[周榆·原創(chuàng)]手把手教你玩搜索-沖擊豆腐塊。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索,淘寶豆腐塊,淘寶SEO,淘寶數(shù)據(jù)魔方,淘寶營銷引流。

[愛周榆，愛電商]

本文方案僅適用于常規(guī)店鋪，所謂常規(guī)店鋪：價格檔一致，銷售額最近3月之內(nèi)穩(wěn)定。

本文內(nèi)含實(shí)操方法適用于：所有類目，以及所有級別店鋪。

首先，簡單了解一下做淘寶SEO的步奏

價格設(shè)定--找目標(biāo)關(guān)鍵詞--組合標(biāo)題--控制轉(zhuǎn)化率

其次，此方案中所需要用到的工具

數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索欄，淘寶指數(shù)

首先，做SEO，必須要依托于產(chǎn)品，那么產(chǎn)品會有價格，在做SEO時，價格如何設(shè)定？如何滿足SEO需求？滿足哪些條件？

一：同品類行業(yè)均價

二：豆腐塊價格區(qū)間

三：銷量排行價格區(qū)間

拿童裝羽絨服來做例子，我們看下價格如何設(shè)定：

一：同品類價格取值

首先抓取行業(yè)兩個數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)魔方可以提供給我們最近七天行業(yè)產(chǎn)生的成交商品數(shù)281849，以及行業(yè)成交客單價164.兩個數(shù)據(jù)。

其次：抓取TOP500品牌成交數(shù)據(jù)

從TOP500品牌中，我們可以得到另外一個數(shù)據(jù)：

TOP500名店鋪成交的總商品數(shù)以及總成交人群，然后我們會得到人均客單件數(shù)1.135！

結(jié)合第一步我們抓取的行業(yè)人均客單價/人均客單件數(shù)，我們可以得到第一個數(shù)據(jù)：行業(yè)的單品成交金額144.5！

二：豆腐塊價格區(qū)間取值

從天貓豆腐塊，淘寶豆腐塊價格提取，我們可以框定兩個價格區(qū)間：

139-159

209-469

第三：銷量排行價格區(qū)間

從上圖，我們能提取的價格區(qū)間：

76-108

128-168

那么，我們綜合上面三方價格：

144.5

139-159

209-469

76-108

128-168

結(jié)合我們自身產(chǎn)品，我們可以框定價格區(qū)間：128-168.

最終定價：159

關(guān)鍵詞選取

有了價格之后，我們制作第二步，關(guān)鍵詞選擇：

關(guān)鍵詞選取的標(biāo)準(zhǔn)：高轉(zhuǎn)化，競爭小，搜索量較大

首先：搜索一級關(guān)鍵詞：羽絨服

使用EXCEL表格進(jìn)行篩選。

既定目標(biāo)轉(zhuǎn)化率判定刪選第一批關(guān)鍵詞，競爭大的關(guān)鍵詞放棄，衡量整盤搜索人氣與一級衍生詞之間數(shù)據(jù)，判定衍生詞。

找到目標(biāo)衍生詞：

男士外套秋冬裝羽絨服男

羽絨服女中長款羽城

200斤加肥加大羽絨服

1：判斷是否屬于真正的買家需求關(guān)鍵詞

此類關(guān)鍵詞在一段時間內(nèi)從很小的基數(shù)，突然增加到很大的搜索量，這個時候需要我們判斷此關(guān)鍵詞是淘寶主推的詞，還是部分商家為了滿足自身需求自己造出來的詞，如果屬于淘寶主推的詞，就需要考慮這個關(guān)鍵詞的存活時間，把握后期操作的進(jìn)度，如果屬于商家自造關(guān)鍵詞，直接放棄。

2：驗證價格是否屬于市場主要價格區(qū)間（淘寶系）

當(dāng)我們在上面計算出來一個價格，如果目標(biāo)關(guān)鍵詞價格區(qū)間不是屬于交集的情況出現(xiàn)時，關(guān)鍵詞需要舍去。

3：驗證類目是否匹配

類目匹配問題，觀察選取的衍生詞之下，淘寶主推的是屬于哪個類目，是老年人羽絨服還是男士羽絨服，或者其他類目。

4：驗證產(chǎn)品屬性是否匹配

產(chǎn)品屬性匹配問題需要考慮是否是淘寶主推產(chǎn)品，例如目標(biāo)關(guān)鍵詞目標(biāo)推送長袖，我們的產(chǎn)品屬于短袖，那么此關(guān)鍵詞就要舍去。淘寶主要在此關(guān)鍵詞推秋款，我們的產(chǎn)品屬于夏款，那么這個關(guān)鍵詞也要舍去。

組合標(biāo)題

選完關(guān)鍵詞，我們下一步需要做的事情是組合標(biāo)題

組合標(biāo)題需要參考的幾個數(shù)據(jù)：

豆腐塊標(biāo)題

我們需要做的是抽取這三個豆腐塊標(biāo)題之中共同有的，符合我們產(chǎn)品的詞，<!-------------------------------------------------------------------------------------------------->

例如：品牌、兒童、2014新款、秋冬、長款、加厚等等關(guān)鍵詞，摘取我們可以用的，然后和我們在上面一步選取的目標(biāo)關(guān)鍵件進(jìn)行組合。

組合標(biāo)題時一定要注意：標(biāo)題一定要通順！目標(biāo)關(guān)鍵詞最好不要拆分，

關(guān)于空格問題，如果不牽扯到我們目標(biāo)關(guān)鍵詞的改動，其他詞語的空格是否添加無關(guān)緊要。

控制轉(zhuǎn)化率

價格設(shè)定好了，標(biāo)題組合完成，接下來就要進(jìn)行轉(zhuǎn)化率控制。

目前市場主流淘寶SEO的辦法是：七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只參考轉(zhuǎn)化率控制理念。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率問題，在做一個SEO的始末，衡量整體的轉(zhuǎn)化率，這個是一個大方向。

淘寶系統(tǒng)屬于人為設(shè)定，那么買家行為根據(jù)市場反應(yīng)，對于一個新品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)判定是不準(zhǔn)確的，如果我們按照一直遞增的模式去做，危險系數(shù)增高很多。

作為一個店鋪的運(yùn)營，我們在控制一個新品前期轉(zhuǎn)化率的時候就要植入一種理念，虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛，是否才是更符合我們常規(guī)的買家行為？

比如我們抓取A關(guān)鍵詞：羽絨服反季清倉女

<!--------------------------------------------------------------------------------------------------><!-------------------------------------------------------------------------------------------------->

從數(shù)據(jù)魔方里面可以看到此關(guān)鍵詞的常規(guī)轉(zhuǎn)化率為1.17，那么我們做SEO時需要考慮兩個數(shù)值，

1、轉(zhuǎn)化率高于1.17

2、低于1.17*2

這個是從整體看轉(zhuǎn)化率，

當(dāng)?shù)谝惶?，我們目?biāo)單品沒有任何流量時，我們刷1單，那么我們的轉(zhuǎn)化可能是100%

第二天，我們目標(biāo)單品還是沒有任何流量，我們再刷1單，或者兩單，我們的轉(zhuǎn)化率可能還是100%

第三天，我們的單品可能沒有任何的流量，我們刷個1單，或者2天，轉(zhuǎn)化率可能是80%或者100%

當(dāng)我們第四天的時候，觀察數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，如果關(guān)鍵詞我們找對了，這個時候淘寶會提供給我們流量，那么我們這一天只能刷1單，轉(zhuǎn)化率可能會高于30%，低于前三天轉(zhuǎn)化率，但是在行業(yè)或者此關(guān)鍵詞還是高的轉(zhuǎn)化率，

那么第五天，我們需要刷的是2單，這個時候觀察數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，我們的轉(zhuǎn)化會低于第五天，還是高于關(guān)鍵詞本身的轉(zhuǎn)化率。

第六天，我們不要去刷單。

做了6天之后，如果我們回過來看，這個關(guān)鍵詞我們會有流量進(jìn)入，此關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化率會高于此的正常的轉(zhuǎn)化率，但是是在可接受范圍。

因為基數(shù)小，淘寶對于基數(shù)小的數(shù)據(jù)是很少能抓取精準(zhǔn)的判斷的。

當(dāng)我們第七天的時候，我們需要刷3-5單，這個時候，如果觀察數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)我們的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化已經(jīng)越來越趨于正常的轉(zhuǎn)化了，因為淘寶流量導(dǎo)入會越來越大。

第八天，我們還是不要刷單

第九天，我們需要刷8單

第10天，我們需要刷3單以內(nèi)，

第11天，我們需要刷5單，

第12天，我們需要刷10單

.....節(jié)奏屬于緩慢增長，整體的轉(zhuǎn)化把控，高于關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，低于關(guān)鍵詞自身2倍轉(zhuǎn)化。

上面每天我們需要刷單的數(shù)值不是一個恒定值，需要我們自身根據(jù)反饋來調(diào)整。

后期我們需要追蹤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋控制轉(zhuǎn)化，最終會得到我們的目標(biāo)流量。

總結(jié)：做淘寶SEO的核心關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)還是產(chǎn)品為王，如果說產(chǎn)品不OK，我們的目標(biāo)流量拿到之后，真實(shí)轉(zhuǎn)化率不能夠維護(hù)80%以上，那么關(guān)鍵詞流量后期還需要倚重人工來控制轉(zhuǎn)化，所以，標(biāo)題需謹(jǐn)慎，且做且珍惜。

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有一句話我越來越發(fā)現(xiàn)它的正確性：萬變不離其宗。

望對有識者有用。

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