做起來了，就不怕了，訂單貸款也可以用了，可以滾動發(fā)展了。

我的意思是有個4-5萬就可以折騰這么個店鋪了，凡事要什么什么都具備也不叫創(chuàng)業(yè)了。

利潤

1、毛利率35%以上

2、月銷售額6萬

3、毛利2萬1

4、純利：扣除1500房租，1500的吃喝開銷，純利18000

其他幾個比較重要的關(guān)鍵點：

1、動銷率：50%-80%

2、進貨頻率：這個是思考題，各位看官你們覺得怎么合適

3、上新頻率：這個是思考題，各位看官你們覺得怎么合適

4、XXX:這個也是重點，你們覺得是什么方面的內(nèi)容呢，對了，不是刷信譽哈，不討論刷信譽這種低端思想，也不是站外推廣。

時間預(yù)算：3個月，3個月沒收支平衡，一定是做生意的思想不對

各位隨意拍磚，磚不夠我給你搬

6月11日凌晨更新

銷售分析：

1、客單價：大概能50-90，不多要，這里我們?nèi)?0元。

2、日訂單量：6萬銷售額的話，一個月是857單，平均每天29單就搞定。

3、轉(zhuǎn)化率：3%-5%，不算好，不算差。

4、日UV:580--967

運營思路：

1、小批量頻繁上新：（1）符合目前淘寶搜索大趨勢；（2）規(guī)避市場拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問題，市場拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1-3個月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨并不影響店鋪生意。（3）小批量很靈活，避免產(chǎn)品不暢銷變死庫存。

2、極速周轉(zhuǎn)率：這個是利滾利的東西，越快錢越容易滾大，而且不壓貨。

進貨頻率是天天去市場拿貨，天天賣的產(chǎn)品屯夠賣2天的貨，幾天賣一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣的產(chǎn)品賣完立馬下架，這么做下來很少有壓貨。

3、精準(zhǔn)定位：有這個才有3%-5%的轉(zhuǎn)化率，才可能零費用推廣做女裝，才可能新品一周內(nèi)都有銷量而有利于自然搜索。

重點講講定位吧，前面沒講的XXX就是這個。

1、顧客群體定位：重點是年齡，消費層次，性別就不用定位了，反正是女的

2、產(chǎn)品的定位：

（1）價格定位，主要產(chǎn)品的價格與顧客群的消費層次相符合，淘寶上童裝的價格大區(qū)間是幾十到200多，把自己店鋪的產(chǎn)品的價格區(qū)間控制在合理的區(qū)間，怎么合理呢，不要幾十的也賣，100多的也賣，產(chǎn)品價格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的價格區(qū)間背后對應(yīng)的是不同消費層次的顧客，這么個就定位了目標(biāo)顧客；

（2）質(zhì)量定位，市場拿貨這個是重中之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標(biāo)顧客。

（3）使用者定位：主要是性別，男小孩還是女小孩；年齡，幾歲到幾歲的小孩，別定位出來3-10歲這種跨度太大的，舉例做淘寶完全可以只做4-6歲的幼兒園小朋友的衣服，絕對不存在市場容量小的問題，越小定位越精準(zhǔn)，定位精準(zhǔn)的好處是轉(zhuǎn)化率高，如果你想不明白這個，那么你想想為什么米店的轉(zhuǎn)化率是100%。

（4）風(fēng)格定位，風(fēng)格統(tǒng)一轉(zhuǎn)化率才高，做好這個遠比做什么寶貝描述更能提升轉(zhuǎn)化率，定位風(fēng)格可以從檔口選擇來控制，根據(jù)前面的一些定位，可以選擇3-5個對口的檔口來拿貨，要選出貨量大的，出貨量大的店他店里有不少產(chǎn)品是不容易斷貨的，當(dāng)然這么做風(fēng)格統(tǒng)一了，稍微有點生意了基本可以天天去這幾家拿貨，然后什么話都好說了。另外根本不用去找好賣的款式，一個風(fēng)格統(tǒng)一的檔口經(jīng)常會有幾款肯定能賣的，放到風(fēng)格統(tǒng)一的淘寶店正常也都能賣好。

這么定位好了，壓根不存在打價格戰(zhàn)的問題，不能接受產(chǎn)品價格的顧客不要罷，反而沒售后問題。

6月12日下午更新

的確，如派友所說，我這寫的不是新手們能理解的。昨天和今天我特意找了2-3個稍微熟點的網(wǎng)友看我這文章，然后費盡心思想讓他們明白為什么這么做，不過好像是徒勞的。

我也在想為什么會這樣，能想到的還是層次問題，把做淘寶的層次分十層，做最好的在十層，我剛起步在3層，而自己沒獨立做過淘寶店，或者正在做生意還沒做起來的派友在0層。

我在3層，理解不了4層5層的那片天空，你們在O層的也理解不了我這文章，更不會相信。

操作此模式的基本要求：

1、會單反拍照：這個如果沒接觸過的新手，從買相機開始算起，你一個月內(nèi)能拍出淘寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片，那你可以謝天謝地了，因為你很NB。有熟手指點，半個月搞定。

2、會PS:最常用的4個操作，旋轉(zhuǎn)，變形，裁剪，加水印。有熟手指點，3天搞定，自己摸索幾個月不一定。

3、覺悟:相信淘寶上存在不少這樣的店鋪：

不刷信譽，不做活動，不大力砸錢推廣（直通車流量不超過30%），然后每個月賺幾千、幾萬

我知道第3條排除了絕大部分淘寶新手。

把給KUGOO_TT的回貼提上來

重點是我想給大家推薦我看過的書

KUGOO_TT

舉報

別謙虛了，這些理想狀態(tài)的框框您都實現(xiàn)了，可稱作牛人了。我等凡夫俗子是真心佩服呵呵。依然好奇如何能夠保證穩(wěn)定的流量，如何不花錢引流，日UV:580--967，有時間的話可否寫出來讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，或者上個數(shù)據(jù)讓我等羨慕羨慕！

東白:不過意思，我不是牛人，但我說出來的我都做到了

63F28分鐘前回復(fù)?

東白:

不是我遮遮掩掩不愿意寫，事實上我沒花時間在引流上。我花時間最多的地方，1是定位和消費心理行為的研究，這想的多，看的多，還不包括我做淘寶以來看的十來本圖書，比如《消費心理學(xué)》，《消費行為學(xué)》，《怪誕行為學(xué)》，《無價》，《影響力》，《顧客為什么買》，《藍海戰(zhàn)略》，《定位》，《新定位》，《2小時品牌素養(yǎng)》等等；2天天拿貨，確保極速周轉(zhuǎn)率；3檢查衣服。沒定位好店鋪，做不出一個買家真心喜歡并且愿意收藏購買的店鋪，不管標(biāo)題優(yōu)化有多厲害，上下架有多好，描述做的有好，都不可能把流量弄到過千。所以看書吧，加以實踐，我沒有推廣的捷徑。

6月13日更新

幾個問題的解決思路

1、市場拿貨經(jīng)常斷貨怎么辦？

這個問題，很多派友已經(jīng)說的比較詳細了，方法是小批量頻繁上新。

如果店鋪里款式多，斷貨對店鋪的影響就相對小，但是風(fēng)險是款式多了壓貨多，變死庫存的產(chǎn)品可能就多了，不過高轉(zhuǎn)化率的店鋪能解決這問題，很多款式上新一周內(nèi)就能賣，很多產(chǎn)品賣完了也斷貨了，還高轉(zhuǎn)化率的店鋪，一個產(chǎn)品市場有貨的時間里（比如一個月）你可以賣200件，轉(zhuǎn)化率不高的話你只能賣50件，很明顯高轉(zhuǎn)化率的店鋪占優(yōu)勢多了。

這么說高轉(zhuǎn)化率很重要，但是如何做高轉(zhuǎn)化率呢，這個要涉及的因素太多了，說一句以偏概全的話：

店鋪定位的高度決定了全店轉(zhuǎn)化率的高度

。

舉例來說，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是3%，定位上沒做好，你在其他影響轉(zhuǎn)化率的方面做再多的努力也是白搭，很難達到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

2、流量怎么來？

按我說類似模式在做的，大部分不會在引流，推廣上花時間，2個人一天30-50個包裹其實夠忙了，根本沒時間去操作直通車什么的，而事實也沒有這個必要。光頻繁上新就能有銷量的，前提是高轉(zhuǎn)化率，至少高于行業(yè)平均水平。

所以說

高轉(zhuǎn)化率+小批量頻繁上新就會有流量來，而且淘寶的搜索喜歡這個。

思路就是這樣，估計不少朋友會郁悶在怎么做一個轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平的店鋪來了，我想說這從來不是一件容易的事，但是有心研究定位，研究消費者心理和行為，解決這個問題是水到渠成的。

3、服裝行業(yè)的季節(jié)性

這個新手要注意，老手基本都知道的，經(jīng)常關(guān)注天氣變化，結(jié)合淘寶指數(shù)看大趨勢。

前面上新那里沒講到，就是做

淘寶都是有銷量的產(chǎn)品占搜索優(yōu)勢，那么提前上新積累銷量有利于搜索，

比如T恤過完年就開始鋪了，連衣裙也是，等到產(chǎn)品旺季來了，店鋪的流量是爆增的。

還有天天逛市場，傻子也會懂的。

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