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    對別人爆款羨慕嫉妒恨的點進來![鬼才]教你直通車打造爆款四部曲!-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:46

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    對別人爆款羨慕嫉妒恨的點進來![鬼才]教你直通車打造爆款四部曲!

    最近幕思城有不少寫關于爆款的文章,鬼才也來湊湊熱鬧。臨近年底不少中小賣家都比較頹廢,坐等明年重振旗鼓,鬼才來個爆款給各位抖抖神。今年沒有基礎的雖然打不了了,掌握到方法明年開春贏得勝利之戰(zhàn),接下來開啟我們的爆款之旅。

    所謂爆款就是高銷量,單品寶貝月銷在萬件以上,雖然淘寶已經降低了爆款搜索指標比重,弱化了爆款的重要性,但爆款依舊是引流神器。一個店鋪有一個爆款就能給店鋪大量引入自然流量,帶動店鋪其他產品動銷。所以商家追求爆款的腳步從未停止,如何快速打造店鋪爆款是一個亙古不變的命題。今天鬼才總結打造爆款的流程,希望能幫到各位派友。

    一、爆品選款

    打造爆款前提是要有好品!沒有好的產品最終也是竹籃打水一場空,如何選擇最合適的產品推廣?鬼才下邊介紹幾種方法

    先說一下潛力爆款的產品應具備的幾個特點:

    ①產品質量一定要靠得住的,不要拿個爛品去蒙蔽消費者,及時做起來撈到一筆,后期砸了品牌得不償失

    ②線上線下沒有被品牌壟斷,如果品牌特征比較明顯的商品小賣家不適合推爆款,有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷,顧客的品牌忠誠度也會比較高,小賣家很少有機會

    ③在不推廣的情況下每月也能有上百銷量的,自然流量好后期推廣會起到錦上添花的作用

    ④產品消費者反饋好,回頭客比較多的,初期能有大部分顧客認可,說明產品潛力是非常不錯的

    ⑤不是特別冷門的產品,比如自創(chuàng)個性類的,不符合消費者搜索習慣,沒有一定的市場基礎,搜索熱度太低,肯定做不起來

    以上幾條能都具備當然最好,如果滿足其中兩三條也是可以嘗試的。以上滿足第三四條的就可以確定產品還是不錯的,只要后期挖掘出產品賣點,加以營銷策略,是比較具有競爭力度的產品。

    打造爆款時間就是金錢,前期的選品、測款不能浪費過多時間,既要快速又要正確的有個抉擇,如何快速選品?

    方法一:跟款法

    簡單暴力,就是別人什么賣的好,我就跟著賣什么。這種是中小賣家比較常用的,此方法有利有弊,并不是所有的跟款都能做起來。別人賣的好的款說明市場需求大,有市場需求就有爆起來的可能。但這種跟款的弊端就是別人已經積攢了很多銷量和評價,如果你的產品在質量或者價位上沒有絕對優(yōu)勢,是很難跟人家抗衡的。不過這種方法如果跨平臺來做是非常好的,比如你有淘寶店鋪還有京東或者蘇寧其他平臺店鋪,這時候你可以跟淘寶的爆款去其他平臺做,比在淘寶做贏得的機會更大。

    方法二:活動選款法

    通過一次活動策劃來選出潛力爆款,這個方法一般天貓店鋪用的較多,選定8-10個當季款,給予店鋪首頁展示位置,用新品低價搶購為促銷口號。比如現(xiàn)在要選定開春小外套,價格打到最低,想要打爆款,初期賠錢是必要的。比如拿出5個款1折,5個款2折,在首頁和詳情內頁都最大程度的引流,經過一兩天的活動下來,選出前三個銷量最好的款,其他產品開始漲價。選出來的3款可以作于預定爆款,不要馬上提價,要有個過程,先到2折,然后有一定的銷量和評價基礎,然后上直通車推廣,結合利潤以及推廣成本,價格循序漸進提升。

    方法三:數(shù)據(jù)分析法

    通過店鋪后臺數(shù)據(jù),生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方,分析產品的自然流量、收藏、轉化已經停留時間一些數(shù)據(jù),找出店鋪中較為優(yōu)秀的產品。還要分析客戶的地域、年齡、購買能力等等,找出其中關聯(lián)性最好的關鍵詞,然后結合市場情況綜合選款。選好款之后我們可以用老顧客先來積累銷量,通過旺旺或者短信等形式通知老顧客,必須要有一定力度的折扣,讓老顧客盡量多轉化,積累前期的基礎銷量和好評。

    對別人爆款羨慕嫉妒恨的點進來![鬼才]教你直通車打造爆款四部曲!

    方法四:預售法

    預售是最近一兩年興起的一種手法,即避免了壓貨的風險又能造成饑餓營銷的效果。在產品版式打好之后,先不大批量的生產,在店鋪以預售的形式選出更受歡迎的款,然后反饋不好的款可以直接摒棄。同樣在店鋪搞預售活動,一般預售15天,在特定時間內進行秒殺,此方法參考的重要數(shù)據(jù)就是收藏量,在活動期間內收藏量最好的產品就是我們要找的潛力爆款。收藏量最大的就可以開始下單生產,預售期間的訂單發(fā)出后就有了基礎評價,然后開始結合直通車推廣,做詳情內頁優(yōu)化,增加買家秀等等。

    二、前期準備

    1、推廣圖的制作

    ①創(chuàng)意圖不需太過含蓄,直接了當表達所要想傳達給消費者的信息,買家不必思考就懂的你產品的賣點功能或者是促銷信息

    ②推廣圖拼的是創(chuàng)意,但這個創(chuàng)意不是天馬行空,一定要基于產品的賣點去延伸創(chuàng)意

    ③文案不宜過多,最給力的優(yōu)勢或者促銷信息給予文字展示即可,起到吸引點擊的作用,但不能喧賓奪主

    ④產品功能點的描述,比如化妝品突出補水或者美白功效,羽絨服突出保暖輕薄特點,一定要抓住買家最關注的功能點

    ⑤同位置對比突出,在預計的直通車展示位,首先觀察前后位置的推廣圖,在背景色或者賣點突出上與其他產品形成鮮明對比,直接刺激消費者感官,大大提升點擊率

    點擊率的高低很大程度上都是推廣圖的影響,想要直通車不燒錢,必須要制作有創(chuàng)意的高點擊圖片,平時多去搜集借鑒別人做的好的創(chuàng)意,來豐富自己作圖素材。

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    2、詳情頁的優(yōu)化

    ①挖掘產品賣點,反復強調給消費者。服裝類賣點可以從材質、版型、性價比等方向挖掘;化妝品類主要從產品功效和原材料上重點描述;總之賣點是抓住顧客的唯一突破口,產品沒有賣點那消費者為什么要購買你的產品

    ②詳情排版要符合消費者購物習慣,消費者看完詳情如果都是你非要把產品賣給我,那這樣的詳情就是失敗的;如果消費者看完詳情是這個產品正是我要找的,那就切中了買家需求,很容易引導下單。

    ③優(yōu)化詳情,詳情頁不是做一次就好,之后隨著推廣內頁也要不斷優(yōu)化。比如推廣前期可能價格壓得比較低,突出產品價位優(yōu)勢;后期則重點展示銷量優(yōu)勢,群眾的選擇更明智。

    另外產品評價一定要重視,如果產品有硬傷要正視,給予產品升級改良。如果是一些可變通因素,比如產品尺碼偏小等,這樣可以在詳情給予說明,建議大一號購買,這樣差評和售后問題就會少很多。

    三、分階段推廣

    前期準備工作完成,接下來就是重頭戲:直通車如何打爆!

    對別人爆款羨慕嫉妒恨的點進來![鬼才]教你直通車打造爆款四部曲!

    1、初期推廣階段

    上車推廣之前要搞一些基礎銷量,如果是零動銷的還是建議你想想怎么破零了之后再去做推廣,不然就真的是燒錢。

    選詞:精準長尾詞為主,何為精準詞?主要是帶有產品屬性的二級詞,能更準備的圈定精準用戶,比如修身中長款外套、輕薄短款羽絨服。從系統(tǒng)推薦精準詞、生意參謀選詞、TOP排行榜等。

    屬性:產品屬性信息一定要填滿,并且屬性要選擇此類目最熱搜屬性,能更多圈定人群。因為在用戶搜索時,標題如果沒有相關信息,淘寶系統(tǒng)會匹配產品屬性信息,如果能匹配到,你的產品就有展示的機會。

    標題:不管是直通車標題還是寶貝自然流量標題都要優(yōu)化,直通車20字自然標題30字,要做到不重復不浪費。直通車標題盡量覆蓋直通車關鍵詞,因為關系到投放中關鍵詞的質量得分。自然標題要盡量涵蓋產品所有屬性特點,有更多被展示的機會。

    推廣:初期產品競爭能力較弱,以關鍵詞站內投放為主,關閉站外和定向推廣。前期主要測試產品創(chuàng)意圖片和標題,優(yōu)化質量得分和點擊率,如果開啟站外和定向會拉低整體點擊率,從而影響前期關鍵詞的培養(yǎng)進度。

    如何養(yǎng)詞?

    由于初期選定的都是精準長尾詞,如果關鍵詞相關性沒有太差的情況下,質量得分就可以再7、8分,差一點的在5、6分,首先我們的目標就是把這第一批詞質量得分培養(yǎng)到10分。怎么通過短短幾天的優(yōu)化快速提升?小伙們來,鬼才教你如何一周內快速提升質量得分:

    第1天:加詞,然后出價以高于市場平均出價的30-40%,每兩個小時調整一次,觀察關鍵詞排名變化。

    第2-3天:看數(shù)據(jù),前期加詞不多,所以每個關鍵詞都可以兼顧到,通過兩天的數(shù)據(jù)觀測,兩類詞進行提高出價處理:點擊率還不錯的和展現(xiàn)量很少的,提高出價卡靠前位置觀察,位置保持在首頁;降低出價處理:有足夠展現(xiàn)點擊率不行的、有展現(xiàn)沒點擊的,要進行降低出價處理,位置放低到二三頁,以免過多花費。下調價位不要太猛,幾毛范圍內的調價,幅度過大會影響展現(xiàn)。

    第4-5天:測試主圖和標題,標題留下點擊率較好的。如果計劃整體點擊率都比較差就嘗試更換推廣圖,標題和主圖如果在還不錯的情況下,應該質量得分這時會有個提升,在8-9分了,也有部分詞已經到10分。這時候10分詞繼續(xù)穩(wěn)定位置,其他8-9分詞略微調高價格。

    第6-7天:大膽刪減詞,對于這幾天點擊率經過調整一直都很低并且沒有轉化的關鍵詞刪除,有轉化的關鍵詞位置較靠后的繼續(xù)提價,無轉化點擊率還可以的關鍵詞微調降價。在流量高峰期關注關鍵詞位置變化,以應對調整高峰時段時間折扣,關鍵詞流量高峰期保持在想要的位置。刪除廢詞,加入新精準詞補充流量,不斷重復這個工作,經過一周調整下來關鍵詞質量得分達到10分不再難。

    對別人爆款羨慕嫉妒恨的點進來![鬼才]教你直通車打造爆款四部曲!

    2、中期推廣階段

    經過前期的推廣,銷量和權重已經有了一定提升,現(xiàn)在有部分抗衡的資本。此階段逐步加入熱詞,前期投放的是三個詞組關鍵詞為主,此階段投放二個詞組關鍵詞為主,比如修身連衣裙、短款羽絨服等搜索量比較大的詞。

    熱詞也同樣可以采用初期培養(yǎng)精準長尾詞的方法,前期長尾詞已經差不多都調整到10分,計劃權重值也會比較高,所以現(xiàn)在加入熱詞質量得分也會比較容易培養(yǎng)。幾天數(shù)據(jù)下來點擊和轉化都不錯的關鍵詞直接調整到3-5位,如果沒有過多資金還是不要沖前兩位。轉化較差些的調整到首頁下邊位置。

    中期階段重點培養(yǎng)二級詞和大流量熱詞,并把點擊轉化好的關鍵詞穩(wěn)定在首頁位置,為下階段大力度推廣蓄勢。

    3、沖刺推廣階段

    此階段流量就要全面開花,大流量一級類目詞搶占靠前位置,滿足爆款階段流量需求。一些類目也可以嘗試競爭對手品牌詞,此階段產品有一定競爭力度還是可以跟品牌對手競爭。

    一級類目詞如果可以搶占前幾名的位置,基本就可以帶來幾百以上的大流量,但是對于沖刺爆款階段這些流量還是不夠的,這時候就要開啟我們初期階段關閉的定向和站外推廣以及店鋪推廣。

    定向推廣:這時候我們可以單獨建計劃開啟定向,起步出價高于行業(yè)平均20%左右,定向流量可控性差,開始出價不要太高,采用逐步調整策略,每天幾毛錢的增長速度。這時候可以用我們測試出來的點擊率較好的創(chuàng)意,流量肯定是逐漸上升,如果流量不足就繼續(xù)調高出價,并且流量高峰期時間折扣調高。定向點擊率提升上來,穩(wěn)定一周之后可以再慢慢下調價格,這樣我們獲取流量的成本會越來越低。但同關鍵詞一樣下調幅度不要太大,每天2毛左右即可。

    站外推廣:進入推廣計劃在推廣平臺設置開啟站外即可,可以對站外設置折扣。站外折扣先設置60%,然后看轉化數(shù)據(jù)情況,轉化roi數(shù)據(jù)還可以的情況下可以再提高折扣,站外投放效果可以再賬戶轉化報表查看。

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    店鋪推廣:店鋪推廣位置在直通車位右側店家精選位置,每一頁有3個位置。店鋪推廣的特點是不僅局限于一個產品,可以落地到一個專題頁面,可以是店鋪首頁也可以是產品分類頁,或者是自定義活動頁面。比較適合在大型活動期間推廣活動專題頁,統(tǒng)一引流,提升店鋪整體銷量。在打爆款后期也比較適合引進更多流量,同時帶動店鋪其他產品的動銷。

    4、后期收尾階段

    此階段就是保存預熱,為下一個爆款做流量的轉移。一個爆款推廣起來之后,自然流量必須有質的提升,如果是季節(jié)性的產品,爆款推起來后期要換季,就要準備下一個應季爆款了。在詳情內頁上關聯(lián)下一季準備主推款,分散爆款流量,借助爆款流量積累新款前期基礎銷量和流量。

    這時看中的數(shù)據(jù)就是roi,提高投入產出比,爆款進入最后的盈利階段。分析關鍵詞數(shù)據(jù),長期roi數(shù)據(jù)不好的刪除,對于大詞這時候就要進行拖價,不能再讓大詞占前幾位置猛燒??车艮D化不好的詞、地域以及時間,全面提升roi,把錢更多的花費在能帶來回報的關鍵詞上。

    當下阿里年貨節(jié)搞的紅紅火火,最后的一次大促了,各位派友們抓緊這最后的時機拼一拼,努力不一定成功,放棄一定失??!喜歡的收了去,方便的留個爪,讓我知道你的存在,鬼才的分享今天就到這里,下次繼續(xù)。

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