[師說(shuō)44精華]直擊雙十一無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)-抓住最后的紅利！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶師說(shuō),淘寶雙十一,淘寶雙十一,淘寶直通車(chē),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

最近沒(méi)事就在手機(jī)淘寶上抽紅包，抽到手抽筋，相信和我一樣的同學(xué)也大有人在吧~~

抽到的紅包肯定要花出去啊，而且只能在無(wú)線端用......

今年雙十一，淘寶的無(wú)線推廣很瘋狂啊，前不久上線的無(wú)線版的直通車(chē)丶鉆展不知道有多少派友嘗過(guò)鮮了，是否像以前的直通車(chē)剛出來(lái)時(shí)那般超值......有些事情在大家都看不清的時(shí)候才是機(jī)會(huì)，大家都看清了就沒(méi)有紅利期了

互動(dòng)：目前淘寶直通車(chē)和鉆石展位的無(wú)線端推廣分別有哪些位置？

嘉賓：無(wú)線分為站內(nèi)和站外，我先和大家說(shuō)下站內(nèi)P4P資源。

直通車(chē)站內(nèi)可分為：

①.H5頁(yè)面：用手機(jī)瀏覽器輸入網(wǎng)址m.taobao.com，進(jìn)入后搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)位置和最下方的二個(gè)位置，就是H5頁(yè)面的直通車(chē)廣告；

②.APP：不論是安卓和IPHONE機(jī)型目前都有我們的直通車(chē)推廣資源，目前iphone版本是“1+20+220....”形式，“1”代表直通車(chē)無(wú)線端推廣位置，“20”代表自然搜索結(jié)果位置；安卓版本是“1+10+1+10“形式。所以不同的機(jī)型廣告位也是不一樣的，ipad目前也在做測(cè)試，不久也會(huì)放出相應(yīng)的資源位。

站外的流量多算來(lái)源于其他APP或者愛(ài)淘頁(yè)面，目前無(wú)線站內(nèi)是無(wú)線推廣的主要來(lái)

鉆展的無(wú)線投放位：

①.站內(nèi)焦點(diǎn)圖3

②.站外淘熱賣(mài)焦點(diǎn)圖1丶2丶3

③.APP(安卓，Iphone）焦點(diǎn)圖3。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前APP（安卓和IPHONE）的資源位流量最高，所以大家可以在雙11錢(qián)對(duì)這個(gè)位置進(jìn)行高出價(jià)以獲取更多的流量。

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互動(dòng)：淘寶直通車(chē)無(wú)線端推廣可以單獨(dú)出價(jià)么？在操作上賣(mài)家該如何做競(jìng)價(jià)，怎么優(yōu)化寶貝？具體有哪些開(kāi)放的數(shù)據(jù)？

嘉賓：目前無(wú)線推廣無(wú)法單獨(dú)出價(jià)，只能按照每個(gè)推廣計(jì)劃，投放價(jià)格為pc端投放價(jià)格，也就是說(shuō)無(wú)線目前投放是跟隨pc走的。關(guān)于如何競(jìng)價(jià)以及寶貝優(yōu)化，由于后臺(tái)還沒(méi)有獨(dú)立的無(wú)線操作競(jìng)價(jià)界面，可能大家施展空間很少，但是后期我們會(huì)實(shí)現(xiàn)此功能。

目前大家可以做的是：

①.除出價(jià)外，把想要出現(xiàn)在無(wú)線端的單品信息更好的做好相關(guān)度優(yōu)化；

②.對(duì)應(yīng)單品信息圖片處理兼顧無(wú)線&pc端展示界面。建議文字簡(jiǎn)單，重點(diǎn)突出，以便圖片適配到無(wú)線端后能更好的吸引買(mǎi)家眼球。

關(guān)于數(shù)據(jù)，目前開(kāi)放數(shù)據(jù)在直通車(chē)后臺(tái)報(bào)表里可以看到，你可以按照投放設(shè)備緯度計(jì)算機(jī)設(shè)備or移動(dòng)設(shè)備，或者流量來(lái)源站內(nèi)流量還是站外流量去查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)效果和指標(biāo)。

直通車(chē)無(wú)線單獨(dú)報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)在今年年底前可以實(shí)現(xiàn)，部分TOP賣(mài)家可提前內(nèi)測(cè)這個(gè)功能。

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互動(dòng)：淘寶直通車(chē)無(wú)線端推廣的投放規(guī)則是什么？具體是按照什么排序的？

嘉賓：無(wú)線端的規(guī)則其實(shí)和PC端還是一樣的，也有質(zhì)量分和出價(jià)，但是無(wú)線更側(cè)重產(chǎn)品信息相關(guān)性，而pc端模糊匹配也是可以展現(xiàn)的。所以說(shuō)，在PC端排名第一的賣(mài)家在無(wú)線端不一定也是第一哦。我們希望賣(mài)家關(guān)注的是無(wú)線推廣帶來(lái)的流量，而非排名。

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互動(dòng)：上面講的是直通車(chē)無(wú)線端，那鉆展在無(wú)線端有哪些推廣形式呢？

靜閑：無(wú)線鉆石展位的收費(fèi)方式跟PC端是一致的，按照CPM來(lái)收費(fèi)，資源位置一共5個(gè)（站外推廣的淘熱賣(mài)頁(yè)面1丶2丶3幀，APP淘寶主客戶端第3幀，H5頁(yè)面第3幀），賣(mài)家可在鉆展后臺(tái)進(jìn)行選擇。

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互動(dòng)：那無(wú)線端推廣的素材和PC端的要求是一樣的么？

嘉賓：審核規(guī)則都是一樣的。目前直通車(chē)無(wú)線端的推廣素材是跟PC一致的，也就是PC端推廣什么寶貝就默認(rèn)無(wú)線端推什么，但是未來(lái)近2個(gè)月內(nèi)，我們會(huì)做無(wú)線的單獨(dú)可推廣的計(jì)劃，到時(shí)候客戶就可以針對(duì)無(wú)線做推廣素材了。

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互動(dòng)：雙11期間，我們賣(mài)家應(yīng)該如何分配無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用？應(yīng)該占店鋪整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的多少比例才是合理的？

嘉賓：一般來(lái)說(shuō)一個(gè)店鋪的無(wú)線的成交占整個(gè)店鋪的成交的10%-15%，隨著無(wú)線的份額越來(lái)越大，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)被賣(mài)家越來(lái)越重視，建議店家們把在無(wú)線端的推廣費(fèi)用的預(yù)算占到整體的10%-15%，不過(guò)這需要在對(duì)無(wú)線可以進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)的基礎(chǔ)上，我們會(huì)加快這部分功能的完善。

目前無(wú)線不支持獨(dú)立的推廣，是要跟PC一起推的，所以針對(duì)無(wú)線端推廣的寶貝優(yōu)化還屬于空白。建議有微淘的店家，雙11活動(dòng)跟店鋪微淘綁定，通過(guò)活動(dòng)可以引入更多的微淘粉絲，為日后的無(wú)線端會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)。

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互動(dòng)：無(wú)線端營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何與雙11促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行配合？適合投放哪些商品？對(duì)商品的定價(jià)有沒(méi)有什么要求？

嘉賓：雙11前做好PC直通車(chē)，勾選無(wú)線，就可以在無(wú)線獲得更好的流量了。至于商品定價(jià)，還是需要賣(mài)家根據(jù)自身的需要來(lái)制定，畢竟會(huì)涉及到利潤(rùn)。

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互動(dòng)：基本上直通車(chē)做到前幾位才能在手機(jī)端引來(lái)流量？

嘉賓：不一定，無(wú)線更側(cè)重產(chǎn)品相關(guān)度。后臺(tái)有無(wú)線投放對(duì)應(yīng)的排名估算，但是目前不是很準(zhǔn)確，所以廣告和自然結(jié)果是混排的。

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互動(dòng)：無(wú)線端直通車(chē)投放會(huì)否出現(xiàn)掌柜推薦之類(lèi)標(biāo)簽？

嘉賓：會(huì)出現(xiàn)HOT/熱賣(mài)等標(biāo)志。

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互動(dòng)：無(wú)線直通車(chē)引入的流量在量子里是歸類(lèi)到直通車(chē)還是手機(jī)端？

嘉賓：量子里的無(wú)線數(shù)據(jù)是整個(gè)店鋪的。

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互動(dòng)：請(qǐng)問(wèn)后期什么時(shí)候會(huì)聯(lián)誼更多的其他站外無(wú)線資源來(lái)投放?

嘉賓：我們一直在聯(lián)誼站外資源，比如墨跡天氣，這樣的優(yōu)質(zhì)APP會(huì)有一些流量引導(dǎo)到直通車(chē)。

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互動(dòng)：

無(wú)線端廣告素材的大小，

投放時(shí)間，

投放價(jià)格

投放地點(diǎn)，

無(wú)線端跟PC端該如何結(jié)合，占比又是多少

什么產(chǎn)品更適合無(wú)線端呢？

嘉賓：目前無(wú)線端圖片的展示規(guī)則是系統(tǒng)直接適配過(guò)去的，當(dāng)然你可以結(jié)合無(wú)線端展示情況，做適當(dāng)優(yōu)化，兼顧pc和無(wú)線兩者。比如文字簡(jiǎn)潔些，重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡(jiǎn)單。這樣圖片適配到無(wú)線就會(huì)有更好展示效果。

無(wú)線鉆展，有個(gè)一陽(yáng)指工具（即無(wú)線店鋪或者頁(yè)面搭建工具）可以支持賣(mài)家做個(gè)性化的推廣素材，未來(lái)這個(gè)工具會(huì)在無(wú)線推廣中廣泛應(yīng)用。

一般來(lái)說(shuō)一個(gè)店鋪的無(wú)線的成交占整個(gè)店鋪的成交的10%-15%隨著無(wú)線的份額越來(lái)越大，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)被賣(mài)家越來(lái)越重視，建議是把自己在無(wú)線端的推廣費(fèi)用放到整體預(yù)算的10%-15%當(dāng)然，這需要能夠?qū)o(wú)線進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)的基礎(chǔ)上所以大家不用太著急，我們那個(gè)功能上線會(huì)解決大家在無(wú)線拿流量的問(wèn)題目前無(wú)線不支持獨(dú)立的推廣，是要跟PC一起推的，所以針對(duì)無(wú)線端推廣的寶貝優(yōu)化還屬于空白雙十一活動(dòng)到是可以跟微淘綁定起來(lái)，通過(guò)活動(dòng)可以引入更多的微淘粉絲，為日后的無(wú)線端會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)。

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互動(dòng)：現(xiàn)在直通車(chē)無(wú)線端的表現(xiàn)（包括點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出等）要明顯高于PC端，我想問(wèn)下現(xiàn)在直通車(chē)無(wú)線端的數(shù)據(jù)是否有一定的水份在里面？比如展現(xiàn)和點(diǎn)擊的統(tǒng)計(jì)方式和PC端有沒(méi)有不同的地方，點(diǎn)擊有沒(méi)有去重機(jī)制等；

嘉賓：沒(méi)有水分，是因?yàn)槲覀兊讓幼隽苏劭劬褪悄鉖C出1塊錢(qián)，在無(wú)線其實(shí)花不到1塊錢(qián)，很便宜

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互動(dòng)：

淘寶無(wú)線這塊有哪些賣(mài)家能做的推廣方式和推廣渠道？

淘寶無(wú)線的中小賣(mài)家怎么參與？有沒(méi)有落地點(diǎn)？

淘寶無(wú)線的流量是經(jīng)過(guò)PC端轉(zhuǎn)化，還是直接在無(wú)線端消化？

淘寶無(wú)線在淘寶上有什么扶持嗎？

聽(tīng)說(shuō)，天貓這次雙十一，讓很多賣(mài)家通過(guò)PC端把客戶引導(dǎo)到手機(jī)等移動(dòng)端，這樣做的賣(mài)家會(huì)獲得更多流量？是否屬實(shí)？

手機(jī)端的店鋪，以后的裝修，操作等規(guī)格能否提升？

無(wú)線端的流量和其他的的一些APP的流量通道是否都能打通，比如微博，微信，UC等？

鬼臼：

無(wú)線的直通車(chē)丶鉆展丶淘客都是可以認(rèn)為操作獲取流量的渠道無(wú)線端的流量有PC轉(zhuǎn)化也有無(wú)線端直接消化，取決于自身店鋪的受眾群體我認(rèn)為所謂的扶持是指把淘寶無(wú)線平臺(tái)都優(yōu)化好就是對(duì)商家最好的扶持，店鋪的好與壞還是在于店鋪運(yùn)營(yíng)本身的功力如何至于雙十一對(duì)于無(wú)線的引導(dǎo)對(duì)于店鋪整體而言只有好處沒(méi)有壞處，無(wú)線的傳播力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC的至于裝修和SNS打通的問(wèn)題，我覺(jué)得這些都不是問(wèn)題，大家都希望無(wú)線能夠像更好的方向發(fā)展，無(wú)論是賣(mài)家還是阿里

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互動(dòng)：直通車(chē)無(wú)線端口投放展現(xiàn)排序規(guī)則是？

嘉賓：

規(guī)則其實(shí)跟PC是一樣的，也有質(zhì)量分和出價(jià)但是無(wú)線更側(cè)重產(chǎn)品信息相關(guān)性，而pc端模糊匹配也是可以展現(xiàn)的所以說(shuō)，有的賣(mài)家說(shuō)我在PC排第一，再無(wú)線是不是也排第一，這個(gè)答案是不一定希望大家更關(guān)注無(wú)線給你們來(lái)的流量，而非排名無(wú)線的規(guī)則就是商家要做好PC的推廣并且相關(guān)性要精準(zhǔn)

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[師說(shuō)44]直擊雙十一無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)，抓住最后的紅利！

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