[屌絲逆襲之詳情頁的優(yōu)化之道]全面解析詳情頁的整體規(guī)劃與內(nèi)容設置-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶詳情頁優(yōu)化,淘寶SEO,淘寶流量閉環(huán),淘寶金雀,淘寶營銷引流。

聲明：在之前有很多朋友對小編之前寫的一些較為細微的操作方面有所質(zhì)疑，認為很沒有必要，其實多說亦無益，一點點的精細化操作不僅可以改變某些數(shù)據(jù)，更會潛移默化的改變你的一些利益點，這次依舊以“屌絲”這一身份，寫了“屌絲逆襲”系列，與前面的“屌絲逆襲”的幾篇文章形成呼應，也形成一套較為完整的淘寶SEO精細化優(yōu)化的一系列流程，也是可以落地執(zhí)行的一套方法，在這個官方極力打壓第三方活動的時候，推出一個又一個付費活動的時候，免費的流量更顯得彌足珍貴，怎樣努力使其轉(zhuǎn)化，這是我們的共同的愿望，也是急需解決的問題，希望各位看完之后可以去實踐一下，不要浪費資源，在此再次感謝各位對我們的信任和支持，后續(xù)會繼續(xù)給大家?guī)砀喔玫膬?nèi)容，希望大家繼續(xù)關(guān)注。

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本篇文章只做一個思維導向，具體操作我相信給為都可以實現(xiàn)，因為我會給大家具體的優(yōu)化思路。

一丶為什么要優(yōu)化詳情頁？！

詳情頁中的主圖就相當于人的臉面，詳情頁的圖片丶文字丶媒體等就是這款商品的簡歷，整個詳情頁就如同一個商鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購買的一個重要“平臺”，其次詳情頁也是展示詳細產(chǎn)品丶品牌魅力進而贏得老客戶的重要途徑等等。

那對于買家丶賣家丶平臺詳情頁又意味著什么？！如果我們把店鋪必做一個商廈里的一個商鋪，那么，與買家，詳情頁就是商鋪的導購員，負責介紹顧客瀏覽的產(chǎn)品；與賣家，詳情頁就是鋪中的展示柜，希望的是360度無死角的展示商品，對顧客形成誘惑力，加強購買欲；與平臺，詳情頁是商鋪的驗收單，符不符合規(guī)定，有沒有利益點，有沒有成為“行業(yè)好商鋪”的榜樣？！

二丶關(guān)鍵詞

1.導購員的關(guān)鍵詞

相貌端正，表里如一：

1.臉面：主圖干凈清晰，說到主圖，不可避免的就要談到“牛皮癬”的問題，其實根據(jù)不同類目有不同的要求，其實你只要把你作為一個客戶，當你看到這張主圖時，你會不會去點，不要老是說我要放這個我要放那個。

2.主圖與詳情頁描述商品要一致：主圖描述的商品要和詳情頁講述的商品要是同一個商品，不可推此說彼。

3.店鋪風格與主圖丶詳情頁風格要一致：在這個問題上，千萬不要發(fā)揮我朝人民“金玉其外敗絮其中”的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，要風格統(tǒng)一，不要遠看高富帥，近看窮屌絲。

口齒伶俐，表達清晰:

1.360度：全方位講解寶貝:可以從前后左右,亦可從上至下,甚至可以由表及里等方式仔細的介紹產(chǎn)品。

2.圖文并茂：可看丶可讀：圖片的可看性強于文字，文字的可讀性又強于圖片，因此強強聯(lián)合才是王道。

3.由粗至精：從認識到相知：從粗淺的認識到融洽相處是好的導購員的獨特之處，而這些的前提是要有多方面的表達，不僅包括產(chǎn)品還有人文與企業(yè)等等。

簡明扼要，突出重點：

1.圖片：一切以突出該款產(chǎn)品為目的，而不單是為了創(chuàng)意和美觀（頁面重點-圖片重點），要突出賣點，畢竟買家還是以購物為目的，我們以賣貨為目的。

2.文字：文字字數(shù)適當：小編建議在熟悉頁面的情況下，整個頁面的通讀在1-2分鐘，應該是比較合理的時長。

服務熱情，誠信周到：

1.誠信：在追求利益的同時，要兼顧好產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是一切之本。

2.熱情：想顧客之所想，模特要陽光，文字要溫和，再必要時還要說明提供的增值服務：退換丶郵費丶折扣等。

2.展示柜的關(guān)鍵詞

物盡其用：

1.圖片：充分利用主圖和細節(jié)圖的位置--增強信任和好感：寶貝主展位的圖片是顧客的“第一印象”，因此保證大致的了解商品是首先要做好的事，數(shù)量上不要少，質(zhì)量上要保證，更要保證圖片的差異性，這些圖片可以來自描述頁的大圖。

2.輔助：廣告圖片丶文字丶媒體丶廣聯(lián)合理充分利用：在多媒體興盛的今天，利用好這些免費而高效的資源，為我們的客戶做好更好的服務，又何樂而不為呢？！

擺放有序：

1.于頁面：區(qū)塊分明，方便尋找，便于記憶：這不僅有利于工作的量化，也有利于自己的客戶與自己形成默契，培養(yǎng)出“你們的購物習慣”。

2.于資源：整合輔助資源，循序漸進，突出重點：利用輔助資源，通過合理擺放和設計，已達到突出產(chǎn)品的目的。

全面展示：

1.商品：分塊引導，由淺入深帶領(lǐng)顧客瀏覽商品，形成購買欲望，商家肯定希望的是在小小的詳情頁完整的介紹我的商品，這是理所應當。

2.文化：在努力促進成交的同時，利用文化來加強記憶與品牌曝光，培養(yǎng)老客戶，對產(chǎn)品的購買欲的培養(yǎng)完成后，要想形成記憶，不僅要靠商品本身的高性價比，還有與之想關(guān)聯(lián)的文化，這也是品牌形成的重要途徑。

惠及其他：

在形成購買的過程中，應該給顧客更多的選擇，已達到盡量轉(zhuǎn)化的目的，適當引導其他產(chǎn)品，給出利潤空間，增加客單價及訪問深度，通過關(guān)聯(lián)銷售等促銷或者推薦手段來實現(xiàn)，盡最大努力留住每一個來之不易的流量，形成良好的資源共享。

3.驗收單的關(guān)鍵詞

禁止作假：

1.杜絕掛羊頭賣狗肉：頁面插入其他店鋪鏈接屬于違規(guī)行為，SKU作弊亦為違規(guī)行為，小二其實就像商城里的業(yè)務員（我怕說城管會遭報復），他們考察店鋪首先是你在做允許你做的事，掛羊頭賣狗肉是肯定不行的。

2.商品質(zhì)量：拒絕以次充好，一切以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，對于頁面，考察的重點肯定是從頁面里的文字丶圖片丶評價等反映出你的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

卷面整潔：

1.圖片：要符合行業(yè)及類目規(guī)定，尤其以主圖為主，整不整潔看門面，一般很少進入頁面糾察問題，除非出現(xiàn)了假冒偽劣或者舉報這樣的事情，因此主圖應作為首要整治對象。

2.文字：要符合規(guī)定，不可出現(xiàn)污言穢語丶違規(guī)詞詆毀詞等負面文字，目前平臺所能確定檢測到的就是文字的部分，因此行文時，也要有所收斂。

3.排版：要規(guī)整合理，排版官方雖沒有給出強硬的規(guī)定，就是出現(xiàn)太多類似的布局，影響購物體驗，但是“臟亂差”肯定是要比“千篇一律”不受歡迎的多。

利益回報：

活動：適當?shù)淖龌顒訉τ谌魏我环絹碚f都是有利的，然而這活動不僅局限于官方活動，而是一切促銷活動，包括自己店鋪的店內(nèi)活動（包郵，滿就送，好評返現(xiàn)等），只要能抓住客戶，這一點現(xiàn)在在商城位置上顯得尤為重要，舉個簡單的例子，最近的天貓新風尚和之前的年中大促對于豆腐塊的搶占，那是一個牛X啊，那對于我們做不起活動的商家，自我店鋪的活動也是可以作為吸引顧客，討好官方的一個好途徑。

引領(lǐng)創(chuàng)新：

官方一直都在宣傳和鼓勵做淘品牌，做特色商鋪，因此創(chuàng)意也是一個著重點，有實力的商家搞產(chǎn)品創(chuàng)意及設計創(chuàng)意，普通商家就搞文字創(chuàng)意或者服務創(chuàng)意，這樣不僅省去了官方的經(jīng)歷和資源，也拓寬了我們自己的出彩點。

三丶詳情頁的整體布局和內(nèi)容設置

綜上所述，我們就可以根據(jù)這些需求點，規(guī)劃出整個一張詳情頁的整體布局，小編大致做了一個疏導，至于文案方面的事宜可以結(jié)合小編之前的那篇文案帖做出整合，就不再細講，小編大致將詳情頁分為三大塊：主展位丶左側(cè)欄丶描述區(qū)。

在這三個區(qū)塊中以描述區(qū)為重點，當然其他兩塊都各有不同的著重點。

我們接下來詳講的順序為：主展位（黃色）丶（套餐搭配）丶左側(cè)欄（藍色）丶描述區(qū)（紅色），每個模塊具體順序為：從上至下（從左至右）

1.主展位（小編自取的名字，莫怪）

圖片展示區(qū)：

圖片展示位：這里所要注意的是主圖的符合規(guī)矩，其他圖片坑位要補滿，遵從由多角度大致介紹商品，大致順序可為：主圖丶廣告圖（主要展示受歡迎或者主賣點圖）丶細節(jié)圖…..

右側(cè)：右側(cè)主要可以注意到兩點—一是包郵（可以將此費用算在定價里，具體內(nèi)容在小編之前的談定價的那篇幕思城帖中有所詳談），而是盡量申請行業(yè)或者該產(chǎn)品所具備的標簽。

2.套餐搭配：

這個是B店所具有的一個促銷模塊，建議B店商家進行設置，至于如何搭配，在小編之前的那篇套餐搭配幕思城帖中有所詳談。

3.左側(cè)欄

工作辦公區(qū)：可設置客服上班時間以及客服引導丶商家信息等內(nèi)容。

店內(nèi)搜索區(qū)：店內(nèi)搜索區(qū)是最大限度留住客戶的一個重要渠道，在顧客不喜歡店家推薦或者有特殊需求時，該工作區(qū)域就產(chǎn)生了巨大的作用。

重點推薦區(qū)：重點推薦區(qū)是專門為一些店鋪有特色的商品或者特殊需求的商品來設定的區(qū)域，這塊的展現(xiàn)量較大，我們建議大家作為店鋪破0或破5專區(qū)，只為消除0商品，提升店鋪整體實力，在搜索上占取先天的優(yōu)勢（具體原因可在小編之前店鋪診斷那篇帖中尋得）。

寶貝分類區(qū)：此區(qū)域按店鋪經(jīng)營類目，或者產(chǎn)品名稱抑或特色進行歸類展示，這在店鋪裝修中都可以設置，重點是歸類，在這其中也可插入郵費補差等輔助類別，方便尋找。

寶貝排序分類區(qū)：寶貝排序分類區(qū)可與上面的寶貝分類區(qū)合并，不然會造成反感，也使得頁面不會顯得冗長，這個排列按照銷量丶人氣等因素進行排列（系統(tǒng)自動排列）。

左側(cè)關(guān)聯(lián)區(qū)：左側(cè)關(guān)聯(lián)區(qū)主要向顧客推薦本店的熱銷款或者特色款抑或特意扶持款，當然也可以參考之前的那篇套餐搭配帖里搭配的原理，進行關(guān)聯(lián)推薦（大圖推薦）。

自定義區(qū)域：自定義區(qū)域可添加手機店鋪及收藏店鋪（格式為：收藏XXX：增加品牌曝光量）或者返回首頁丶頂部都可以，目的是讓流量在店鋪形成一個閉環(huán)，盡量轉(zhuǎn)化。

4.描述區(qū)

描述導航區(qū)：這是B店所具有的特色功能，建議商家在詳情頁中加入此項，以增加客戶的選擇性。

商品屬性區(qū)：只是我們一定要求我們的商家去補全的一個部分，尤其在官方將屬性納入到搜索范圍之后，更顯得尤為重要，注意點是要與標題中的屬性保持一致，這里以屬性區(qū)的屬性為主，標題屬性從之。

媒體展示區(qū)：媒體（視頻）應該是每一個店鋪都應該具有的，我們不需要華麗的剪輯與高超的拍攝技巧，只為消除顧客的疑慮，增強購買信心，前提是視頻清晰，內(nèi)容可為：打假（自行拆剪或者第三方檢測或者調(diào)查采訪等）丶企業(yè)文化宣傳（主流媒體廣告或者自制短片）丶產(chǎn)品文化或者使用方法等。

活動或廣告區(qū)：適當?shù)淖龌顒訉τ谌魏我环絹碚f都是有利的，然而這活動不僅局限于官方活動，而是一切促銷活動，包括自己店鋪的店內(nèi)活動（包郵，滿就送，好評返現(xiàn)等），只要能抓住客戶，下面舉的例子不乏勁爆內(nèi)容（帖中出現(xiàn)的素材均來自淘寶商家，絕沒有廣告及其他嫌疑，望請明鑒）

描述關(guān)聯(lián)區(qū)：這就像商場為什么會把去二樓的樓梯放在最里面，不管你買不買都要走過一片的商鋪，才能到達二樓去買你最初想購買的東西，然而對于意志不堅定或者有另外需求的顧客來說這倒是一種福音，因此做好關(guān)聯(lián)也是一件必要和有利的事，具體搭配思路可參考小編之前那篇套餐搭配帖，這里需要闡述的是一般規(guī)格為4*2（一排4個，2排），整體大小為電腦一屏，如果是橫向的套餐搭配建議3-4個，整體大小為1-2屏。

賣點區(qū)：賣點區(qū)主要是介紹產(chǎn)品的設計亮點以放大或解剖的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點，圖片不要多，只要一張，挑重點說，小商家實在做不出來，也可以做產(chǎn)品屬性圖，將產(chǎn)品展示在左邊，賣點（獨特屬性）寫在右邊，以此達到抓住眼球的效果。

整體多角度展示區(qū)：這部分區(qū)域主要是模特整體多角度展示區(qū)域，對于無模特產(chǎn)品（食品丶3C等類目）則可從多角度展示商品（包括距離丶角度丶包裝前后），圖片數(shù)量控制在3-4左右。

細節(jié)展示區(qū)：該區(qū)域可設置拆剪圖丶PK圖丶細節(jié)圖等細節(jié)圖片，需要注意的是要配以文字介紹，這樣更直觀更有可讀性。

文化展示區(qū)：文化展示區(qū)里內(nèi)容是讓顧客形成記憶的關(guān)鍵的區(qū)塊，在這個區(qū)塊里可以設置，企業(yè)介紹（專業(yè)：規(guī)模丶生產(chǎn)許可丶企業(yè)活動等）丶品牌介紹（認同：起源丶專注于領(lǐng)域丶媒體曝光等）丶產(chǎn)品制作過程（身臨其境）丶使用方法（注意點）等，主要從文化推銷或者好奇心兩方面著手，從而產(chǎn)生認同感，加強記憶。

自定義區(qū)域：描述頁的自定義區(qū)域建議設置尾部廣告及物流或者FAQ（常見問題問答）等，以做到服務周到丶熱情的體驗，也可以減少客服的工作壓力，提高工作效率，形成良好的靜默轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過上面的一些列論述和舉例，我相信大家對詳情頁優(yōu)化有了一個清晰明了的思路，最后讓我們回顧一下那幅圖（我后面爭取做的再漂亮點）。

--------------------------------------------------------------------------------------------------鄭重聲明：1.本帖所用圖片皆來自于淘寶賣家，是小編無意之中尋找到的，并無廣告和其他嫌疑，望大家不要隨便搜索，這樣會影響別人的轉(zhuǎn)化率。

2.本文為思維導向帖，具體操作亦可實現(xiàn)，不需要代碼或其他復雜操作，適合一切大中小賣家。

3.建議廣告圖不要添加太多信息，簡單粗暴突出重點即可，少用閃圖，小便本人是特別反感。

4.小編一如既往有帖必回，歡迎大家留言探討，拋磚引玉實為美事，還希望大家一如既往的支持小編，后續(xù)也會為大家?guī)砀酶盗械奈恼?，謝謝大家。

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