直通車的發(fā)動機—10分鐘教你提升質量得分（上）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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說質量得分是直通車的發(fā)動機，一點不為過！因為它太核心太重要了！

開車這兩年，深深的體會到一個道理：質量得分是王道，關鍵詞質量得分都是9分10分，傻子都會開直通車！

太多人學直通車都在關注價格，每天兩只眼睛就盯著點擊單價，哇靠，真是又漲了1毛，都2塊了點一下，沒法活了！每天在調出價，就想著放在哪個位置比較劃算。每天都在看，是不是點擊單價又漲了！其實從最經濟角度來說，扣費跟你放哪個位置連半毛錢關系都沒有，這個自己去看直通車的扣費公式。換句話說，質量得分是10分的詞，放到哪個位置，你都是最經濟的！不要說都2塊了，3塊了，這些東西你控制不了的，tm行業(yè)競爭就這么激烈，你以為是零幾年啊。質量得分都最優(yōu)了，要還是覺得貴，劃不來，賺不到，那就勸你甭做了。這里再說一下，賺不賺的到，你要有個長遠規(guī)劃，明白，看清楚，直通車是干啥的。想單純的今天投放100，成交額是300，算算你利潤是30%正好能賺回來，我只能說，小主，這種可能是有的，但是是極小的！所有不以打爆款引流為目的直通車都是耍流氓！這個還是看老板的覺悟吧！不閑扯了！

對正在開車的親們，只說一句，你應該花點時間關注下你的質量得分！

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NO1[普及姿勢]——致小白中級選手請飄至NO2

質量得分是衡量關鍵詞、類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值。首先我們要明確的是，質量得分它是一個相對值，與很多因素有關。比如我們來看一個案例：

棉衣這個關鍵詞，雖然他們的關鍵詞和類目的相關性都是好，但是只有7分；黑色棉衣特價這個詞，關鍵詞的相關性僅為中，質量得分卻是10分。這是為什么呢？這就是質量得分的相對性，因為棉衣這個詞太泛，搜索的人比搜索這個“黑色棉衣特價”的人多，意味著這個詞面臨的競爭比“黑色棉衣特價”大很多，所以他的質量得分就更不容易得高分。

其次，質量得分影響因素有哪些？

質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

關鍵詞與寶貝本身信息的相關性；

關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性；

關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；

帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出；

寶貝詳情頁質量；

其他相關因素：例如圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

這個說法很官方，下邊實例分析

NO2[實例分析]那些你不知道的事

如何優(yōu)化關鍵詞得分中的三個屬性？（關鍵詞、類目、屬性相關性）

這是大家都希望看到的，所有的關鍵詞3好10分，那么應該如何做呢？

優(yōu)化要素1：關鍵詞相關性。

案例關鍵詞：[骨瓷杯超大]

優(yōu)化前:關鍵詞相關性中

優(yōu)化后：關鍵詞相關性好

優(yōu)化方案：原推廣標題只有骨瓷杯，沒有超大，加入后屬性變好?？焖?，有效，立竿見影！

溫馨提示：賣家朋友可能覺得標題總共20字，不可能把所有關鍵詞都添加在標題上，但……每個寶貝兩個推廣標題，總共四個推廣方案，8個標題160字，每個推廣方案對應相對關鍵字，還不夠發(fā)揮么？

PS：標題關鍵字，一定要高度相關，高精準，添加可培養(yǎng)的權重詞，沒有培養(yǎng)價值的換了也沒用。淘寶的搜索時基于買家的搜索習慣而定，買家搜索時，一個店鋪只有兩個展示位，所以8個標題大可不用那么多，要理論結合實踐。

培訓演示時，有學員因為隨意添加關鍵字導致被排查下架，所以一定注意！

優(yōu)化要素2：類目相關性

案例關鍵詞：[馬克杯]

對比后發(fā)現，同樣的[馬克杯]，一個寶貝類目是茶杯，一個寶貝類目是馬克杯，直接導致質量得分一個3分，一個9分，所以類目相關性很重要！

優(yōu)化思路：發(fā)布寶貝前一定要把寶貝類目選擇正確。而在進行直通車推廣時，遇到這種情況，假使該詞即使到首頁位置點擊轉化率也很差的時候，可調低價格或刪除；如果點擊轉化率都還不錯，可以考慮更換寶貝類目，讓這個關鍵詞質量得分上去，成為優(yōu)質關鍵詞！

比如：一款寶貝類目可做茶杯，也可做馬克杯，如果類目是茶杯，當發(fā)現直通車搜馬克杯的點擊率，轉化率比較高時，此時就應該換成馬克杯。同樣的可做T恤，可作打底衫的短袖，也都是相通的。

優(yōu)化要素3：屬性相關性

案例關鍵詞[星巴克馬克杯]

優(yōu)化前：屬性相關性差

優(yōu)化后：屬性相關性好

優(yōu)化方案：原寶貝屬性風格[簡約]改為[星巴克風]

PS：寶貝屬性最好不要隨意更改，要更改的前提是，改后的寶貝屬性比原來屬性對關鍵詞更有用。

比如案例中的，星巴克不僅是一種風格，還是咖啡品牌，每天馬克杯展現的搜索量有6W多！

而簡約的風格每天馬克杯搜索量為0，真的是0~

只有與屬性有關的關鍵詞才有屬性評分，所以我們要盡量完善我們的寶貝屬性。

小結：如果能把這所有關鍵詞三個屬性都變成三好學生后，相信整體質量得分會有很大的提升！

但是，也有的賣家會有疑問，為什么有的關鍵詞都是三好，才

4分，有的關鍵詞都是中差，還是10分呢？

這其中就涉及到了關鍵詞的相對性，如果這個詞每天10W人搜，即使是三好關鍵詞，剛開始得分也會很低，相反如果這個詞沒有人搜，那么即使都是差，也可能會是10分了！

毫無疑問，如果這些低分的三好詞，如果能優(yōu)化到10分，那么帶來的將是巨大的低價流量，直通車優(yōu)化，優(yōu)化的就是這些詞，親們，加油吧！

NO3[細節(jié)提醒]那些你沒注意到的事

此外，店鋪推廣的質量得分除了以上因素外，還和您店鋪推廣頁面中寶貝所屬的類目相關；定向推廣的推廣質量主要跟寶貝在定向推廣上的點擊率、點擊轉化率以及店鋪綜合情況相關；

根據質量得分影響因素，我們總結了質量得分的優(yōu)化方法，我們稱為“五步法”，

當推廣一款寶貝時，第一步是檢查寶貝類目發(fā)布是否正確，方法是進入直通車后臺，點擊流量解析，然后輸入你要查詢的關鍵詞，點擊查詢相關類目推薦；

第二步是將寶貝的屬性設置精準，在我們發(fā)布寶貝時，能填的地方的盡量填完善，這不僅是為了幫助提高質量得分，現在買家搜索寶貝的時候偏向于一層一層通過點選對應的屬性篩選下去，所以盡量填寫完整屬性，有助于增加寶貝的曝光度。

第三步，推廣標題與主要關鍵詞的契合度，盡量讓推廣標題和寶貝標題包含主要關鍵詞，主要關鍵詞才是我們直通車的核心關鍵詞，這個也是2/8定律：80%的流量來源于20%的主關鍵詞；

第四步，提升點擊反饋，主要是采用兩個推廣創(chuàng)意不斷測試，優(yōu)化優(yōu)化推廣標題和主圖能幫助我們有效提升點擊率，優(yōu)化寶貝的寶貝詳情，提升寶貝的收藏和評價等提升寶貝的轉化率；（點擊率涉及內容非常多，優(yōu)化方法后續(xù)有專題學習，這里不贅述）

第五步，增加累積性，不間斷推廣。在投放時間這里，我們可以采用分時折扣。如果你晚上不在線，你可以設置投放比例低一點，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，這都是影響質量得分的。

另外要說的是由于目前點擊率對質量分的影響很大，可以將直通車寶貝展示的位置優(yōu)化到黃金車位上，什么是黃金車位，看下圖

看看，你的寶貝都放置在黃金車位上了嘛？

師傅領進門，修行在個人吧。同一個班級里出來的有上清華的，有上北大的，還有啥也考不上的。個人學習能力，舉一反三能力，才是核心競爭力！歡迎學習交流的，拍磚打架的，閑扯斗嘴的，踴躍參與！希望你們能與場上24位女嘉賓牽手成功，沒有牽手成功的，希望能與24位飄柔愛轉角的女生碰撞出愛的火花！今天的節(jié)目到此結束！謝謝收看~~~敬請期待下期[直通車的發(fā)動機—10分鐘教你選好關鍵詞（下）]

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