2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營白皮書-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶小而美,淘寶電商,淘寶第三方活動,淘寶運營,淘寶營銷引流。

前不久，發(fā)現(xiàn)年前寫的一篇文章被一位不知名的朋友轉(zhuǎn)載到幕思城被推薦到了首頁。心里猶然產(chǎn)生一種莫名其妙的感覺，但是人呢，應該要有感恩之心，遂決定等忙完手頭的論壇搭建工作，速度奉獻一篇上好的外網(wǎng)流量帖子。

每個人所處的環(huán)境不同，經(jīng)歷不同，感悟不同，歡迎大家拍磚交流！

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目前淘寶站內(nèi)流量幾大現(xiàn)狀：

①店鋪被分到的自然流量越來越少

②官方活動少的可憐，越來越難報

③直通車水漲船高，怎么玩都是賠

④投的鉆展打水漂常有的事

淘寶要打擊爆款，新款又沒流量，怎么玩？夏天還沒過去，羽絨服銷量都2000+以上，天鵝絨銷量10000+以上，被淘寶搞死的保暖內(nèi)衣行業(yè)和漫天飛舞的9.9包郵化妝品。2013年淘寶旺季即將來臨，貌似是一個搶錢的季節(jié)！親，準備好了嗎？

進入正題，《獨自等待》里面一句臺詞，“要么好好活著，要么趕緊去死”。換句話說，要么早點關店轉(zhuǎn)行，要么頭腦風暴之后打下一片大大的疆土。

2013下半年商家外網(wǎng)推廣核心主題“節(jié)源開流”。節(jié)源，節(jié)省廣告費支出；開流，獲取更多流量！

在這里，我把外網(wǎng)流量分為兩種形式。第一種收費資源，CPC丶CPM丶硬廣等；第二種淘寶聯(lián)盟的CPS（淘寶客推廣）。

最近淘寶封殺折800丶九塊郵事件鬧的風風火火。是啊，去年，折800還沒有這么火，活動什么的可以輕易上，今年完全就成了一個小型的聚劃算，所有的商家擠破了腦袋讓被九塊九。除了說商家苦逼，還能說什么呢？現(xiàn)在淘寶的買家越來越難侍候，都是你們這幫商家給寵的。淘寶封殺的好啊，要不然你們將來會和保暖內(nèi)衣行業(yè)一樣快速的死在電商的暖冬里。

淘寶里面從不打折，走中高端路線的店鋪多的是，并且這些店鋪從不直通車丶鉆展丶活動一樣年凈利潤可達幾百萬。你們天天給電商老板玩虧損的游戲很有意思嗎？還是電商土鱉老板比較好忽悠呢？

那一年，美麗說丶蘑菇街剛起來沒多久，天天來找我們商家。后來，人家牛逼了，我們求人家人家都不鳥。這個社會是做人比較賤呢，還是人本來就是賤的呢？再后來，逛也起來了，再再后來，更多的分享網(wǎng)站起來了。大家都知道嗎？大家都有嘗試著去合作嗎？越難啃的骨頭越香是嗎？

前面的只是藥引，別激動噻！先從第一種收費資源說起，CPC丶CPM丶硬廣等。大家知道，開個淘寶店有各種玩法。一個淘寶店淘寶站內(nèi)什么都不做，各種牛皮癬在外網(wǎng)投硬廣，人人網(wǎng)丶天氣網(wǎng)等等。前年很多店鋪在微博平臺投放微博廣告可以說是大賺特賺啊，去年貌似已經(jīng)不行了，起碼投機的是不行了。是不是不投機就沒法做呢？

淘寶的皇冠店鋪導航大家很熟悉是吧，但是大家知不知道360丶搜狗丶金山丶hao123等等導航網(wǎng)站都有一個皇冠店鋪導航呢？你們?nèi)L試被收錄了嗎？當然，被收錄之后肯定會有一部分流量的。想想你們聯(lián)盟后臺那些熟悉的淘寶客ID，以前是咬牙切齒的，現(xiàn)在是不是感覺特別親密?，F(xiàn)在淘寶外網(wǎng)的導購網(wǎng)站風生水起，這些導航站大佬們也耐不住寂寞，開始紛紛做起自己的導購網(wǎng)站。大家要搭順車嗎？速度點吧，不要等人家牛逼了你啃不動了才去那就晚了。

美麗說丶蘑菇街大家應該再熟悉不過了吧。淘寶現(xiàn)在想封殺都很難，如果有一天這些分享站倒戈到拍拍丶京東你說會是什么樣子呢？網(wǎng)購平臺淘寶獨大的日子在慢慢成為過去。如果親們有細心研究過美麗說丶蘑菇街這些分享網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)其實他們就是一個平臺。有自己的用戶，每天固定的流量，有CPC，有活動，有團購等等。不是在淘寶投直通車貴丶投鉆展貴丶上活動難嗎？好吧，速度去這些分享平臺玩吧。目測很多店鋪只做美麗說都可以過的很好，相信雙管齊下可以玩的更好，不是嗎？

今年5月份的淘寶應用全部轉(zhuǎn)成U站。各種U站，商家活動后臺都可報名。后來發(fā)現(xiàn)，不是U站給商家輸血，而是商家給U站輸血。再再后來，朋友眼紅了說，你認識不認識U站小二，想搞個折扣類的U站，躺著都能賺錢。是啊，貌似除了9塊9類的U站很滋潤，其他體驗好，視覺美，小而美等等等等貌似都是虧損的很厲害。同時商家在被各種賣坑位的U站坑。這里建議，報U站活動讓掛圖標LOGO的就算了。

是啊，淘寶的U站不行，不代表其他平臺的不行。騰訊空間也有很多導購應用，QQ空間用戶群體也足夠大，所以很多應用是不錯的。我們商家應該去嘗試，并且很多應用是CPS結算的，給個傭金就OK，不用承擔什么風險。

人人網(wǎng)沒落了，豆瓣人氣日益高漲。大家可否記得人人小站丶豆瓣小組呢？包括現(xiàn)在美麗說丶蘑菇街也有了很多興趣小組。有流量的地方就有人群，有人群就有需求，有需求就有成交，轉(zhuǎn)化率不一定會低于淘寶站內(nèi)。大家都嘗試著去玩了嗎？還是只聽說某某店主只玩?zhèn)€豆瓣或者博客都玩出了4金冠店鋪。這些都不是神話，你需要的只是借流量而已。

這年頭，有一個新興職業(yè)叫做分享達人。這些分享達人游蕩于各個分享平臺，美麗說丶蘑菇街丶逛丶豆瓣丶U站丶應用丶博客丶微博等等。幫商家分享，獲取一定的報酬。大家有沒有去嘗試呢？還是寧愿花200直通車車錢從淘寶繞一下，最后把人力丶物力賠進淘寶了。鉆展完全打水漂，直通車還能刷個成交對吧，呵呵。

最近新浪微博很火，能直接開淘寶店了。是不是忽略了騰訊微博丶網(wǎng)易微博其他幾個微博了呢？微博平臺大家有了解多少，這里我給大家介紹兩個以CPS結算的微博平臺，冒泡網(wǎng)丶不愁網(wǎng)。只要能推廣店鋪，能放淘寶寶貝鏈接的地方，就不容忽視，對嗎？

最后說下，手機移動端。這里呢，中小商家我就不建議你去開發(fā)APP了。其實開發(fā)花不了多少錢，推廣和維護是真的耗神呢！想想，手機上有誰會裝上百個APP，其中系統(tǒng)自帶占了快20個。所以呢，以入駐平臺為主。微淘丶口袋購物丶逛丶美麗說等等。專業(yè)的事情交給專業(yè)的團隊去做，不好嗎？

下面說下第二種，淘寶聯(lián)盟CPS（淘寶客推廣）。去年，前年商家們還不怎么上心淘寶客推廣,凡是上心的成效都不錯。隨著商家參與數(shù)的增加，各種內(nèi)幕曝光，加上很多負面影響，整個CPS（淘寶客）推廣的巔峰時刻就這樣的過去了。現(xiàn)在這個階段是成熟穩(wěn)定期，正在醞釀下個巔峰出現(xiàn)。淘寶旺季即將到來，淘寶客們也在摩拳擦掌，期待年底大撈一把。

廢話不多說了，重點給大家說下怎么做吧。很多商家都知道CPS穩(wěn)賺不賠，其實事實不是這樣的。表面現(xiàn)象和本質(zhì)是不一樣的，OK？尤其是商城的全站結算。大家可以看下女子top20，很多家沒加入淘寶客推廣，他們傻嗎？他們絕對不傻！

第一步，淘寶客推廣的一些基本常識總的懂一些吧，商家聯(lián)盟后臺操作和一些名詞解釋；

第二步，建設一個完美的傭金計劃，階梯型，金字塔型的。利于淘寶客體驗，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，控制ROI等；

第三步，編輯好每個定向計劃的計劃詳情以及商家聯(lián)盟后臺公告，留好聯(lián)系方式；

第四步，編輯好招募貼去發(fā)布招募貼，搞創(chuàng)意招募貼的年頭過去了，現(xiàn)在的淘寶客都不是小白，不好忽悠了，所以誠信為主哦；

第五步，淘寶客管理和維護，這個步驟關系到店鋪淘寶客推廣的ROI，所以呢，審核時候謹慎為之；

第六步，查看聯(lián)盟后臺數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題處理問題做好下步推廣安排；

第七步，各種報表制作，配合店鋪運營做好推廣計劃。

流程說完了，下面我說下大多數(shù)商家最疑問的一個問題，也是最想不開的一個問題。是關于到底應該支付多少傭金的問題。很多商家愿意直通車丶鉆展投的錢打水漂也不樂意把給淘寶客的傭金提高到15%丶20%丶25%丶30%甚至更高。如果同等對待，有些商家我認為你設置個60%都會比做直通車丶鉆展好不對嗎？如果還想不開的話，那么就等到那天淘寶客推廣的成本和現(xiàn)在的直通車丶鉆展一樣了再想開吧！

今年，淘寶聯(lián)盟出了幾個產(chǎn)品，CPA額外獎勵丶如意投丶淘客群計劃加上最開始的淘客群總共是4個。

第一個，淘客群，我們商家每建立一個定向計劃，后面都會有一個是否加入淘客群。這個產(chǎn)品剛開始時不知道高傭金會不會增加流量，反正目前來說價值不大。所以建議大家建個定向計劃傭金設置最低然后加入淘客群。

第二個，CPA額外獎勵，多數(shù)商家是給賬戶存了錢，最后只減少了那么一點點，退款又不是，進退兩難。其實這樣還好一點，有部分商家發(fā)現(xiàn)CPA高傭金計劃里面混入導航站丶返利網(wǎng)等，最后錢是少了很多，但是對推廣意義不大。其實這些ID的淘寶客應該在通用計劃拿5%的傭金甚至更少，最后竟然拿到了25%，欲哭無淚啊，這些商家。損失的錢夠好幾個員工的福利了。

第三個，如意投，聯(lián)盟架勢很大，也非常努力的推廣，實際上商家的流量變化不大。依據(jù)數(shù)據(jù)進行猜測，如意投的流量多半是通用計劃過去的，兩個計劃的曲線是此消彼長的樣子。不過如意投的活動頁面，如果能上的話，流量是相對不錯的，所以呢，該優(yōu)化還的優(yōu)化，該提高傭金還的提高。很期待這個產(chǎn)品會做好。

第四個，淘客群計劃，這個產(chǎn)品很豐滿，可以幫淘寶客解決很多問題，同時也幫商家解決很多問題。不過，此一時彼一時，對于商家來說效果目前不明顯。同時，過多的產(chǎn)品，過多操作顯然是要把每個商家都培養(yǎng)成變形金剛丶奧特曼丶蜘蛛俠。

最后呢，說下店鋪淘寶客推廣這個崗位問題。淘寶客運營專員是一個被邊緣化的職位，商家都不太看重，就像最初的直通車車手一樣，投鉆展這倆崗位一樣。想想10年之前開車那就是在草原上隨便跑啊，現(xiàn)在呢，感覺比在北京丶上海開車都憋屈，限行，嚴堵，追尾等等。所以呢，趁現(xiàn)在淘寶客推廣還能跑的開，一定要抓住機會哦。

那么，淘寶客運營這個崗位到底怎么安排。這里我建議專人負責，淘寶客推廣做不好一樣會賠利潤，數(shù)字是光鮮的，華麗的，實際上穩(wěn)賠的。這里不缺乏很多top榜的大商城店鋪。所以呢，愚昧是很可怕的。

回到本文的開頭，兩種外網(wǎng)流量，商家需要節(jié)源開流。第一種，以最少的廣告費獲取最多的流量。第二種，以最少的傭金獲取最多的交易額。第一種，需要淘寶客運營專員積累外網(wǎng)資源，其中包括流量方式丶報價丶案例等；第二種，需要熟悉各種數(shù)據(jù)公關，才能達到傭金合理分配的水平。突然有一天，運營說，有個產(chǎn)品上新缺少流量或者人氣款被競爭對手打壓的厲害。淘寶客運營專員接著說，我們可以讓某些質(zhì)量比較高的分享達人發(fā)布下信息，同時提高單品傭金利用手頭淘寶客推廣等等。一個寶貝在淘寶站內(nèi)展現(xiàn)是有限的，但是在站外展現(xiàn)是無限的。

所以，可以大膽猜測，小而美=一個有運營思想的美工+一個淘寶客運營專員=月銷售50W以上

直通車丶鉆展留給要沖上市的店鋪去玩，我們只要賺到錢，僅此而已！

在這里，祝愿大家2013年年底流量突圍成功！“節(jié)源開流”！

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