直通車月花費(fèi)90萬成交250萬總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和心得[直播第一期總?cè)赸-淘寶營銷引流淘寶干貨

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作為男裝類目來說競爭激烈是眾所周知的事情。加上今年滅絕師太的大力打擊，刷單更是不敢在觸碰。那在這非常重要的換季階段如何才能把店鋪流量盤活。如何才可以在夏季到來讓夏季產(chǎn)品有一個(gè)好的銷量和排名是我們每一個(gè)商家應(yīng)該考慮的問題。

想了那么多，初步規(guī)劃的結(jié)果是80%的廣告費(fèi)投直通車。15%的廣告費(fèi)投鉆展。5%的廣告費(fèi)投淘寶客。至于為什么直通車80%我想大家應(yīng)該都清楚直通車屬于一個(gè)精準(zhǔn)流量的工具和淘寶自然搜索都是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)店，這對(duì)我們后續(xù)的手淘搜索會(huì)幫助很大。而且轉(zhuǎn)化是大于鉆展和淘客。于是就出現(xiàn)了。月花費(fèi)90萬直通車廣告費(fèi)的故事了。這個(gè)故事前期很痛苦，中期也很痛苦。但是后期很美好，這讓我冥冥當(dāng)中記起來了偶像馬云說的那句：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。

好了，干貨帖子比較長屬于直播貼。所以先上個(gè)圖然后我們來慢慢聊：

①：首先我們應(yīng)該要考慮一個(gè)問題就是如果我們?nèi)ツ弥蓖ㄜ囦N售額去換店鋪銷售額去沖類目排名那么我們應(yīng)該注意那幾個(gè)點(diǎn)：

1.款式屬于大眾款。測過款沒問題的

2.客單價(jià)不能太高。太高影響轉(zhuǎn)化。

3.有自己優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈。可以很快速的解決產(chǎn)品訂單問題。

4.做好單款促銷活動(dòng)。比如：買2送一，必須拍3次鏈接。那么可以很好的提高單款銷量。

②：前面如果我們都解決了。那么接下來我們就要分析，我們可以倒過來分析一下：如果一個(gè)月要花掉90萬廣告費(fèi)的話我們一個(gè)月需要多少流量。每一個(gè)流量成本要控制在多少才可以保證可以成就250萬以上的銷售額。

1.我們首先來計(jì)算一下ROI達(dá)到多少才可以實(shí)現(xiàn)90萬花費(fèi)成就250萬的銷售額：250萬/90萬=2.7那么我們就知道了30天的ROI要達(dá)到1:2.7才可以實(shí)現(xiàn)花費(fèi)90萬成交250的銷售額。也就是說花費(fèi)1元錢成交2.7元。

2.接下來我們需要算出每天需要多少流量。在計(jì)算流量之前我們先要算出每天成交多少單：成交250萬銷售額/客單價(jià)37元=67567單/月。那么在行業(yè)轉(zhuǎn)化率最高4%的情況下我們需要的流量=訂單量67567/行業(yè)轉(zhuǎn)化率4%=169萬流量

3.前面我們知道了要達(dá)成1:2.7的ROI需要流量是169萬流量。那么如果男裝類目平均引入一個(gè)關(guān)鍵詞的成本是1.5元的話，那么你完成目標(biāo)需要投入成本是：169萬*1.5元=254萬的廣告費(fèi)。。。如果這樣去做話那么最終的結(jié)果就是1:1的ROI都不到了。那第二月就直接關(guān)店了。。

4.前面這3部分析是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)很實(shí)在的案例。很多人的男裝引入一個(gè)關(guān)鍵詞的成本都是在1.5元以上。那么我只能告訴你這樣的話你的直通車還是不要大推好了。這樣是不可能實(shí)現(xiàn)通過直通車去引爆自然搜索的，說了那么多那么我們應(yīng)該把一個(gè)流量成本控制在多少才可以實(shí)現(xiàn)90萬廣告費(fèi)成交250萬的銷售額呢？

5.那么我們唯一能夠下手的地方就是2個(gè)方面：

第一：每引入一個(gè)流量的成本得降低到1元之內(nèi)才有希望做到90萬成交250萬。

第二：不斷的優(yōu)化產(chǎn)品競爭度：隨著銷量的增加評(píng)價(jià)的增加轉(zhuǎn)化率也會(huì)達(dá)到最大化。

從上圖大家可以看出我們一個(gè)月引入的流量是94萬就達(dá)成了目標(biāo)，上面計(jì)算的是要169萬流量才可以達(dá)到目標(biāo)。聰明的人就看出來了。我們的轉(zhuǎn)化率是在7%遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)的4%所以我們只需要不到100萬的流量就完成了250萬銷售額的目標(biāo)。

③：接下來我們繼續(xù)來細(xì)分。如果我們一個(gè)月需要100萬的流量，那么如何保證在一個(gè)點(diǎn)擊成本不到1元的情況下每天持續(xù)帶來3.3萬+的流量呢？這個(gè)問題其實(shí)是最大的問題。因?yàn)樾袠I(yè)的每一個(gè)關(guān)鍵詞的均價(jià)都是在2元左右。要降低一半的花費(fèi)的情況下還得引入大流量。這件事其實(shí)很難。因?yàn)檫@就是涉及到了你對(duì)直通車計(jì)劃的培養(yǎng)和布局了。

1.一般的賬號(hào)都只有8個(gè)賬號(hào)：那么首先我們得先進(jìn)行計(jì)劃的布局：

一：為了讓流量達(dá)到最大化我們直接去掉了店鋪推廣。因?yàn)榈赇佂茝V每引入一個(gè)成本大概需要2元左右的流量。關(guān)鍵詞是成本很難降低到1元。即使降低到了一元他現(xiàn)在只是在PC端展現(xiàn)，一天流量不足1000根本就不夠看的。。。

二：那么站外的流量也是直接不考慮。站外流量雖然很便宜。。。2毛錢一個(gè)點(diǎn)擊。很吸引人，但是尼瑪?shù)?000個(gè)點(diǎn)擊都沒成交一單，這樣下去得出大事。直接砍掉。

三：定向也是直接不考慮。這里的定向不包括搜索人群。搜索人群后面我們都會(huì)大力全力打開引流。因?yàn)槎ㄏ蛄髁坎缓每刂?，我想要的時(shí)候他不來，我不想要的時(shí)候他偏偏要來。。。這就好比如我剛來欲望結(jié)果女友說他要來大姨媽了。。。

四：接下來就剩下關(guān)鍵詞推廣了。也就是我們接下來要用直通車8個(gè)計(jì)劃全部關(guān)鍵詞推廣要做到一天引入過3萬流量。PPC要1元之內(nèi)才可以完成目標(biāo)，而且你已經(jīng)沒得選了。只能破釜沉舟了。。。

④：上圖大家可以看到每天的流量都有3萬+以上。PPC也在1元之內(nèi)！這其中的酸爽只有我們真正沒日沒夜在實(shí)操的人才知道，不眠不休的干才有這樣的結(jié)果，做夢(mèng)都?jí)舻劫|(zhì)量得分從10分掉到6分5分。然后滿身大汗的驚醒。那么我們要做好8個(gè)計(jì)劃大力引流前期的工作還有很多。

①：前期得不斷的測試主圖。為了把主圖點(diǎn)擊率做到高出行業(yè)的3—5倍我們是讓美工沒日沒夜的折騰。已經(jīng)我沒日沒夜的去測試。可能這當(dāng)中很多圖片你們都不知道是啥。。。

親們你們知道這張圖是賣啥的嗎？...！

②：當(dāng)然像①這樣的圖肯定是不行。因?yàn)檫@太尼瑪沒節(jié)操了。這樣的話點(diǎn)擊率是有了。但是沒轉(zhuǎn)化的話那跟你投放站外有什么區(qū)別呢？所以測圖是一件很痛苦的事情：

這當(dāng)中我們把我們同行做過有創(chuàng)意的所有圖片都測過遍。。。電腦文件夾里面的圖片不低于200張以上。。?，F(xiàn)在想想就很痛苦。。。。其中美工都有想打我的沖動(dòng)。。但是做淘寶不這樣折騰不行呀。說起來都是淚。

⑤：接下來我們會(huì)更加的詳細(xì)分享：前期如何借助客服的力量跟我一起培養(yǎng)8個(gè)直通車計(jì)劃權(quán)重。讓計(jì)劃權(quán)重3天上到最高。類目大詞3天上10分，加1天卡首屏。

第一期結(jié)尾總結(jié)：每家店鋪在不同的時(shí)期去開車都有不同的目的。而不是說開車一定要把ROI做到1：3以上或者1:5以上才NB。因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)你賣春裝轉(zhuǎn)化也不高夏裝轉(zhuǎn)化也不高。是很難做到很高的ROI如果你做過男裝就知道了。與男士相關(guān)的大部分產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊單價(jià)都高于1元以上。所有我們的想法是只要直通車虧的不多我們可以借助直通車去打造爆款，直通車一個(gè)月成交6萬單的話那么我們的自然搜索可以成交10萬單以上！我們就可以在夏季到來之前卡住大詞的銷量前三。截取淘寶銷量排名流量。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人買東西還是喜歡按照銷量排序篩選。這才是我們的最終目的。到了真正的旺季我們的直通車推廣費(fèi)就會(huì)慢慢下降慢慢收尾就不用推的那么厲害了。因?yàn)橐呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把競爭對(duì)手甩在身后了。而不是說一開始就是靠直通車盈利去做的。

最后分享一節(jié)1個(gè)半小時(shí)無線端大詞低價(jià)卡首屏視頻：http://www.tudou.com/programs/view/MaCNhiC2bgQ/土豆網(wǎng)在線觀看！

第二期已經(jīng)出爐：

下面推薦我在幕思城寫的幾篇原創(chuàng)干貨文章：

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盡情關(guān)注：直通車月花費(fèi)90萬成交250萬總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和心得[直播第二期總?cè)赸

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