[零一]淘寶包袋行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及爆款挖掘思路——附圖表和思路(不看后悔!絕對干貨)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-04|11:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:80
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本文主題淘寶爆款,淘寶分析,淘寶數(shù)據(jù)分析,淘寶指數(shù),淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。
這是零一在幕思城的第四篇帖子。零一的公眾微信號(hào)是:start_data,歡迎大家關(guān)注!
今天的主題是淘寶包袋行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及爆款挖掘思路
前幾天小伙伴叫我分析一下單肩包是男包好賣還是女包好賣,我隨便到淘寶指數(shù)查一下,結(jié)果如下
當(dāng)時(shí)我直接截個(gè)圖拋過去:男包多,自己看。
過了幾分鐘,對方截兩個(gè)圖反拋給我:女包多,自己看。
通過搜索整體一看,明顯單肩包,女包的銷量要大于男包的銷量。為什么在淘寶指數(shù),搜出來是男大于女呢?這勾起了我的好奇心,怪不得俗話說,好奇心會(huì)殺死貓,我就這么陷進(jìn)去了。
我接著在淘寶指數(shù),搜了不少長尾詞,男女包的市場銷量各有千秋,那么,通過淘寶指數(shù)來判斷,就非常的蛋疼了。這時(shí),我想到了淘寶指數(shù)排行榜,一看,男女包是混在一起的,沒有區(qū)分開來。
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這個(gè)時(shí)候,就要?jiǎng)幽X子了。
數(shù)據(jù)來源:生e經(jīng)(用魔方也可以的)
分析工具:EXCEL2010
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大家先看一下男包跟女包的環(huán)比增長丶同比增長曲線對比圖
這張是環(huán)比增長曲線圖,可以看出男包跟女包的發(fā)展趨勢非常相似,相似度達(dá)到了95%以上,這讓我非常驚訝,這里可以看出包袋是個(gè)相對穩(wěn)定的行業(yè),兩個(gè)高峰都出現(xiàn)在春節(jié)后,春節(jié)后會(huì)快速恢復(fù)需求。8月份男包的態(tài)勢相對女包來說,男包表現(xiàn)得很好,可能是新風(fēng)尚帶來的快速增長。包袋行業(yè)的朋友應(yīng)該心理非常清楚。
這張是同比增長曲線圖,可以看出,男包的增長總體都比女包好,而且他們的發(fā)展情況也是非常相似的。
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下面,我們看下銷量曲線
毋庸置疑,女包的容量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男包,根據(jù)銷量占比來講,
同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)男性跟女性對包包品類的偏好不完全一致。下面讓我們一起排一下序
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單肩包
雙肩包
手提包
斜跨包
手拿包
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單肩包
斜挎包
手提包
雙肩包
手拿包
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上面的榜單可以明顯看出,就需求而言,單肩包是最受歡迎的總類,手拿包最不受歡迎。中間男女各有所好。
通過上面的分析,我們知道容量大的品類,是最有可能產(chǎn)生爆款的,同時(shí)也意味著競爭可能會(huì)變大。那么我們接下來分析一下,哪個(gè)品類的生存空間更大。
非常明顯,男包的總體分配量要高于女包。女包出現(xiàn)了一匹黑馬,需求最低的手拿包的分配量居然攀升到第一的狀態(tài),代表每個(gè)高質(zhì)寶貝能分配到的銷量約180件/月。
這兩張圖一對比,說明了什么?
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那么,有朋友會(huì)疑惑,糾結(jié),要選擇容量大的進(jìn),還是容量小的進(jìn)。
我還是那句話,根據(jù)自己的實(shí)際情況,資金丶貨源丶運(yùn)營實(shí)力丶發(fā)貨能力來衡量,我們能夠?qū)W⒛膫€(gè)市場!
有些人喜歡往人堆里面鉆,去占有一席之地,也有人喜歡往人少的地方鉆,同樣也占有一席之地。
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個(gè)人不喜歡低價(jià)爆款,比較傾向于個(gè)性,專業(yè)的打法。產(chǎn)生利潤是第一目的。盲目虧錢打造的爆款不具有真正的競爭力,團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力也不可能得到真正的提升。
爆款是相對而言的,今天,低價(jià)在淘寶是越來越難走了,為何不做高價(jià)市場中的相對爆款呢?
有朋友糾結(jié)淘寶玩法變了,實(shí)際上,淘寶從誕生到現(xiàn)在玩法就一直在變,我們干嘛不去適應(yīng)淘寶的新玩法呢?抱怨,仇視淘寶是完全沒有用的!
有朋友糾結(jié)淘寶上面的刷,甚至把刷當(dāng)成是技術(shù),刷是作弊,不是真正的商業(yè),只有我們的產(chǎn)品丶服務(wù)買家喜歡,我們的團(tuán)隊(duì)有核心競爭力,那么我們在淘寶才能夠站得住腳,甚至在整個(gè)網(wǎng)商上面也站得住腳。
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非常遺憾幕思城有很多刷手發(fā)帖子造成的環(huán)境污染,大家對比下面給兩個(gè)對話
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A:聽說你的店爆啦?
B:是??!
A:怎么做爆的?
B:刷爆的!
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A:聽說你的店爆啦?
B:是??!
A:怎么做爆的?
B:買家喜歡我們的產(chǎn)品,認(rèn)同我們的文化,自然就爆了。
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PS:零一的第一篇帖子有分享過女裝全行業(yè)的數(shù)據(jù)分析,做法跟今天的帖子非常類似,大家可以下載參考。
零一的第二篇帖子分享的工具可以用來做數(shù)據(jù)化選款。
包袋分析的難點(diǎn)是區(qū)分男女,我提醒一下,是用樣本抽樣的方法做出來的。大家先自行思考,下一次帖子我再分享給大家。
[零一]從0開始,教你如何做數(shù)據(jù)分析系列文章教程
第一篇
第二篇
第三篇
第四篇
第五篇
第六篇
第七篇上
第七篇下
第八篇
第九篇
第十篇
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