[拉粉約戰(zhàn)5.27]胡益民引爆中小賣家免費(fèi)流量入口關(guān)鍵詞梯形架構(gòu)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶架構(gòu),淘寶關(guān)鍵詞,淘寶入口,淘寶營銷引流。

[因?yàn)槠邢?，這里只做了個簡單的思路介紹，如果有興趣的朋友，請于5月27日晚8點(diǎn)，準(zhǔn)時參加我在《幕思城-我是干貨王》的現(xiàn)場分享，課程咨詢請加幕思城學(xué)堂咨詢2群461010763]

首先呢！用一番參加本次活動和幕思城助教說的一句話概括本次課程。

“在我從代運(yùn)營做天貓轉(zhuǎn)到自己去經(jīng)營自己的C店的時候，我終于知道，原來這個世界上做淘寶的，并非每一個人多那么有錢可以去砸直通車，也不是每一個人多可以請得起薪酬十來萬的設(shè)計(jì)的，近兩年我一直在摸索一種適合小賣家在淘寶生存的運(yùn)營模式?！?/p>

今天我主要介紹的就是，如何通過長尾關(guān)鍵詞梯形策略，從零開始逐步提升，達(dá)到接近于0投入的，免費(fèi)流量架構(gòu)模型。

如果說2014年小賣家還能夠依靠刷單活的不錯的話，那么2015年對于小賣家而言的確是非常嚴(yán)峻的一年，淘寶個性化強(qiáng)度加強(qiáng)的情況下，刷單似乎已經(jīng)不能夠在滿足小賣家賺取那么一點(diǎn)點(diǎn)辛苦錢的目的。

那么在個性化下究竟應(yīng)該如何去做呢？

個性化的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式：

我個人對淘寶個性化的理解是，因?yàn)榻晏詫毊a(chǎn)品逐步增多，淘寶客戶人群逐步增多，為了提升轉(zhuǎn)化率，讓特定人群能夠找到對應(yīng)的產(chǎn)品，防止客戶流失而淘寶不得不推出個性化。

這樣的情況下，個性化的情況好比一個篩選機(jī)器，在成千上萬的產(chǎn)品當(dāng)中把最適合某個客戶標(biāo)簽的產(chǎn)品篩選出來展現(xiàn)給客戶。

就如圖上，所展示在客戶所搜索：“連衣裙”這個關(guān)鍵詞的時候，個性化機(jī)制如篩選機(jī)器一樣，把適合各客戶標(biāo)簽通路的產(chǎn)品篩選出來最終展示給客戶，如90后客戶標(biāo)簽丶80后客戶標(biāo)簽等。

個性化強(qiáng)度分析：

既然個性化是篩選通過某個關(guān)鍵詞搜索出來的成千上萬的產(chǎn)品，那么我就在想，假設(shè)沒有那么多產(chǎn)品給你篩選你怎么辦？

假設(shè)就200個產(chǎn)品總共就3頁，那個性化機(jī)制怎么辦，難道只展示符合個性化標(biāo)簽的五個產(chǎn)品嗎？

所以我們做了下面的一些分析，淘寶搜索二種基本排序規(guī)則（這里不去扯淡幾百個緯度，看最簡單的），一種是以產(chǎn)品銷量為排序核心一種是以個性化的產(chǎn)品標(biāo)簽為排序核心的

那么假設(shè)這個關(guān)鍵詞如果沒有被個性化，或者個性化強(qiáng)度較低的話，那么綜合排序必然和銷量排序有一定的重疊性，因?yàn)楸举|(zhì)上綜合排序上雖然有上下架時間丶客單價丶人氣丶轉(zhuǎn)化率等，但是歸根結(jié)底以銷售排序?yàn)楹诵倪M(jìn)行判斷。

所以我們對關(guān)鍵詞：連衣裙和關(guān)鍵詞：人頭印花雪紡連衣裙，進(jìn)行了對比分析，最后我們發(fā)現(xiàn)連衣裙關(guān)鍵詞重疊率0%，而人頭印花雪紡連衣裙關(guān)鍵詞重疊率達(dá)到65%以上。

如下圖：

長尾關(guān)鍵詞利用：

從上面的案例上，有相當(dāng)一大部分流量比較客觀的長尾關(guān)鍵詞或者短語詞其實(shí)沒有被個性化，同時我們也能夠通過我們自己的辦法去判斷一個類目個性化的強(qiáng)度與否。

所以這里就非常簡單了，個性化強(qiáng)度越小的類目，對銷量權(quán)重的依賴就越高，這是不是又回歸到了大家熟悉的規(guī)則了----哈哈！

這是我自己店鋪一款抱枕的關(guān)鍵詞入店流量點(diǎn)擊截圖，大家可以看到，其實(shí)靠主詞進(jìn)行的流量基本上很少，更多的是靠短語和長尾詞進(jìn)來的流量，并且每單個關(guān)鍵詞的流量也并非很大，但是勝在的是我關(guān)鍵詞比較多，足足有177個點(diǎn)擊關(guān)鍵詞（PS：這丫的有點(diǎn)擊無成交是不準(zhǔn)確的），所以177*10=多少就算是177*5=多少。

所以既然選擇長尾關(guān)鍵詞來做流量架構(gòu)，我的想法就是不管你主詞丶熱詞有多少流量，但是哥沒那么多錢，所以我也完不起，任你單個關(guān)鍵詞有多少流量，我就一條宗旨，我詞多?。。?！我詞多?。。?！我不信我100個有效的有點(diǎn)擊的長尾關(guān)鍵詞還比不過你一個熱詞，在比不過我就二個產(chǎn)品丶三個產(chǎn)品，當(dāng)我全店100個產(chǎn)品全部在給我引入流量的時候，我看你熱詞怎么和我比?。。。。ū容^流氓大家理解）

如何進(jìn)行長尾關(guān)鍵詞卡位：

這里講的長尾關(guān)鍵詞卡位方式和傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化是，不管什么詞，不管什么產(chǎn)品，反正全部疊加上去能疊加多少就疊加多少，什么詞搜索人數(shù)多就疊加什么詞。

但是這里的思路是，假設(shè)連衣裙丶連衣裙長袖等等類似的關(guān)鍵詞，然后你的產(chǎn)品只有20筆付款的話，就是你疊加100個這樣的關(guān)鍵詞也沒有任何用處，因?yàn)闄?quán)重不夠，無論個性化不個性化應(yīng)該搜索不到的還是搜索不到你的產(chǎn)品。

比如這個產(chǎn)品，去優(yōu)化：抱枕套抱枕套不含芯這樣的關(guān)鍵詞，其實(shí)一點(diǎn)用多沒有，因?yàn)槟呐聜€性化了，在10000個產(chǎn)品中篩選出來100個，然后這100個在進(jìn)行排序，那么對于這款產(chǎn)品應(yīng)該排不到位置的還排不到位置，因?yàn)殇N售基礎(chǔ)太低。

就好比高中上學(xué)要分班，對于全年級倒數(shù)第一的這個學(xué)生來說，這是分文科重點(diǎn)班還是分理科重點(diǎn)班，其實(shí)對他來講多是一個樣子，因?yàn)闊o論怎么分前面超過他的一大把，怎么分也輪不到他。

不過我在想，既然分科理科多不行，那我去學(xué)體育班總可以了吧??！哈哈！

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那么既然前面我們有講到，既然長尾關(guān)鍵詞的排序規(guī)則仍然是傾向于銷量排序的，并且綜合排序和銷量排序重合度非常高，那么就說明在長尾關(guān)鍵詞下，銷量為王的道理仍然是存在的，那么我們是否可以利用這個規(guī)則呢！

眾所周知，長尾關(guān)鍵詞流量非常少，那么既然流量少，所以你如果卡位太靠后的話是根本沒用的，那么對于長尾關(guān)鍵詞我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位，并且既然長尾關(guān)鍵詞下的搜索規(guī)則以銷量為主，那么其實(shí)卡前10位所需要的條件我們是完全可以推斷出來的---銷售付款筆數(shù)。

既然能夠推斷出來，那么就很簡單了，對應(yīng)銷售的產(chǎn)品找對應(yīng)銷量的關(guān)鍵詞。

我們做個假設(shè)，，美式新古典棉麻抱枕這個關(guān)鍵詞搜索179左右，正常來講這個日每日的搜索量應(yīng)該是能夠達(dá)到20個左右的，但是該關(guān)鍵詞下除了2個天貓店鋪0筆付款之外，只有一個20筆付款的產(chǎn)品和一個3筆付款的產(chǎn)品。

如下圖，我店鋪剛好有一個3筆付款的產(chǎn)品，只要我對該產(chǎn)品優(yōu)化這個關(guān)鍵詞，在考慮款式不差的情況下，這20個銷量我至少能抓住不低于10個。

至少比這個產(chǎn)品放在這個地方爛好！是不是?。。。?！

目前我店鋪日均UV差不多在8000左右，免費(fèi)流量占比80%以上，每天直通車費(fèi)用500-800塊錢，全店產(chǎn)品動銷率80%。

因?yàn)槲淖直磉_(dá)和篇幅有限的問題，這邊我只對這種操作方式做一個簡單的思路介紹，如果有詳細(xì)想了解長尾關(guān)鍵詞梯形架構(gòu)操作方式，請大家于5月27日晚8點(diǎn)參加《我是干貨王》的現(xiàn)場分享，到時候保證和大家說個透徹，徹夜長談哈哈！

請大家為我支持蓋樓，支持我的派友，第30樓丶第50樓丶第66樓、第88樓、第99樓、第128樓丶第169樓丶第198樓丶第208樓丶第288樓等可以獲得獎品。幕思城5月28號統(tǒng)一公布獲獎名單，聯(lián)系獲獎人員，派發(fā)獎品。

本次活動獎品由音米眼鏡獨(dú)家贊助，INMIX時尚眼鏡類目第一，

INMIX新銳潮流眼鏡,線上品牌傳奇。

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