鉆展三部曲之外篇3：一個足以讓ROI翻倍的簡單技巧（叫我xh第12篇）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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如果一個店鋪鉆展做得好，它是不會缺流量的。在寫運營系列之前，先發(fā)布這一個外篇，因為它實在太過重要，將會改變大量鉆展投手的操作習慣，也可能改變一些店鋪的命運。

盡快投放和均勻投放

關于盡快投放和均勻投放我在鉆展3有詳細的解釋，簡單地說盡快投放就是只要有合適的流量系統(tǒng)就會幫你投放，直到預算消耗完；均勻投放就是系統(tǒng)把你的預算平均分配到每個小時，每個小時的分鐘段去消耗。更詳細的就不在這里贅述了。

盡快投放效果驚人

很多人可能都和我有同感，在春節(jié)前，鉆展非常好投，隨便投都能做到ROI3.5以上，但春節(jié)之后，進了三四月份，鉆展變得艱難起來，CPC一路往上漲，ROI想做到3已沒那么容易了。

以下是4月1日到4月15日均勻投放的數(shù)據(jù)：

去年我也曾經(jīng)簡單嘗試過盡快投放，但受限于當時的店鋪，沒作進一步的研究，到了今年，因一次偶然的機遇（后面會寫到）進行盡快投放測試后，最終把大多數(shù)計劃調(diào)整為盡快投放。

以下是5月1日到5月15日盡快投放的數(shù)據(jù)：

之所以4月份和5月份只截取前半個月的數(shù)據(jù)，因為這二個月下旬都有參加活動，所以只截取日常投放的前半個月數(shù)據(jù)作為均勻投放和盡快投放的數(shù)據(jù)對比。

與4月份的數(shù)據(jù)相比，同樣的定向人群，差不多的創(chuàng)意和溢價，只是更換了投放方式，很明顯點擊率上升了，CPC下降，收藏成本大減，ROI更是直接翻倍。

可能你們會想，這ROI還可以，肯定店鋪內(nèi)功不錯，其實不是的，我查看了四月份和五月份的店鋪自然搜索轉(zhuǎn)化率，只有0.6%不到，但鉆展的轉(zhuǎn)化率則是在1%以上，至于我是如何做到這一點的，可以看看我以前發(fā)布的鉆展系列。

盡快投放相對理論

以前大家不太敢嘗試盡快投放，主要是無力對抗通投，而如今，隨著6月4日所有位置調(diào)整為底價0.01元后，非刻意的通投已成為了歷史，我們也應該試著改變，也許就此在鉆展打開一條路，從流量困境中走出來。

盡快投放的機制決定了它存在這樣的特點：

（1）：同樣的預算若需要消耗在同樣多的時間段，需要適當降低溢價或精減地域；

（2）：單個小時來看它不像均勻投放基本只在每個小時的中間部分有消耗，盡快投放會充斥所有時刻，特別是每個小時低競爭度的后半段，從而獲得更低的CPM和更高比例的精準人群；

（3）：全天來看，它不像均勻投放那樣，低競爭度的小時跟高競爭度都消耗同樣多的預算，而盡快投放可以把更多的預算消耗在低競爭度的小時內(nèi)，這樣可以降低CPM和購買到更高比例的精準人群。

上面的三點，決定了在同樣的人群創(chuàng)意溢價和資源位下，盡快投放相對于均勻投放具有CPM更低，點擊率更高，CPC更低，收藏和轉(zhuǎn)化更好的特點。

盡快投放更好的投放效果是跟均勻投放相比較而得到的，所以我把上面這三個特點并稱為盡快投放相對理論。它可以用來指導我們今后的鉆展投放，這也是我個人提出和原創(chuàng)的第6個鉆展理論。

證明理論

任何理論，我都會反復驗證，這次也不例外，我建立了多組完全一樣的計劃，也就是除了投放方式，人群，創(chuàng)意，溢價，時間地域都完全一樣的計劃，這些計劃的數(shù)據(jù)完全符合我的預想。這里截取一組投放時間比較長和消耗預算比較多的對比計劃：

這里的盡快投放CPM比均勻的高，是因為均勻投放最近幾天已投放不出去了（臨近年中大促，大家都知道的全網(wǎng)溢價都在漲）。

從上圖我們可以得知，在圈定的人數(shù)有限的情況下，同樣的溢價，盡快投放可以消耗更多預算，避免了預算消耗不出去的情況。至于測試期間的ROI，均勻投放是1.40；盡快投放是3.51。

偶然的機會

我能對盡投投放有所改觀，是始于3月份接手的那個店鋪，它之前沒開通過鉆展，對于當時的商家來說，新開通鉆展是有好處的，就是所有底價都是0.01元，那時候大家還是PC端首焦7元，無線端首焦5元的時期。底價0.01元，我肯定選擇盡快投放，這一投就讓我發(fā)現(xiàn)了盡快投放更多的秘密：

以下是剛開始投放半個月的數(shù)據(jù)：

這個店鋪三四月份的客單價是106元，件單價73元，（鉆展報表的顧客訂單數(shù)是指件數(shù)），大概計算一下15天ROI=1522*73/21952=5；

上面有部分當時投得比較亂，后面修正后再投效果更好：

消耗3000元不到，就賣了289件單價70多元的產(chǎn)品，算下來ROI在7以上。至于為什么效果不錯，卻沒有加大投放，之前的貼子里有提到的，時不再來。

不要被CPC0.12，ROI7以上的數(shù)據(jù)迷惑了，其實不是我有多強大，而是新開通的鉆展商家有流量扶植，投放起來相對容易。這個賬戶在45天新手期過去后，ROI也迅速滑落到3以下。但我是看明白了一件事，就是鉆展的賬戶也是有權(quán)重之分的，小二只需要在后臺修改些什么，你就可以大量地低價地獲得無限的精準流量。換句話說就是精準流量是可以操控的，得利的永遠不會說出來，只有迷茫失措的人才會到處尋求解救的辦法。

大家也要注意不要被某些人拿這樣的數(shù)據(jù)忽悠了，CPC非常低，ROI非常高，也有可能，他跟我一樣，只是恰好碰上了流量扶植。這里也給那些還沒開通過鉆展的店鋪提個醒，如果流量扶植還在，不要錯過這個機會，借助合適的投放方式和技巧，也許會改變店鋪的現(xiàn)狀。

我在這家新開鉆展的店鋪看到了盡快投放的好處，4月底把它應用到其他店鋪，輕松實現(xiàn)了ROI翻倍。又經(jīng)過一個月的嘗試和半個月的進一步驗證，我覺得這個理論是完全正確的，可以推送給大家。以前沒廣而告之是條件不足，6月份之前還是很容易通投的，而且那時候也忙著完善SEO系列。如今底價都調(diào)為0.01元，這個投法值得大家去嘗試的，也許設置那里選擇左邊那個，就能輕松實現(xiàn)ROI的翻倍。其實此篇我本沒必要寫這么多字的，因為全篇說來說去就表達了一個意思：

嘗試盡快投放，多用盡快投放，只用盡快投放。

如果預算多，為避免在短期內(nèi)預算被消耗完，可以把預算拆分成多個分時段投放。

下篇我還有個鉆展外篇要先寫，讓你們見識一下鉆展真正的強大之處。

下篇還會提到我最近的一個研究發(fā)現(xiàn)，就是通過對幾十個店鋪數(shù)據(jù)的分析，基本弄清了四五月份以來流量還能上漲的店鋪它們所具有的共同特征，如果你有能力往這些特征靠近的話，也許可以真正擺脫現(xiàn)在的困局。這些我會在近期作更多研究后在下一篇里說清。

如需轉(zhuǎn)發(fā)請盡量注明叫我xh原創(chuàng)。

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