[零一]實戰(zhàn)市場定位——手把手教你如何利用市場分析數(shù)據(jù)來尋找市場定位-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶市場分析,淘寶市場定位,淘寶運營實戰(zhàn),淘寶網(wǎng),淘寶定位,淘寶營銷引流。

昨天跟今天共發(fā)了兩篇文章，都被幕思城推送到首頁，表示無比雞凍。感謝幕思城網(wǎng)，今晚，給大家?guī)韺崙?zhàn)帖，淘寶市場定位，是比較適合中小賣家的打法，大賣家可能看不上眼，O(_)O哈哈~

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之前的兩篇帖子都直接進去主題，這是第三篇帖子，我換種方式，我先簡單介紹幾種打法，及吐槽一下，不吐不快啊。

最近看幕思城充斥著的是詢問刷單的帖子，把刷單當做技術，這讓我感覺非常蛋疼。做淘寶做到靠刷單的肯定沒有動腦子的，或者把聰明用錯了地方。

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如果你想切實把自己的店鋪做好，請好好閱讀下面的內(nèi)容。

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看了不少帖子，其實很多的方法都不能照搬過來用的。淘寶店鋪從

側(cè)重點

來講大致分下列幾種，

1丶

重產(chǎn)品，輕運營

（指品牌化嚴重的行業(yè)，或產(chǎn)品本身質(zhì)量要求比較高的行業(yè)，或是一些小類目，如化妝品，中高檔女裝）

這種店鋪的特點是以產(chǎn)品質(zhì)量，視覺震撼為店鋪支撐點。推廣，營銷放在第二位。

2丶

輕產(chǎn)品丶重運營

（指沒有明顯品牌化的市場，或產(chǎn)品本身質(zhì)量要求不高的行業(yè)，如中低檔女鞋丶女裝）

這種店鋪不會太過于重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量，有時甚至是有點坑爹。這種以推廣，營銷活動放在首位，抓住馬太效應（俗稱羊群效應），大量的引入流量，然后通過服務和營銷方式促進成交。

3丶

重產(chǎn)品，重運營

（這種兩手都抓，會做得非常好，如現(xiàn)有的一些女裝淘品牌）

這種店鋪是有規(guī)模的了，產(chǎn)品部，運營部等等五臟俱全了，各方面都有專人來負責。

4丶

輕產(chǎn)品，輕運營

（這種小類目較多，銷量為王，也指以刷單為主要手段的店鋪）

這種店鋪，在小類目較多。以刷單為主要手段的店鋪也多，這種把精力放在刷單的店鋪，服務很容易跟不上，產(chǎn)品也可能跟不上，運營也可能跟不上，因為他們不懂得商業(yè)的本質(zhì)。

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店鋪的側(cè)重點不同，使用的方法不同，類目的容量不同，使用的方法也不同。因此，很多人分享的方法都是有用的，但不是誰拿過來都有用的。

我自己操作偏向于第一種，重產(chǎn)品，輕運營

。因為，我們的資源有限，

要做到兩手抓不容易，必須有各個方面的專才來操作才行。

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實戰(zhàn)使用到的工具：零一發(fā)布的第一篇帖子里面共享的市場文件丶看店寶丶淘寶搜索丶淘寶指數(shù)

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好，現(xiàn)在進入實操部分，

我現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)來尋找一個細分的戰(zhàn)場，然后，再精準定位。示例類目：女裝，假設，我要在女裝-牛仔褲行業(yè)里面尋找一個定位。（為什么是牛仔褲，因為剛好打開表格看到的是停留在牛仔褲）

現(xiàn)在，打開我第一篇帖子共享的資料，看一下走勢

看起來還不錯的一個行業(yè)，平均分配量不錯，天助我也！接著看下環(huán)比跟同比增長曲線，好像現(xiàn)在不是那么樂觀，但是不怕年前有個小高峰！

那么接著進入屬性分析，先瀏覽一下大勢。下圖看的是

分配量

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我沒有做過女褲，徽章是蝦米東西？好吧，我到淘寶搜索看一下。300多W的寶貝數(shù)，在女裝-牛仔褲類目下。

我找到“徽章”這個屬性，驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來他只有5W多個寶貝。（

必須了解“徽章”是什么東西，我先偷懶，不百度了，哈哈

）

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我接著回到表格，查看屬性雷達圖，我看銷量最小的30個屬性，里面發(fā)現(xiàn)了徽章這個屬性。

接著再看下分配量，看有沒有新發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)了棉布沒有？棉布的銷量低到不靠譜，

我去搜索驗證一下（過程略過），不靠譜

，這里估計是數(shù)據(jù)源有誤，多了一位數(shù)或者少了一位數(shù)。哈倫褲的分配量也不錯，我先看一下，只有2000多件寶貝。單獨的牛仔哈倫褲有10W寶貝，感覺也不錯哦！我腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)一個

專注牛仔哈倫褲的女褲店

了，牛仔+哈倫是不是很有個性呢？“徽章”能不能利用，親們度娘吧，

思路就是這么走

。

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看下哈倫+徽章的銷量情況

看下淘寶指數(shù)（要好好看哦，人群定位，價格定位）

用看店寶，快速了解現(xiàn)狀（

這里得多看幾個詞，我就偷懶了，親們，已經(jīng)凌晨%>_<%了

）

價格是篩選人群的利器，我一般喜歡高于均價，我先看下淘寶的價格區(qū)分（關鍵詞牛仔哈倫褲）

我希望高于均價，那就選擇70-120那樣看看吧！

哈哈，結果還算滿意！已經(jīng)過了凌晨了，好困，看到這里，我已經(jīng)比較清晰了，牛仔+哈倫是個不錯的搭配，但是我們只是完成了第一層細分哦，還可以細細地分析下去。

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實戰(zhàn)初結論：做一個專注哈倫牛仔的女褲店，定價在100左右的價位，主要針對25-30歲的女性白領（專注是定位的根本，不多解釋）

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前面，最重要的，也是我偷懶的地方，

人群定位

，是學生還是白領，圖片被我和諧了。

價格定位

，看你喜歡了，我是不想做搬運工，做低價。我比較喜歡有利潤的市場，

有利潤，才可以把服務做好，把客戶體驗做好?？蛻趔w驗是個大問題（包裹體驗，視覺體驗等等），這些問題留到以后聊。

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通過以上的步驟，相信你已經(jīng)知道自己要選擇哪一個市場了吧？聰明的你應該可以發(fā)現(xiàn)，這個思路只適合大類目，O(_)O哈哈~！

小類目的親們繼續(xù)往下面看

！

其實，這個思路是比較基礎的思路。熟悉了后，就沒有那么復雜的，比如我已經(jīng)通過數(shù)據(jù)知道復古跟民族在各個行業(yè)中表現(xiàn)都不錯，前面的步驟就都省去了，

我更加傾向去分析對手，看對手如何定位他的買家，他的產(chǎn)品

。如果有時間下次再跟大家一起來實戰(zhàn)一下，如何分析對手。

那么剛才說到小類目不適合以上的思路，只是不完全適合而已，小類目做市場定位最重要的是

環(huán)境分析跟對手分析

，因為類目本來小，往往你在小里面找更小是找不到的，找到了也沒用。這是血淋淋的戰(zhàn)爭，上吧，把整個搜索環(huán)境，對手分析透，出路就出來了！

[零一]從0開始，教你如何做數(shù)據(jù)分析系列文章教程

第一篇

第二篇

第三篇

第四篇

第五篇

第六篇

第七篇上

第七篇下

第八篇

第九篇

第十篇

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