金九銀十！[慕容端木]帶你打好直通車引流頭一炮?。。?淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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剛剛過去一個(gè)振奮人心的日子，不知道其他小伙伴是怎么過的，至今場(chǎng)面還在我頭腦里反復(fù)出現(xiàn)，身為中國(guó)人，真TM驕傲?。?！這是我想說的，看到一個(gè)《沁園春》改編的句子，感覺寫的著實(shí)不錯(cuò)，大家共勉：

九月金秋，壯麗華都，十里長(zhǎng)街?？慈娏嘘?，旌旗獵獵，金戈鐵馬，威武城堞。鷹嘯藍(lán)天，鋼流浩蕩，氣勢(shì)如虹人共曰。七十載，舉國(guó)談勝利，勿忘殤貼。

遙想舊恨難噎，又罹患新仇怒火憋。爾狼子倭寇，野心不死，覬覦釣島，毒若蛇蝎。敵迫當(dāng)前，養(yǎng)精蓄銳，立馬橫刀蹬戰(zhàn)靴。兵發(fā)日，笑跳梁小丑，自把墳掘。

呵呵，閑話不多說了，進(jìn)入今天的主題吧，今天先重點(diǎn)說說質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率留到下一篇再去深入。直通車要從基礎(chǔ)抓起，會(huì)不行要精通，這樣后面你才會(huì)看數(shù)據(jù)分析出問題，才回去解決問題：

一丶說點(diǎn)擊率之前，先把陳芝麻爛谷子再拿出來絮叨絮叨，先說說質(zhì)量得分，不要再問我為什么你沒有手機(jī)標(biāo)了，先看看你點(diǎn)擊率有多少再問我吧！

基礎(chǔ)分

含義：表示整個(gè)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。

基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評(píng)分。

這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動(dòng)態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋丶圖片質(zhì)量等等。

要通過雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

[扣費(fèi)公式]這里點(diǎn)一下：

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元

因此，質(zhì)量得分越高，所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)最高為設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。Ppc高的，看到這你應(yīng)該知道去優(yōu)化什么了?。?！

二丶說完質(zhì)量得分，接下來該說的就是點(diǎn)擊率問題，一說到點(diǎn)擊率低，主要考慮的是什么？為什么看到了不點(diǎn)？

最主要的是推廣圖問題，這也是為什么我們要做創(chuàng)意的原因，明明很靠前就是沒人點(diǎn)擊的問題又回來了，推廣圖要做到絕對(duì)吸引人，但是禁忌太夸張，把一張圖做到極致，考驗(yàn)美工的時(shí)候到了，點(diǎn)擊率問題，你影響了60%，給大家舉個(gè)例子對(duì)比下，

優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟

利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞：

1丶部分關(guān)鍵詞出價(jià)較高，流量一般，整體花費(fèi)多，調(diào)整出價(jià)，靠近該寶貝一個(gè)訪客的價(jià)值；

2丶熱詞為輔，精準(zhǔn)詞為主：前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關(guān)鍵詞以較低的出價(jià)進(jìn)行推廣，以避免展現(xiàn)過大；寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會(huì)較低，但是其流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率高，節(jié)省花費(fèi)的同時(shí)，相對(duì)轉(zhuǎn)化也會(huì)高，可以拉高寶貝整體的點(diǎn)擊率。3丶削減無效展現(xiàn)，定時(shí)更換關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，分為三種情況：

（1）點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價(jià)，并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞；另外可以靈活運(yùn)用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測(cè)試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會(huì)推薦這類關(guān)鍵詞；（2）點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過降低出價(jià)的方式削減無效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測(cè)試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點(diǎn)擊率的話，可以選擇刪除；（3）無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒有點(diǎn)擊量有兩種原因，1是出價(jià)太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價(jià)進(jìn)行測(cè)試；2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點(diǎn)擊，說明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時(shí)間測(cè)試后仍無點(diǎn)擊的話就可以剔除掉。

我們期待已久的金秋銀十終于到來了，下半年為銷量黃金階梯，按照節(jié)奏分為3大塊：9-10月，預(yù)熱期；11-12爆發(fā)期；1月-年前稱為余熱期。能不能有個(gè)好收成關(guān)鍵看9月你打的基礎(chǔ)怎么樣了，九月真心忙得很，推廣，備貨，預(yù)熱，上新，活動(dòng)等等吧，慕容這邊呢，直通車也盡量多和大家分享，萬一有個(gè)幫助呢！或者有什么問題可以來找我，抽空會(huì)盡心指導(dǎo)的?。?！今天先說這么多，先給大家預(yù)個(gè)熱，下一篇主分享轉(zhuǎn)化率問題，先把基礎(chǔ)消化下，消化好了，再來大餐，先收藏，有時(shí)間反復(fù)讀幾遍，其義自現(xiàn)，謝謝小伙伴們看到最后，你們的支持是我前行的動(dòng)力，歡迎多多拍磚，能不能火看你們了！

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[慕容]今天不整高大上，小而美一樣可以讓你引爆直通車！??！

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[干貨精華帖]重?fù)糁蓖ㄜ嚕绾未蛟毂?，[慕容]為你精心引路！?。?/p>

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