免費(fèi)流量三劍客之論壇營銷！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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從09年開始做電商，從直通車的幾毛錢一個(gè)點(diǎn)擊，做到現(xiàn)在幾塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，做電商越來越貴的我想是流量的費(fèi)用了！而越來越稀缺的，肯定也是流量了！

這次雙十二，淘寶有幾百萬商家參加，流量能分到我們中小賣家手上的，能有幾百萬分之一嗎？每次提到活動(dòng)我都和各位一樣，盼望流量，盼望銷量，盼望熱賣，希望能做一個(gè)大的營業(yè)創(chuàng)收，可是每每想到幾百萬分之一，我就很汗顏，光靠活動(dòng)帶動(dòng)可能對(duì)我來說實(shí)在太難！

那么有沒有其他的方法獲取流量，有沒有更好的推廣呢，我的回答是肯定的！大家有沒有見過一個(gè)店鋪月銷百萬，而自然流量占比80%以上，我的店鋪就有，我一個(gè)店鋪一個(gè)月銷量百萬左右，而80%的流量是免費(fèi)流量，他們來源：30%的論壇推廣，20%的微信30%的微博！這就是我的免費(fèi)流量三劍客。

在這里先給大家講解的是論壇營銷：

想問一下大家，平常除了掛QQ，旺旺之外，其他的時(shí)間都在網(wǎng)絡(luò)干嘛呢？有沒有去逛過論壇，去看看帖子，獲取資訊呢？有沒有看到很多論壇每天幾千萬的訪問量，每天大量的互動(dòng)，大量的活躍客戶呢？而這群人就是我們網(wǎng)購最大的消費(fèi)人群，網(wǎng)絡(luò)活躍人群！

論壇營銷在做之前，首先要對(duì)論壇有所了解，要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，就是賣給什么樣的客戶，這樣便于你在什么論壇推廣：

很多朋友問我，怎么知道自己的產(chǎn)品在哪個(gè)論壇會(huì)比較有消費(fèi)人群呢？問這個(gè)問題之前，我希望大家先去認(rèn)真了解一下論壇，每個(gè)論壇都有不同的聚集人群，他們對(duì)不通的話題都有不同的興趣！嘿嘿有沒有聽過這個(gè)：外事問谷歌丶內(nèi)事問百度丶房事問天涯丶性事問貓撲。買車上易車，旅游上驢友！

定位好自己的產(chǎn)品和論壇后第一步：注冊(cè)賬號(hào)。在這里你一次可能要主次幾十個(gè)賬號(hào)，或者幾百個(gè)賬號(hào)，不同的賬號(hào)，要給予不同的名字，并且做好分類：

1：發(fā)主貼賬號(hào)，這些賬號(hào)主要用來發(fā)主要的帖子，這些帖子可能是個(gè)精華帖，熱度較高的帖子！

2：發(fā)灌水的帖子：這些帖子沒有太多的作用，只是簡單編輯，增加活躍度！

3：發(fā)反對(duì)帖子，這樣的賬號(hào)比較活躍，總喜歡提出和別人不同的觀點(diǎn)，做一個(gè)論壇的意見領(lǐng)袖！

4：頂貼小號(hào)：不常發(fā)帖子，但是經(jīng)常頂別人的帖子的，論壇活躍度比較高！

第二步：1：培養(yǎng)上面的賬號(hào)，一般周期1-3個(gè)月！在這期間，要對(duì)每個(gè)賬號(hào)經(jīng)常活躍，經(jīng)常發(fā)一些沒有任何廣告的帖子和回復(fù)！

2：對(duì)論壇的帖子進(jìn)行解析，了解精華帖的效果，看到主題帖子的發(fā)不流程，對(duì)一些論壇的反對(duì)聲音的帖子尋找他們的來源！

3：在論壇收集相同話題的好友，大家相互的頂貼，達(dá)到一個(gè)很好的互聯(lián)！

4：對(duì)論壇管理員靜行公關(guān)，對(duì)論壇的規(guī)則熟悉了解，對(duì)論壇管理員每個(gè)人的作風(fēng)和喜好進(jìn)行研究！以便掌握好不同管理員值班時(shí)候不同的發(fā)帖時(shí)間和方式！

第三步：廣告植入帖子！

當(dāng)賬號(hào)培養(yǎng)到2-3個(gè)月之后，他們的發(fā)帖和回復(fù)都不受限制，并且已經(jīng)在論壇積累了一定人氣，這時(shí)候開始進(jìn)行廣告對(duì)帖子的植入：

1：話題主貼的植入：一個(gè)精華的帖子，首先要具備幾個(gè)點(diǎn)：分享內(nèi)容有一定的獨(dú)特性，一般有文字和圖片相結(jié)合的方式！

文字編輯，可以根據(jù)自己對(duì)論壇的了解，做一些文字組合，一般來說最好的廣告，是植入在精彩的圖片中，一組圖片分享，一般以論壇主要話題為主，在你產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的地方，做一個(gè)特寫圖片，這個(gè)圖片像是不經(jīng)意的放上，但是，它會(huì)是一個(gè)很好的關(guān)注點(diǎn)！

2：帖子發(fā)出之后，開始用小號(hào)頂貼，不同活躍度的小號(hào)換不同的IP進(jìn)行操作，回復(fù)內(nèi)容都要編輯好，并且做好每個(gè)編輯的時(shí)間，這樣一個(gè)帖子就是不斷的被頂起到首頁！

3：精華帖子帶動(dòng)人氣之后，可以找論壇版主申請(qǐng)精華，置頂，推送等！

以上是精華帖的制作：

然后講話題貼：一般一個(gè)論壇的帖子，作為人氣貼的一個(gè)是精華帖，一個(gè)就是話題貼了！

話題貼就是提出一些反對(duì)的聲音：首先對(duì)當(dāng)下論壇比較火的話題做一個(gè)總結(jié)，

然后根據(jù)其他的網(wǎng)友爆出大小問題以第一人稱放大：

1：放大的話題編輯上也要是文字和圖片的組合：一個(gè)話題貼要具備：有一定的事實(shí)依據(jù)，不會(huì)影響到論壇利益，問題能夠收回，不要形成話題被無限放大后，被刪帖！

2：話題形成之后，用一些經(jīng)常發(fā)送正貼的精華的賬號(hào)來進(jìn)行反駁，大量的圖片和文字信息植入反駁內(nèi)容，情真意切，獲取大量論壇網(wǎng)友的同情！

3：大量的正小號(hào)和負(fù)小號(hào)開始相互攻擊，帶領(lǐng)整個(gè)論壇網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)！

4：開始投訴到版主，然后進(jìn)行協(xié)商，話題帖賬號(hào)開始收尾：

整個(gè)流程看起來驚心動(dòng)魄，其實(shí)一切盡在掌握，這樣一個(gè)話題貼能帶動(dòng)的關(guān)注是巨大的，并且各自都在尋找他們的論壇好友的陣營！一旦陣營形成，你就有了一群忠實(shí)的粉絲，你就有了忠實(shí)的客戶！

可以舉例簡單說明一下植入方法：

比如：我是一個(gè)賣戶外用品的商家：我最近要推出一款我的帳篷：

我給定位在最近比較火爆的論壇：驢友網(wǎng)，汽車之家等戶外旅游帖子：

首先，我要找一個(gè)戶外露營的場景，然后跟蹤拍攝圖片，

當(dāng)然這些圖片可以用在多個(gè)帖子中！

戶外帖子的一般關(guān)鍵在于：旅行路線，這個(gè)自己可以制作一個(gè)

1：一些文字鋪墊，比如行程計(jì)劃，路途趣事，遇到的驚險(xiǎn)，旅行的快樂！

2：圖片結(jié)合，有些圖片可以在一些旅游的圖片的中截取，

配合上自己拍攝的圖片，相互穿插！

3：在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，陳述自己的驚險(xiǎn)風(fēng)雨夜

拍色雨大風(fēng)大的圖片載入，也可以收集的！

配上一張帳篷在風(fēng)雨中安然無恙，然后溫馨在帳篷中睡覺的圖片！

4：帖子完成，開始炒作這個(gè)帖子的艱難程度，有一些小號(hào)開始在回復(fù)中咨詢帖子中的帳篷！

大功告成，開始回復(fù)帳篷私聊話題，繞開直接發(fā)送鏈接！被懷疑是廣告貼的程度！

以前我相信很多人也做一些論壇營銷，但是大多數(shù)是以一個(gè)鏈接形式直接扔上！

那樣的結(jié)局不光是刪帖還可能是封號(hào)！

從做電商的那一刻起，我就覺得我是個(gè)商人，我的目標(biāo)很簡單，我是純粹的賺錢，我佩服那些投入10萬做100萬銷量的人，我更佩服不投入廣告做100萬的人！

論壇營銷，做的比我們好的人很多，有一個(gè)人一個(gè)月做10來萬，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月做幾千萬的！人外有人天外有天！論壇營銷的最高級(jí)別在于你能做到論壇版主，而我們現(xiàn)在手上只有十幾個(gè)論壇的資源，有很多團(tuán)隊(duì)有幾十個(gè)上百個(gè)論壇的版主資源！

論壇營銷簡單i：可能就是一個(gè)人一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線就可以操作！他們可以一款產(chǎn)品養(yǎng)家糊口！

論壇營銷也很難：有的是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，幾十人在各大論壇操作！他們可以主導(dǎo)輿論，呼風(fēng)喚雨！

論壇營銷，是一個(gè)需要時(shí)間和技巧的銷售，做的好，你做的就是純電商，不會(huì)依付在某個(gè)平臺(tái)，沒有這些平臺(tái)你依然可以做生意！

論壇營銷中我認(rèn)識(shí)我們論壇中的：村炮，也算高手之一，一個(gè)大學(xué)生，為了愛情和夢(mèng)想奮斗運(yùn)作一個(gè)皇冠店鋪，靠論壇營銷無廣告投入一個(gè)月也能做到10萬銷量！這個(gè)可比很多專職的淘寶人，比很多團(tuán)隊(duì)要好了太多！所以，不要總是怨天尤人做不好，而是你的努力和你的思路有沒有正確！

當(dāng)然，論壇營銷知識(shí)我免費(fèi)流量三劍客中的一環(huán)，如果配合上微博和微信的營銷，將會(huì)是影響翻倍，效果更佳！以后有空再和大家分享其他兩個(gè)點(diǎn)的營銷！

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